伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究

合肥工业大学硕士学位论文伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究姓名：黄剑申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：朱卫东20080301伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究作者：黄剑学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文曲振龙大连英派斯国际贸易公司国际营销策略研究2008现代市场营销强调以市场为导向，以顾客为中心，企业只有了解并满足市场需求，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得发展。大连英派斯国际贸易有限公司是2005年1月份成立的股份制私营有限责任公司，业务经营范围是货物及技术进出口。公司主营产品是金属制品的国际贸易，主要是铸造，锻造和冲压制品的毛坯生产及机械加工，出口市场定位于欧洲和北美。由于缺乏现代市场营销观念，缺乏明确的国际市场营销策略，公司在产品结构、目标市场、供应商等方面存在问题。因此，制定有效的国际市场营销策略，增强公司的国际间竞争优势，是本文的重点所在。本文从英派斯金属制品市场发展趋势和市场结构出发，以现代国际市场营销理论为基础，综合运用环境分析、战略管理、人力资源开发和供应链管理等方面的相关原理和方法，结合本人的亲身经历和调查，科学、系统的分析和讨论了英派斯金属制品目前的市场环境和公司的内部环境，明确评价了市场机会与威胁以及企业内部资源的优势与劣势；并在以市场为导向的基础上，对市场进行了分析，确定了目标市场为保持现有市场，同时开发新兴的中东和俄罗斯市场；并对目标市场的国际营销策略进行了研究和讨论，为解决英派斯目前所面临的问题寻找到解决办法。2.学位论文王自强中国出版对外贸易总公司中文图书出口营销策略分析2002成立于计划经济时代的中国出版对外贸易总公司,由于其图书出口业务长期受政策庇护,缺少竞争意识,没有形成以顾客需求为导向的经营理念,导致经营业绩不理想.该文以市场营销的观念,对公司图书出口业务所处环境及自身状况做了深入分析,并在此基础上,试图找到适当的解决方案,以振兴公司图书出口业务.文章首先对图书出口业的行业特点和竞争环境进行了分析.然后分析了公司图书出口业务经营现状及其资源状况.再后是有关海外中文图书市场细分、目标化及竞争性营销策略的选择等内容.最后,是本文的重心,策划出了五种营销策略及实施措施.3.期刊论文柴玮入世与种业人才资源的开发和利用-种子科技2002,20(3)加入WTO,我国人才资源开发出现配置国际化、竞争尖锐化、需求多样化趋势.种业人才队伍存在着四多四少问题.为此,要解放思想,更新观念,以改革创新为动力,以调整人才结构为主线,以开发科研育种、企业管理、市场营销和国际贸易人才为重点,制订人才发展战略,加快种业人才资源的开发和利用.4.学位论文范兰丰电子商务对国际贸易的影响及对策研究2002论文首先对电子商务在国际贸易活动中的实现方式进行了详细、系统的分析,并在此基础上论述了电子商务对国际贸易活动的影响与变革作用.论文还针对世界各国发展国际电子商务所面临的三个共同问题:电子商务法律问题、电子商务税收问题及电子商务交易安全问题进行了讨论,并分别给出了相应的解决方法与建议.最后论文针对性地分析了中国电子商务发展现状及不足,并提出了加速中国国际电子商务发展进程的措施与办法.5.学位论文梁卫东金迪国际贸易有限公司中东市场营销方案设计2005随着国家外贸经营权的逐步放开，特别是在中国加入世贸组织织后，传统的专业外贸公司原来拥有的外贸专营权不复存在，面临越来越严峻的挑战，金迪也同样面临严峻的竞争。金迪国际贸易公司现阶段处的经营处于粗放管理的状态，没有形成集团的营销合力。因此制定集团公司中东市场的营销方案，有其必要性和迫切性。本文以传统的营销理论，国际营销理论，以及价值链和虚拟经营理论为基础，首先对公司现阶段的内、外部营销环境进行了充分的分析，在充分研究金迪公司对中东地区营销现状的情况下，提出了建立在现有组织框架之上的改良型营销方案。在此方案中，运用波士顿矩阵模型，对金迪公司目前对中东市场的产品结构进行分析，并提出产品策略；根据国际营销的定价理论，提出了中东市场的定价策略；并对供货渠道和营销渠道的整合和管理提出改进方案和实施步骤。由于公司面临进一步的改革，同时营销方案也应考虑对公司长期竞争能力的培育。所以，本文提出了在优化企业价值链基础之上的营销方案。此方案根据波特的价值链理论，提出了金迪公司应强化价值链的战略环节，即营销渠道的进一步巩固和扩张，同时公司应采取外贸虚拟经营的现代经营方式，以加强对外的供货能力。通过这个方案的实施，可以打造企业的核心竞争力，形成企业持续发展和竞争力。本文对两种方案进行了初步的评估，并对方案的实施步骤、实施中可能存在的问题均进行了分析，以使方案更具有可行性和可操作性。6.学位论文秦俭网络营销：国际营销发展的新趋势2000现代市场营销思想的革命建立在工业时代生产力高度发达、社会财富日益丰富、人民生活水平显著提高的基础上。它以两个方面的转变为特征：一是营销范围日益突破区域市场的界限向世界市场扩张；二是营销方式从大规模无差异营销向小群体个性化营销的转变。在世界市场的范围内，实现以消费者为主导的个体化营销，是现代营销思想的宗旨。国际互联网是第三次技术革命的产物。它以现代通信技术将遍布世界的计算机联接起来，使各种信息的收集、储存、处理和传输过程得以在转瞬之间完成。互联网具有开放、互动、虚拟的特点。它的开放性，跨越了横亘在现实世界中的时间空间界限和国家民族界限，方寸之间集聚了全世界的生产者和消费者，实现了名符其实的世界市场，促进了全球经济一体化趋势的发展；它的互动性，使商家通过与消费者一对一的直接沟通，了解顾客的要求、汲取改进意见，并据以提供满足价值取向多元化的产品和服务，实现了消费者的个性回归；它的虚拟性，缩短了从生产者到消费者迂回曲折的渠道，简化了中间环节，降低了交易成本，节约了社会资源。7.期刊论文李涛论适应文化差异对国际市场营销的有效性-成功（教育版）2008,(12)经济全球化已成为当今社会经济发展的重要问题,各国的文化差异始终影响着国际贸易的正常进行,企业只要适应文化差异采取市场营销策略就能在国际贸易中取得成功.8.学位论文楚坤江中信泰富特钢集团国际营销策略研究2008近两年来，中国特钢业面临的国际贸易形势和国际贸易环境发生了很大的变化，这对中信泰富特钢集团来说，既有机遇，也有挑战。本文在综述企业战略管理、国际市场营销理论、规模经济与国际市场竞争理论和国际贸易理论与政策等相关理论基础上，结合中国面临的国际贸易形势、国际贸易环境和政策、中国钢铁业出口形势的运行状况和特点，对中特集团国贸公司在国际营销工作中应用的营销策略进行了研究。试图通过此项探索工作，使营销理论与特钢企业开拓国际市场的实践相结合，突出营销策略的创新性和可操作性，进而为实施中特集团国贸公司国际营销战略提供可靠的决策依据。并希望通过本文所做的工作，能为我国特钢行业进一步开发国际市场提供借鉴和启示。本文主要从国际市场营销角度入手，利用PEST、SWOT和波士顿矩阵分析法等，综合分析了中国特钢业的内、外部环境和中特集团自身在参与国际竞争中的优劣势，进而对中特集团国贸公司的国际营销策略进行了研究，形成中特集团国贸公司的国际营销策略及其与之相适应的实施、控制措施；论文通过对企业两年来开展国际市场营销实践案例的讨论，体现了实际应用营销策略的创新效果和实用价值，从而佐证了中特集团国贸公司国际市场营销策略的合理性，最终得出了关于在当地设代表处采取直供用户、库存商和贸易商三种分销渠道创新管理的可行性结论。9.期刊论文张一鸣论环境标志制度影响下的国际贸易与国际市场营销-北方经贸2002,(9)环境标志制度为越来越多的国家接受和采用,对国际贸易和国际市场营销产生了重大影响.一般的研究将这两个紧密联系的经济活动分别加以讨论,难免有失偏颇.本文则将国际贸易与国际市场营销结合起来,研究环境标志制度对二者的共同影响.10.学位论文王丽蓬D机床集团在美国市场现状分析及对策研究2005机床工业是制造业的基础，是国家的基础产业。世界机床工业经过二百三十余年的发展已经进入了数控机床的时代。欧美日是机床工业的传统强国，数控机床技术世界领先。韩国和中国台湾地区数控机床技术近二十年发展迅速，技术成熟，产品大量出口世界各地。中国经过近十年的发展，已经成为世界第四大机床生产国和最大的消费国，但技术水平与世界先进水平相差很大，特别是数控机床技术差距更大。产品依赖内销，出口乏力。D机床集团是中国机床企业的主要企业。在中国机床需求连续七年的高速增长中，D机床集团实现了飞跃式发展，并进入了中国企业500强行列。但与绝大多数中国机床企业一样，D机床集团的严重依赖国内市场，出口仅占产值的3％。机床消费具有景气周期的特征。一旦国内市场不景气，D机床集团必须为其巨大的生产能力找到出口销路，美国市场以其重要地位成为出口地区中的首选。本文以全球机床工业发展为背景，以D机床集团对美国市场的出口为研究对象，对D机床集团出口美国市场的现状作了详细分析，运用MBA课程相关知识，对美国机床市场开发工作进行分析研究，找出问题和原因之所在，并从市场营销的角度提出了相应对策。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：af70e366-f05d-49de-a221-9def0054c844下载时间：2010年9月12日