创业答辩问题及答案(极客返利网)

答辩问题及答案（一）你简单介绍一下你们的项目？答：我们极客返利网是集淘宝网、京东商城等全国300多家知名购物网站以及各大团购网站为主的专业性的购物返利网站。第三方的身份竭诚为网上购物者提供客观公正的网购向导服务的网站。（二）为什么要做这个项目？答：1、经济危机过后，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮。2、经济危机爆发以来，就业率下降，加上高校的扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，项目的可操作性成为大学生大学生创业的约束。然而我们这个项目（极客返利网）虽说不上是最具创新意义的项目，但是却是最具有操作性的项目。为什么这么说呢？（1）：首先，大学生创业面临的最大问题是资金问题。我们这个项目不像其他项目，不需要厂房，不需要生产、不需进货配货。因此需要的筹备资金就不是很多。（2）其次，我们极客返利网虽然不是开创返利网的先河，但是纵观大多数返利网都普遍存在一个问题，那就是宣传不到位，推广不恰当。使得人们对返利网这个概念知之甚少，即使是大学生当中也是如此。所以我们这个项目的市场是无限的。（3）还有，我们这个项目完全是提供第三方服务，因此风险低，纠纷少。（三）怎么推广？答：1、基础手段：宣传单、海报、条幅。贺卡等。2、网络宣传比如通过论坛、贴吧等进行推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、开心网等网络手段进行宣传。3、seo优化（seo是电子商务专业术语，意思为“搜索引擎优化”）。目前，在各大搜索殷引擎里，“返利网”、“极客返利”、“极客返利网”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果。4、提升服务质量俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此返利网站作为服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。（四）盈利模式（你们的业务）答：我们以“网络导购+现金返利（主营业务）+推广赚佣金”为主要盈利模式（业务）。同时兼营“网络团购+代购+广告刊登”等多种业务。网络导购：我们网站可以帮助卖家推广商品，拓展市场。卖家就付给我们相应的推广佣金。广告刊登：我们网站可以提供广告位给需要刊登广告的卖家。收取一定的广告费。（五）市场前景答：我认为我们的项目的发展前景是非常大的。我们的规划是：（1）、初期1、2年要占领大连各高校的网购市场，同时不断增强网站的知名度。让网购返利这一概念被网购群体熟知。中期3、4年实现公司的快速发展和地位的巩固。把我们网站推广到整个东北地区的高校。后期5、6年以北京、上海、南京等沿海发达城市的高校为依托，形成一个辐射网络。进而打入全国的网购市场。（六）你们的创新点在哪里？答：其实给卖家推广商品，卖家给予佣金之前就有的。淘宝代购就是这样的。代购替别人买东西，买家付给他们的佣金他们是不分给顾客的，然而我们网站就是将卖家付给我们的佣金分成两份，一份给顾客，另一份是我们的。那么，就滋生了返利网（极客返利网）这个新兴的概念。那么网站就创造了一定的就业岗位。（七）你们的项目根据什么来分配红利承担责任？答：我们计划按照个人投入资金的比例以及实际工作绩效情况综合分析来作为股权分配的依据，按照个人担任何种职务以承担相应的责任。（八）你们这个项目如何进入行业？答：在我们所处的电商行业中，成功的关键因素是宣传力度。只有宣传到位后，才能或得一定的知名度和认可度。因此，只有靠宣传才能让大众度返利网有更深的认识。（九）对你们项目影响最大的因素是什么？答：对我们项目影响的最大因素是淘宝联盟的政策变化，如果政策发生变化，中间利润分配下降将直接影响公司的发展。但是由于返利网现在已经发展成为一个成熟且巨大的产业链，网购商城已经和返利网站形成了一个相互依托的局势，一方面网购商城需要利用返利网站来刺激消费，另一方面返利网站又需要网购商城的返利来使自己生存，因为网购商城的政策变化可能性极其小。因为这个会影响到上方的利益。（十）你们项目（极客返利网）和其他返利网相比有什么优势？答：1、首次注册极客返利网，即送2元现金和100积分，5元即可提现！另增加了晒单分享功能，你可以在会员中心进行操作，把已完成的商品通过晒单的方式与大家分享，同时每晒一单你就可以获得10积分。2、成功推荐一个好友通过本站购物返利后，你将终身获得其返现金额的20%提成。（推广佣金由极客返利网支付）3、积分兑换。积分可以兑话费或现金、Q币等多种礼品。积分越多，兑换的礼物也就越丰富。4、返现同时赠送返利现金额的100倍积分。5、每天签到赠送10积分奖励。6、会员等级返现。等级越高返现比率越高。会员等级设置：黄金30点白金80点钻石100点（一次成功的交易积1点成长值）淘宝返现比率：普通50%黄金60%白金65%钻石75%推广佣金比率：20%（例：A推广B注册购物成功，B获得返利50元，A可以额外获得50×20%=10元推广奖励）（十一）你们项目有什么风险？怎么解决？答：风险1.因服务器等问题造成网站不能访问。对策：选择稳定可靠的服务器，加强日常的数据备份与维护，尽可能的降低风险。风险2.对于非服务器故障所导致的网站不能访问。对策：同时平时也应该加强与站长的沟通，与其保持畅通的联系渠道，当遇见非服务器故障所导致的网站不能访问的问题应及时向其反应，以求尽快解决。风险3.团队的稳定性。对策：团队稳定高效的运作对于企业的发展尤为重要，团队的建设管理应以制度为准则而不应感情用事。签订合作协议。从制度上对队员加以规范，在合同规定经营期限内，未经协商不得擅自放弃经营，否则产生的一切后果将由相关责任人来承担。