营销节点示意图

营销节点示意图开盘收楼营销中心开放（开盘前3个月左右）示范区开放（开盘前15天左右）【1摘牌准备期】1.1【前期负责人确认】1.1.1案场第一营销负责人1.1.2案场销售经理1.1.3案场策划经理1.2【定案准备】1.2.1地块调研1.2.2户型配比1.3【货量组织】1.3.1项目首批开工范围1.3.2货量区交付标准确定1.4【示范区设置建议】1.4.1样板房及看楼动线设置建议1.4.2工法展示区设置建议1.4.3架空层（泛会所）设置建议1.4.4销售中心设置建议1.4.5售楼部模型制作方案1.5【合作单位遴选】1.5.1销售代理公司招投标1.5.2广告设计公司招投标1.5.3物料制作公司招投标【2品牌导入期】2.1【媒体资源初期调研】2.1.1广告公司资源调研报告2.1.2媒体议价2.2【品牌导入推广方案】（代理公司、广告公司）2.2.1确定案名2.2.2LOGO及VI定稿2.2.3户外广告方案定稿2.2.3.1户外牌设计定稿2.2.3.2户外广告投放方案2.2.4围墙广告方案定稿2.2.4.1工地围墙包装设计定稿2.2.4.2工地围墙包装上画2.2.5品牌导入推广预算确定2.2.6摘牌新闻发布会方案2.2.7品牌导入期报广软文设计2.2.8品牌导入期新闻铺排计划2.3【确定地块首期及后续货量开发节奏】2.4【首期一级计划开工图确认】2.5【销售目标与预算申报】2.5.1年度销售目标制定2.5.1.1年度销售目标申报2.5.1.2销售计划编制2.5.2销售费用预算申报2.5.2.1项目开盘前销售费用预算2.5.2.2销售费用管控2.6【首次媒体采风】2.7【品牌导入推广执行】2.7.1品牌导入推广执行2.7.2摘牌新闻发布会执行2.7.3奠基仪式2.7.4工地围墙上画【3前期渠道期】3.1【渠道拓展方式方案】3.2【年度推广预算】3.4【自媒体建立】3.4.1微推广平台搭建3.4.2微楼书制作3.4.3网页制作3.5【认筹、蓄客方案、开盘方案】3.6【首推产品定价方案】【4广泛拓客期】4.1【示范区包装方案确定】4.2【银企确定】4.3【法律文书等对客户资料的制定】4.3.1房屋交付标准制定4.3.2物业服务收费标准制定4.3.3法律文书版本制定4.3.4宣传图纸制作4.3.5阳光宣言的准备和公示4.4【价格管理】4.4.1价格备案4.4.2付款方式及定金申请4.5【开盘前推广预算】4.6【示范区开放后活动方案及系列暖场活动方案】【6开盘期】6.1【价格策略及制定】6.1.1开盘价格输出口径的确定6.1.2价格制定6.2【认购准备】6.2.1推售范围及合同交楼时间制定6.2.2按揭业务开展的准备6.2.2.1资金账号的设置6.2.2.2确定按揭业务的操作及办理流程6.2.3售楼系统设置6.2.3.1售楼系统基本资料初始化设置（用户权限）6.2.3.2获取相关资料进行售楼系统设置6.2.4政府网签系统设置6.3【开盘组织管理】6.3.1开盘预警方案6.3.1.1安全疏散示意图的准备和公示6.3.1.2开盘预警方案6.3.2开盘活动执行6.3.2.1确定开盘活动执行公司6.3.2.2开盘活动执行6.3.3开盘物料的确定6.3.3.1开盘物料设计与制作6.3.3.2开盘办公物料申购及管理6.3.4开盘方式的确定6.3.5下定认购6.4【开盘总结及后续策略】6.4.1推广板块开盘总结及后续策略6.4.2产品定价板块开盘后评估6.4.3开盘后投放预算6.5【合同签署】6.5.1《商品房买卖合同》及附件签署6.5.2按揭办理6.6【对后期集中推售货量提交合理建议】【7常销期】7.1【促销调价】7.1.1调价7.1.2促销7.2【法律文书的检视】7.2.1《商品房买卖合同》的审核、备案及归档工作7.2.1.1《商品房买卖合同》的审核7.2.1.2《商品房买卖合同》移交项目部送政府部门备案7.2.2法律文书与实体情况相符的检视7.2.3按揭资料的审核、备案、归档7.3【楼款回笼】7.3.1.提醒交款及催交欠款7.3.2欠款案件移交7.3.3欠款追收7.4【收楼管理】7.4.1收楼方案拟定7.4.1.1获取实测面积后进行面积补差7.4.1.2《收楼通知书》的寄发7.4.1.3收楼活动方案制定7.4.2收楼组织与执行7.4.2.1确定收楼活动执行公司7.4.2.2收楼活动执行7.4.2.3签署《收楼通知书》和相关文件7.5【办证管理】7.5.1证件办理7.5.2证件移交和派发7.6【常销期营销管理】7.6.1双月推广预算7.6.2每月营销工作总结7.6.2.1每月内参案例的上交7.6.2.2每月专项培训考核结果反馈7.6.2.3每月营销推广总结7.6.3常销期月策略提报7.7【常销期拓展绩效方案及竞争机制执行】7.8【楼盘收尾】7.8.1组织项目部、物业、客服培训收楼7.8.2销售中心编制撤出（开盘前1个月）【5硬广强拓期】5.1【示范区包装】5.1.1看楼通道及板房包装（含工法板房）5.1.2销售中心楼包装5.1.3导视系统包装5.2【开盘活动方案】5.3【硬广强拓期拓客管理】5.4【派筹组织与评估】5.5【硬广强拓期拓客人力管理】5.6【示范区开放后活动组织】5.6.1确定示范区开放活动及系列暖场活动公司5.6.2示范区开放及系列暖场活动方案执行5.7【硬广拓客期广告投放执行管控】5.7.1报广、电台投放执行（开盘前4周）5.7.2网络投放执行（开盘前3周）5.7.3影视投放执行（开盘前2周）5.7.4其他媒体投放执行（开盘前6周）5.7.5短期户外投放执行（开盘前3周）5.7.6开盘前新闻执行5.7.7自有渠道宣传5.7.8每日数据短信汇报5.8【价格输出口径的确定】（开盘前1个月）1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期6.开盘期7.常销期（开盘前3天）（开盘后1周）