优派克思_东渡青筑推广策略建议_103PPT_XXXX年

青花筑家宅藏中国东渡·青筑推广策略建议目录•第一篇东渡青花梦--中国文化印象--传统文化复兴--企业责任-东渡青花梦•第二篇青筑印象•第三篇青筑细描--市场--青筑价值体--客群素描--品牌形象定位--产品形象定位--推广策略--售楼处建议•第四篇青筑综述第一篇东渡青花梦中国，千年文明古国。拥有令国人骄傲的世界奇观、古代发明、文化遗产……无论是绵延纵横的万里长城，还是气势磅礴的紫禁皇城，无不体现出这个国度传统文化的博大精深。当然还有，“CHINA”这个词所代表的--瓷器〓CHINA这些宝贵的传统文化曾一度被我们遗弃、忘却现如今，它们正被重新挖掘，重新拼凑如同深埋于黄土中的破碎瓷片一片片粘合起来穿越千年时空依然散发出耀眼的艺术魅力……于是，我们听到了周杰伦的《东风破》、《青花瓷》、《本草纲目》，我们看到了北京奥运开幕式上气势恢宏的“水墨画卷轴”；更有清明、端午、中秋传统节庆的全面回归，使国人回望历史，重塑文化，世代传承。中国传统文化的复兴，让我们看到了东方文明复苏的希望，身为中国人，应该为这样的希望而做些什么……东渡青花梦“中国文化的复兴听上去是一个很大的工程，离我们似乎很遥远，但是假如每个企业、每个公民都为这个大工程添一块砖，加一片瓦，凝聚起来的力量也是非常可观的。出于这个考虑，东渡国际希望从我们的专业领域，也就是房地产和建筑领域去为传统文化复兴这个大工程做一点贡献。”--东渡国际集团总裁李海林在东渡国际总裁李海林眼中，“复兴”更多地是指重新创造，在保留记忆和创新中间寻找近现代的150年来我们丢失的对中国文化的记忆。而他为东渡国际定义的企业愿景则是要做成百年企业，并且要为房地产行业做贡献。“贡献”一词，频频出现于李总的言论中，由此体现出他作为一名地产企业的领袖，所具有的强烈社会责任感和历史使命感。也正是因为这样的责任感，使得中国青花瓷文化有了与建筑相结合的机会，使得东渡的“青花梦”得以绽放……认识青花瓷青花瓷（blueandwhiteporcelain），又称白地青花瓷，常简称青花，是中国瓷器的主流品种之一。原始青花瓷于唐宋已见端倪，成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料，在陶瓷坯体上描绘纹饰，再罩上一层透明釉，经高温还原焰一次烧成。青花瓷是中华文化的一朵奇葩，其蕴藏的艺术魅力，以及中国传统手工艺技巧使青花瓷成为中国文化精粹典范。“雨过天青云破处，这般颜色做将来。”--宋徽宗御定青瓷色名青花瓷收藏价值“乱世藏金，盛世藏瓷。”这是陶瓷藏家的行内话，而青花瓷，青花之色单与任何一种颜色相比都略显幽暗，其青花幽静之美造就了其高雅的气质，也成为文人雅士钟爱的藏品。青花瓷是火与土的艺术，对绘制和火候要求极高。青花瓷经千年面色不褪，素有“永不凋谢的青花”之称，700年来一直占据中国陶瓷霸主地位，被称为是中华收藏之灵魂，为历代商贾名流所独爱，无数人以拥有青花瓷为荣耀。“营业税优惠“二改五”、二套房政策收紧、“国11条”……随着楼市调控政策陆续出台，楼市热度开始下降。部分资金从楼市转向高端收藏市场，青花瓷价格因此出现大幅度上涨。在上周举行的“福建省拍卖行·厦门唐颂2009秋季中国古董珍玩拍卖会”上，一只明宣德青花双龙戏珠钵拍出了805万元的高价。而类似的青花瓷在2006年5月的香港苏富比拍卖会上，成交价仅为102.1万元。”“虽然行情刚刚起步，但青花瓷的价格已经令人咋舌。上世纪90年代初价格在20万元左右的官窑青花瓷，如今行情已达200万元。”收藏价值无可估量--摘自厦门网2010年1月16日新闻大胆设想：如果将青花瓷艺术与建筑结合起来，会绽放出怎样的一朵奇葩呢？2010东渡国际钜献第二篇青筑印象东渡·青筑位于青浦区盈浦街道漕盈路西侧，面积74597.5平方，容积率1.5，规划为青花瓷艺术名宅，包括公寓650套，81881平米；别墅121套，26407.7平米。小区以中国青花瓷艺术为主题，将其与建筑立面、内饰、景观、配套完美结合，创造出一种全新的、独特的青花瓷建筑风格。前期推广形象3月28日，“东渡杯”青花与建筑艺术创作大赛，暨第三届东渡“Y空间”国际青年建筑设计大赛新闻发布会在江西省景德镇市紫晶宾馆召开。会上，本次大赛的承办单位东渡国际集团宣布将与上海市工商联房地产协会共同成立“青花与建筑研究会”，并聘请中国工艺美术大师、景德镇陶瓷艺术界泰斗王锡良先生为总顾问。活动名称：“东渡杯”青花与建筑艺术创作大赛主办单位：景德镇市人民政府上海市工商联房地产商会江西省工艺美术协会承办单位：东渡国际集团景德镇市文化(文物)局协办单位：上海浦祥房地产开发有限公司前期推广活动这样的形象定位，似乎和我们对产品的理解有差距。推广策略实现销售目标！终极目标课题：如何突破前期形象，重塑青筑品牌影响力？市场和竞品解读东渡·青筑，位于上海“绿色名片”之美称的青浦——青浦新城板块，地处青浦镇中心到朱家角古镇及淀山湖景区的中间，青浦新城的西端，得天独厚的地理位置，使本案出则繁华便利，入则大隐于市，进退间同时拥有生态绿洲和繁华商业两岸风情。项目周边分布了富丽桃园、金地格林郡、江苏新城、仁恒运杰河滨花园、复地帕缇欧香等多个中高端住宅项目。富丽桃园金地格林郡江苏新城仁恒运杰帕缇欧香东渡·青筑富力桃园开发商：富力地产业态：小高层、联排、双拼、花园洋房土地总面积：24万总建面积：28万容积率：0.6推盘量：56242㎡成交量：53962㎡去化率：96%推盘时间：2008.12.28推盘剩余总量：2280㎡目前报价：13500—15000元（公寓）前期别墅报价：17000—18000元富力桃园二期房源预计10月开盘，价格未定。富力桃园占地近30万方，社区拥有多条河道资源，运用国际先进的“街区式”复合社区开发模式与自然水岸合璧规划，打造出一个独具特色的集生态河道、滨水绿地、社区商业、联排别墅、双拼别墅和高级公寓为一体的国际化中央岛城CLD。户外大牌：小户型公寓信息（80-90精致国际公寓）道旗：项目主题语（多数人的居住梦想少数人的富力桃园）精装公寓户型图（卡片式、海报式）开盘活动由香港上市公司富力地产悉心打造的豪宅级国际公寓——富力桃园·誉郡，坐拥青浦新城核心位置，设计、施工及品质传承富力16年地产建设经验，打造青浦地标级居住小区。富力桃园誉郡以其卓越品质赢得市场，12月30日开盘当日急速售罄，销售总金额达1.5亿，以实际行动证明了其地标社区的姿态。复地·帕缇欧香（二期）•开发商：东航复地•业态：联体别墅、双拼、花园洋房•土地总面积：37万•总建面积：约45万•容积率：1.2•推盘量：59374㎡•成交量：40000㎡•去化率：67%•推盘时间：2009.5.30•推盘剩余总量：19375㎡•目前报价：18000—22000（联排）•帕缇欧香目前主力房源为II期联排别墅，单价18000—22000元/平米，面积约250平方米；双拼别墅目前剩余不多，单价28000元/平米，面积约280-290平方米，总价750万。帕缇欧香二期以法兰西花海小镇普罗旺斯为蓝本，168席别墅尊位错落于不同高度的灌木之间，若隐若现，与逾万平米绿色海洋和近百种花草树木交相辉映。道旗：项目定位（显赫门庭典范别墅）售楼处LOGO、精神堡垒户型图（单片）开盘活动9月12日，复地集团与东航置业的合资项目—帕缇欧香2期联排别墅盛大开盘，并同时加推最后一批花园洋房。凭借其高端品质及超高性价，帕缇欧香再次获得市场强烈反响，开盘当天定购率高达80%。仁恒运杰河滨花园（二期）开发商：上海仁杰•业态：高层、小高层、联排、花园洋房•土地总面积：24•总建面积：30万•容积率：1.2•推盘量：91005㎡•成交量：62059㎡•去化率：68%•推盘时间：2008.12.27•推盘剩余总量：28947㎡•目前报价：20000（联排）；18000（叠加）；33000（双拼）；16000（公寓）上流•御珍稀型双拼别墅，绝版水景、湿地资源，尊贵升级；精筑高品质联排别墅，繁茂园景、尊崇空间，品位升级。户外大牌：LOFT公寓信息（精装修小复式公寓LOFT生活青浦始）工地围板：别墅主题语（苍翠绘景观叠翠御花园）道旗：上流御II期别墅产品信息II期别墅楼书、户型图册LOFT公寓楼书、户型图册区域内竞品推广印象：项目策略姿态手法仁恒运杰II期别墅打造高品质生态化优居社区专业、品质、人文气质稳健帕缇欧香II期别墅泛别墅社区定位和超低密度，尊贵气质，高性价比成熟、专业、亲和亲切富力桃园品牌影响力，打造豪宅级国际公寓新贵务实■策略共性：强调人文积淀、产品品质、水岸景观、附送空间（较务实，但缺乏有精神的产品）■通路：项目户外广告、道旗、杂志、网络、短信、体验活动（针对青浦当地客群为主）■青筑推广策略除吸收以上策略共性外，还需建立跳脱出同质化竞争的形象定位、品牌调性以及推广形态，以高姿态亮相市场，扩大客户群体，为建立区域价格标杆而做好铺垫。第三篇青筑细描我们曾经看到的那些中式住宅--深圳·万科第五园苏州·万科中粮本岸北京·观唐南京·天元及第城杭州·望都郡府二期成都·芙蓉古城房地产业内崛起的复古风、中国风使得“中式”住宅似乎成为了“时尚”的代名词，欧式、美式住宅等舶来品不同，中式建筑对中国人来说具有一种独特的魅力，因为它毕竟是老祖宗留下来的东西，值得珍藏和传承。但是，纵观市场上出现的中式住宅，普遍玩的是中西合璧、古今结合的建筑形态创新游戏，而纯粹的、以彰显某一个艺术形式为主题的中式住宅，仍为市场空白。因为这样的产品不仅需要中国形，更需要中国“魂”。“东渡青筑”集合传统艺术形式、神韵，融入创新的建筑、装饰艺术等理念，打造国内中式建筑新形态。青筑价值一：--寻一方水土，只为满足都市人的水乡梦提到中式建筑，离不开中国园林；提到中国园林，离不开江南水乡。周庄、西塘、乌镇、南浔、同里、角直……一串熟悉的名字脱口而出，可是，这些古镇随着旅游客群的蜂拥而至，已由原生态的水乡小镇沦为喧闹嘈杂的旅游景点，何况，远离都市的小镇，如何满足贪婪的现代人既要梦枕水乡又要尽享繁华生活的奢侈梦想呢？东渡·青筑东渡·青筑位于上海重点开发建设城镇之一青浦新城西南，是上海市城镇建设体系中九个新城之一，紧邻朱家角水乡和淀山湖，具有居住、商贸、旅游等综合功能，是“水乡文化”与“历史文化”兼有的现代化中等城市。青浦新城作为市政重点开发城镇，将来的发展空间和发展潜力是巨大的。青浦新城青筑价值二：交通--宁静与繁华比邻作为青浦新城连接上海市区的交通主动脉A9，距离本项目仅5分钟车程，只需30分钟就能轻松到达市中心。规划中的轨道交通20号线东起虹桥枢，经青浦城区进入朱家角最后至东方绿舟，本项目紧邻轨道交通20号线外青松路站及青浦客运中心站。轨道交通20号本案A9高速青筑价值三：项目规划--天然水系环绕西大盈港漕扬河大盈港桥项目地块为自然绿地，水系丰富。地块中间被漕扬河南北向穿越，将别墅与高层住宅区分开，使两个区域隔水相望且不相互干扰。同时，两个地块中间被规划道路穿越，跨河处由廊桥连接，尽显水乡特色。地块北侧是造型新颖的地标建筑-大盈港桥，为项目的北面勾画出一道美丽的弧线。项目西侧和南侧分别被西大盈港和淀浦河围绕，自然水系营造出社区一流生态环境。项目规划脉络清晰，充分利用水系优势，使得户户均临水域、观水景、闻水声。青筑价值四：淀浦河配套--漫步青花博物馆青花博物馆、青花瓷艺术长廊、艺术球体影视放映厅、主题室内青花游泳馆、青花住宅大堂、青花精品酒店……秉承青花艺术的细腻和持久，领创中式文化复兴潮流。青筑价值五：建筑--收藏，家看惯了京城的红墙碧瓦，看俗了江南的青瓦粉墙，还有哪一抹颜色，能勾起你对中式建筑的一丝情怀？这样的蓝，够不够？一座融艺术气息、艺术美感、艺术品质为一体的中式住宅典范。青筑，将独一无二的青花元素与建筑外立面巧妙结合,使建筑不仅是居住空间，更是值得玩味、赏鉴及收藏的艺术珍品。青筑价值六：户型--携传统建筑中庭，树中式别墅精髓。•独树一帜的带中庭的联排别墅体现中式建筑精髓，新颖的三层叠加别墅，客厅面宽10米、带转角大露台，赠送160平米地下室。•大平层精装