直播电商发展趋势

社交方式Socialmode内容生产方式Contentproduction直播是一种实时互动Realtimeinteraction娱乐的方式Realtimeinteraction一、“直播+”趋势明显直播+电商成为营销新爆点所有“直播+”之后更会持续赋能行业创新，同时反哺直播行业发展，丰富直播内容品类，提高平台变现能力和用户粘性直播+成未来行业创新发展的趋势直播突破时间与地域的限制，创新了企业营销、管理方式，同时也推动其他行业发展。考拉二小姐楚菲楚然青海省班玛县班玛藏雪茶红茶5分钟5000份小侨雪欧尼让134贫困户每户增收1314元李响谦寻旗下等主播都曾参与到直播助农活动中占全年销售额直播可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。相信随着直播+电商的进一步落地，市场发展将持续加速，甚至成为连接人、货、场的重要模式。淘宝直播引流成交130亿2019年618活动2019年双11淘宝直播成交近200亿第一个小时天猫的成交就达到了去年全天业绩2019年6月16日官方数据传统电商流量红利日渐式微直播间成为天猫双11商家标配1、电商直播爆发并非偶然而是趋势的必然!直播间信息维度丰富，利于消费者融入购物场景直播电商不但是购物营销方式更是社交的体验同时满足互联网用户购买习惯和平台发展需求价格+信任是电商直播火爆的关键原因直播KOL电商用户习惯角度分析电商营销角度分析直播的信息维度更加的丰富，使得消费者能够直观且全面的了解产品内容及服务信息。并且直播在突破地域及空间限制之外，还拥有一个较大优势——提高切身体验度，让消费者融入到购物场景中。消费者通过电商直播和主播（卖家）进行直接沟通，实时问答，兼具了即时性和有效性，不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，同时也让消费者对商品有着更细致的了解与熟悉。KOL商品粉丝2、电商直播的分类及具体场景主播本身的主要形式为KOL为各大品牌推销带货电商直播平台本身“品牌效应”（1）卖场类直播（3）话题类直播（2）分享类直播谦寻及谦寻电商直播成功案例分享80后超头部主播头部主播家具90后健身目前旗下主播30多位淘内粉丝千万……美妆…腰部垂直主播潜力人气主播食品服饰00后谦寻及谦寻电商直播成功案例分享阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播、淘宝十大公益扶贫主播被袁隆平院士授予“中华拓荒人”—海水稻推广大使安徽好物推荐官、河南好物推荐官、湖南好物网销推荐官河南爱心扶贫大使、湖南爱心扶贫大使、云南共青团宣传工作推广大使中国扶贫基金会善品扶贫大使、芒果V基金公益大使扶贫公益直播累积引导成交额：1.1亿+全球好物推荐官1TOP淘宝淘宝粉丝数：1200万+单场直播最高观看数：4300万+单场直播最高点赞数：7.7亿+单链接引导成交额最高：1.6亿+单天直播引导成交额最高：10亿+第一主播2018年全年直播间引导成交额：27亿+2019年双十一期间引导成交额：30亿+薇娅viya杭州超级供应链基地……孵化网红主播家居茶叶短视频内容生产及投放全域内容营销美妆……强势销售渠道独家专属供应链数百名专业团队电商直播是本行创新联动品牌共同发展谦寻团队对于直播选品环节有着一套严格并且完整的操作体系•美妆、零食、生活•搜集大量粉丝、消费者的需求反馈，进行专业的分析、提炼和总结卖出16万包当时在广西鸭制品市场第一、制霸线下的春江食品，在互联网风潮来临时，其线上销售却始终没有起色。一个毛遂自荐的故事，让薇娅与春江食品相遇。在2018年的一次直播中，薇娅推荐了一款去骨鸭掌，正好春江食品的人也是薇娅的粉丝，当即买回去试了一下，觉得他们有信心可以做到更好。于是决定自荐，主动与薇娅的招商团队沟通，想要进直播间。广西春江食品在薇娅直播间的推动下，春江食品开始全面加速，同时迎来品牌的全面升级，这种升级不仅包括生产线的自动化升级，还包括品牌文化、产品研发与包装设计的升级。他们修建了新的厂房，添加了自动化设备，还推出了全新的包装设计，建立了自己的品牌IP形象。广西春江食品工厂春江食品首次进入直播间零食节春江鸭掌四、电商直播行业发展前景展望功能角度从功能角度来讲，除了弹幕之外，与主播连麦，互动语音等类似多人语音聊天室的功能也是非常可期。另外这些功能不但可以带动消费者的情绪，而且通过这种消费者、粉丝与主播之间的直接交流方式会进一步增进消费者、粉丝与主播之间的信任关系。技术创新角度5G时代，电商直播的可看性将越来越强，通过扩大场景与领域的覆盖范围，大幅增加直播电商的受众影响力。未来三年：打造超级供应链基地人5GVRKOL货场预计服务主播品牌数GMV1000+5000+15亿直播间将成为全球首发的关键渠道选择直播间作为新品发布渠道相比线下活动，来说不仅可以节省活动成本，还可以让所有对产品感兴趣的潜在消费者都参与到活动中来，通过视频进行全平台预热+直播收发+超强粉丝福利的形成，让种草即卖货成为可能。卡戴珊预售产品通过薇娅的直播间在国内大卖，成功为自家品牌在中国市场上打开了知名度。11月6日晚卡戴珊直播间连麦薇娅KOL+直播+新零售成为未来新趋势之一+KOL+直播新零售传统零售可以通过直播来进行创新，同样的，新零售也可以与网络直播紧密结合，借助媒体和KOL的力量，实现对“新零售”的升级，从而在提升品牌在市场的潜力和价值的同时，进一步的推动线上线下销售的爆发式增长。等风来新媒体，找新榜