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新余创业大学“创业班”系列培训之二创业实战经验江西赣锋锂业股份有限公司JiangxiganfengLithiumCO.,Ltd主讲：李良彬创业实战经验讲座1.创业的目的与目标2.选择适合自己的创业形式3.创业行业选择的五条红线4.创业常见的失败案例分析5.企业的经营法则6.创业警句1目录创业实战经验讲座§1.1创业的目的创业的目的：是回答为什么创业《史记》《货殖列传》中说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。中国古语云：人为财死，鸟为食亡。2创业实战经验讲座您为什么选择创业3名和利自我实现的需要梦想的实现自尊的需要光宗耀祖生活所逼衣锦还乡创业实战经验讲座人类激励的一种理论国外的马斯洛在1943年发表的《人类激励的一种理论》一文提到了需要层次理论：自我实现的需要、自尊的需要、社会的需要、安全的需要和生理的需要。在一般情况下，只有较低层次的需要满足之后，才会产生较高层次的需要，激励人们去从事某种行为。4创业实战经验讲座§1.2创业的目标.虽然我们处在不同行业，来自不同的地方，但我们创业的目的是相同的。5名利创业实战经验讲座这是我们创业的目标吗6创业实战经验讲座创业目标要回答的问题创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标准。古人云：凡事预则立，不预则废！案例：罗杰●罗尔斯（40年努力，终于在51岁当上了州长）成功的企业家，无一不是信心很强的人！7创业实战经验讲座贝尔效应想着成功，成功的景象就会在你内心形成。有了成功的信心，成功就有了一半的把握。播种信念，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运；信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么想，他就会成为怎么样的人。8创业实战经验讲座长期目标与短期目标目标设定遵从洛克定律：当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候，它便是最有效的。跳一跳，够得着！创业的短期目标：追求生存和发展；创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就你设定更远大的目标；9创业实战经验讲座LDK的目标：阳光照亮未来，要成就为光伏产业的领头羊。NO.1GF的目标：利用有限的资源，创造无限的价值，努力成就全球锂行业前四名。10创业实战经验讲座如何将创业的目的与目标结合起来？11创业实战经验讲座正确的创业目的：生财有方，取之有道错误的创业目的：不择手段，唯利是图有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目标，才是好的经营理念产生的基础！12创业实战经验讲座13许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。为人类谋福祉，提供优质的商品和服务（名）赚点钱来继续发展我们的事业（利）创业目标名和利创业实战经验讲座坚信创业的目标树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地牢记实践这个目标：相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记自己的创业目的。14创业实战经验讲座15哲学家（禅师）不法奸商商人不成气候创业者一心追求名利基于远大目标企业家犯人创业实战经验讲座失败的教训在现实社会中，有许多创业者，胸无大志，为了蝇头小利，不顾伤天害理，做出了一些反面案例：三聚氰胺事件、苏丹红事件亚硝酸钠制腊肉、避孕药喂鳝鱼、瘦肉精喂猪肉酒店脏乱差，买地沟油、买农药蔬菜、餐具不卫生，交叉污染，使中国人的肝病如洪水猛兽缺斤少两、以此充好、坑蒙拐骗、为了小利不顾大义，不顾商业道德还有些老板，为了谋利，腐蚀国家干部，从国库中攫取不义之财，这种老板能走上正途认真创业吗偷税漏税，做不养爷的儿子，请问国家能富起来吗、员工会支持吗16创业实战经验讲座17创业建议：牢记目标，淡化目的，做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者！创业实战经验讲座2、选择适合自己的创业形式18创业实战经验讲座驾驭人才的权利组织协调能力创业者需要的四种能力做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情§2.1自我认识与突破敏锐的市场洞察力市场融资能力19创业实战经验讲座AABB诚信务实，善结人缘性格特征人格修养创业者的性格特征20信心百倍，进取心强聪慧好学胸怀宽阔，有容人之量责任感强，敢担当善于思考和创新坚韧和毅力不轻易言败平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱与时俱进，不墨守陈规创业实战经验讲座有多大的胸怀，干多大的事业企业家是民族、国家的脊梁王永庆、松下、马云煌上煌的徐芬芳、史玉柱乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱个人崇拜、红桃K21创业实战经验讲座22个人人际关系管理道德修养改变逐渐产生改变必须从自己开始变化从自己开始，你掌握自己的命运！创业实战经验讲座§2.2创业的形式选择独立创业合伙创业帮助别人创业——做职业经理人23选择适合自己的创业形式创业实战经验讲座§2.3合伙创业合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在知识经济时代，从事创新型企业活动，很少能够仅靠创业者一个人完成。优点弥补创业初期的资金、人才和经验不足风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关缺点创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质的企业长不大管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾24创业实战经验讲座一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才：♫优秀的管理者，♫技术者、♫营销人员。所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；建议一：合伙创业要选对人才创业实战经验讲座合伙创业者的理念要一致，这个理念包括：♫企业发展战略的认同♫企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力、态度要高度一致。♫有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。合伙创业者中有一个人能作为领头羊，其他人愿意为助手的。当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）建议二：合伙创业要理念融合创业实战经验讲座合伙创业者中有一个人能作为领头羊。♫领头羊只有一个，其他人愿意为助手；♫当然能力搭配也是如此。千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）建议三：合伙创业要选择领头羊创业实战经验讲座合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：♫领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大；♫合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。建议四：合伙创业要建立制度创业实战经验讲座§2.4独立创业指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同努力的全家族创业。优点创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。竞争能力很强，成本非常低缺点家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理，不容易做大29创业实战经验讲座♫选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等♫要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业♫尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。♫财务制度要规范化，切忌没有控制独立创业的四点建议创业实战经验讲座§2.5职业经理人职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理人和创业人没有严格的界限。一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功31创业实战经验讲座3、创业行业选择的五条红线32创业实战经验讲座§3.1五条红线自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、日本企业贸易）国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做33创业实战经验讲座§3.2通过努力可以改变通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做，如LDK明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。通过嫁接可以实现的，也可以；如LDK创造的神话，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现通过合资、兼并，取得相关优势后34创业实战经验讲座35四、创业常见失败案例分析创业实战经验讲座大多源于管理不善和决策失误财务计划不周，资金链断裂盲目扩展，固定与流动资产失衡缺乏献身精神全是技术专家，缺乏管理经验应收账款管理不善花钱大手大脚选址不当创业实战经验讲座37五、创业经营法则创业实战经验讲座38兵者云：水无常势、兵无常态。企业经营无固定模式，但有基本方法！创业实战经验讲座就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不做不应该做的事。♫遵守法律法规和社会公德♫赚取合理利润、打造百年老店♫创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。法则一：顺应自然的法则创业实战经验讲座40所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！创业实战经验讲座关于经营理念的问题创业实战经验讲座一、经营中的因素股东经理人员工顾客供应商国家社会二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。这是亘古不变的真理！三、发展好的企业不仅仅老板拥有正确的经营理念；关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作为工作的准则。创业实战经验讲座水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老店长寿的秘诀。♫案例：奉承老乡的创业、部队打仗的预备队♫现金、产成品都应该有水库♫优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求，以使自己企业轻装上阵。（如丰田的JIT生产管理、戴尔的9m2仓库等）法则二：水库式经营创业实战经验讲座♫案例：爱多、格林柯尔、德隆♫尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己企业的实际力量来运营。日本企业很多隐形冠军♫制造供需有适度的不平衡♫利润适度♫管理适度：人员、投资、原料、产成品法则三：适度经营创业实战经验讲座♫案例：解放军的诸葛亮会♫尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性♫我们的企业这样做可以形成良好的企业文化，让员工更容易加入进来♫应用是有条件的：打战役的战略性问题是不能集思广益的，而战术性问题就应该集思广益建议：听大家意见，和少数人商量，一个人做决策法则四：集思广益创业实战经验讲座♫案例：三国演义中蜀国的失败、培养人才的公司（松下）♫一个企业能否得到快速发展，关键不是总裁这个企业家，而是一个企业家团队（或职业经理人团队）。比较幸运的公司有很多合适的人才，反之亦然♫我们立志成为优秀的企业家，打造百年老店，从创业之初就要重视人才培养，尊重人才价值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、让人才尽其用。到那个时候，你的企业想不快速发展都不行，因此，正如孙子兵法所云，你的企业一定会快速发展。法则五：培养人才创业实战经验讲座♫案例：蒙牛牛根生、伊利郑总♫在漫长的企业发展过程中，竞争对手是你学习的榜样，吸取精华、弃其糟粕、并给予升华♫实战过程中，要求你一个眼睛盯着竞争对手，一个眼睛盯着顾客。这样就不会陷入模仿的境地，在竞争中，不但可以比竞争者更强，而且永远不落后。♫孙子云：知己知彼，百战不殆。法则六：关注竞争对手创业实战经验讲座♫我们的企业要了解竞争对手，要站在国际的视野，了解全行业的情况，判断未来的走势。我们才能有效的趋利避害，才能分析我们为什么赚钱，为什么亏本，而不是盲目的乐观或者盲目自卑♫做企业要有忧患意识，微软公司称：公司离倒闭还有180天。张瑞敏云：做企业如履薄冰、居安思危。联想柳传志重出江湖，蒙牛牛根生的风