企业战略管理第三章_2

第三单元行业环境分析一、行业的主要经济特性分析二、行业竞争结构分析三、竞争结构分析示例四、竞争对手分析与选择教学重点与难点教学重点：行业的经济特性分析行业竞争结构分析竞争对手分析与选择教学难点：行业竞争结构分析思考是什么决定了企业的利润率如此不同？为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业？第三单元行业环境分析第三单元产业环境分析产业环境包括那些直接影响企业生产经营的客观因素。一、产业寿命周期分析二、市场结构分析三、市场需求分析四、产业竞争环境分析五、战略群组分析一、产业寿命分析--产业的寿命是指产业从出现直到完全退出社会活动所经历的时间。是一种理论的、定性的研究产业寿命周期的工具。阶段判别标志：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量以及进入、退出壁垒、技术变革、用户购买行为，等等每一阶段的特征与演变的动因二、市场结构分析市场结构问题从本质上说反映了一个市场中各个企业之间竞争关系的根本状态。（一）市场结构划分标准参与者数量商品同质性市场进入难易程度三、市场需求分析市场需求的决定因素企业可控因素企业难以控制和把握的因素需求--价格弹性分析影响产品需求价格弹性的主要因素：•产品的可替代程度•商品对购买者的重要程度•购买者在某一商品上的支出在其总支出中所占的比重•购买者转换到替代品的转换成本•购买者对商品的认知程度•购买者对产品互补品的使用状况四、产业竞争环境分析迈克尔·波特与产业环境分析模型五种力量竞争模型成功关键因素分析一个产业内部竞争激烈程度以及效益水平主要是受五种力量的共同支配；企业如果能够针对这五种力量培育自己的反应机制，就可能改变竞争地位，赢得超额收益。第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析用户供应者替代品新进入者行业内企业之间的竞争新进入者的威胁替代品的威胁供应者讨价还价的能力用户讨价还价的能力四、产业竞争环境分析五种力量竞争模型每种力量的构成及影响因素重要的名词规模经济、转换成本、差别化、替代，等等第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（一）新进入者进入壁垒威胁大小行业内现有企业的反应第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（一）新进入者新进入者进入壁垒高低的影响因素：1．规模经济与学习曲线效应长期平均成本最佳有效规模产量第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（一）新进入者新进入者进入壁垒高低的影响因素：2．范围经济水平3.转换成本4.产品差异及知名品牌优势（差别化程度）5．资产专用性6．资金需求壁垒7.销售渠道8．资源供应9．政府政策10.进入壁垒的其他因素：长期合同，专利及专有技术等第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（二）替代品的压力3．替代品威胁的影响因素ConceptRVP转换成本Relativevalue/price第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（二）替代品的压力3．替代品威胁的影响因素ConceptRVP转换成本搜集信息检验适应调整（心理、设备、生产方式）培训及学习成本失败风险配套的新增投资（软件、零部件、检测工具）再次更新的速度不同竞争环境下不同的行业不同顾客Relativevalue/price第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（二）替代品的压力4．替代途径促进替代的途径第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（二）替代品的压力4．替代途径TheFiveForcesModelSubstituteProductsRivalryAmongOrganizationsPotentialforEntryPowerofSupplierPowerofBuyer水平分析竞合关系垂直分析竞争关系第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（三）供应者压力供应商供应者压力的影响因素第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（四）用户的压力用户用户压力的影响因素集中程度标准化程度在成本中的比重转换成本盈利能力一体化的可能性第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（五）行业内企业之间的竞争竞争激烈程度的影响因素行业市场集中度行业增长速度产业利润与成本情况需求与生产能力退出壁垒差别化程度转换成本第三单元行业环境分析五、行业竞争结构分析（五）行业内现有企业之间的竞争退出壁垒进入壁垒低高低稳定的低利润低利润高风险高稳定的高利润高利润高风险进入壁垒与退出壁垒之间的关系五.（五）战略群组分析--是指某一个产业内采用相同或相似战略的企业组成的集团。深入认识同业竞争格局A识别群组B多角度界定群组C群组内竞争和群组间竞争（交叉？重合？）D战略群间的移动障碍--移动障碍(MobilityBarriers)即企业从一个群组移向另一个群组所必须克服的障碍。五.（五）战略群组分析那么，其他的行业呢？-------你可以分析一下感兴趣的行业各小组的战略群组分析五.（五）战略群组分析战略群组分析的意义有助于明确战略群组内企业竞争的主要着眼点，界定直接竞争对手，认识潜在竞争对手有助于很好的了解战略群组间的竞争状况有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”，预测未来竞争态势可以预测市场变化或发现战略机会五.（六）竞争对手分析一、竞争对手的界定二、主要竞争者分析三、主要竞争对手的未来行动预测五.（六）主要竞争对手的未来行动预测（一）分析竞争对手的防御能力（二）对竞争对手未来行动的预测第三单元行业环境分析四、竞争对手分析与选择（三）企业竞争对手分析竞争对手关于自己及关于产业的假设竞争对手的能力分析竞争对手优劣势分析竞争对手的反击预判：1.竞争对手是否满意目前的地位?2.竞争对手将有怎样的战略转移?3.竞争对手脆弱之处在哪里?4.迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么？竞争对手未来的目标是什么?竞争对手动力是什么?各管理层的目标及综合目标是什么?竞争对手现行战略是什么?竞争对手在做什么?竞争对手能做什么?竞争对手当前如何竞争?