畜产品市场营销

精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜畜产品市场营销篇一：农产品市场营销农产品营销教案Xxx2021年9月份农产品市场营销第一单元人数农产品市场教学重点与难点：理解市场概念、了解市场与农产品市场的区别、农产品市场现状、认识市场营销。第1课市场和农产品市场（理论4课时）一、了解市场概念1.市场是商品流通和交易的地方2.市场是不断发展的3.市场的构成要素二、市场的功能1、联系功能2、交换功能3、价值实现功能4、调节功能精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜5、服务功能6、反馈功能7、劳动比较功能三、类型多样的农产品市场1、按照销售方式划分市场2、按照交易场所的性质划分市场3、按照商品性质划分市场4、按照交易形式划分市场四、农产品市场的特殊性1、农产品市场供给具有周期性和季节性2、农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质3、农产品市场风险比较大4、农产品市场的基本稳定性5、农产品市场多为小型分散的市场第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时）一、我国农业和农村经济发展现状1、粮食等农产品生产稳步增长，农业综合生产能力进一步提高2、农民收入快速增长，农民生活质量得到明显提高3、农村经济结构和农业调整出现积极变化，农产品质量不断提高精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜二、我国农产品供给形势1、粮食产销脱节，局部地区存在“卖粮难”2、奶业养殖业获利空间减少3、油料作物供需缺口进一步扩大4、农业经营规模偏小5、全球农产品价格将持续在高位运行三、农产品市场营销存在的主要问题1、农民的市场营销意识淡薄2、缺乏准确的产品定位和有效的市场细分3、不能准确的获得市场信息4、市场营销策略运用不充分第3课认识市场营销（理论4课时）一、农产品市场营销的概念及作用1、农产品市场营销2、农产品营销的作用二、农产品市场营销的特点1、以消费需求为出发点2、以满足需要求利润3、以营销组合为手段4、要树立尊重消费者利益的观念三、市场营销管观念1、生产观念，以产定销精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜2、销售观念，以销定产3、产品观念，信奉物美价廉4、社会营销观念，赚钱兼顾社会利益5、市场营销观念，顾客就是上帝四、市场营销理念的新特征1、关系营销2、绿色营销3、网络营销4、文化营销第二单元走向农产品市场教学重点与难点：了解农产品的特点、分析农产品消费者。第四课了解农产品特性（理论2课时）一、农产品生产的特点1、区域性2、季节性3、品种相对稳定4、生产的分散性5、农产品需保管和储备二、农产品的商品特征1、消费均衡2、供应不均衡3、鲜活易腐4、品种多样5、产出不稳定三、农产品的特点对营销的要求1、农产品营销要“快”2、农产品营销要“活”精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜3、农产品营销要“稳”第5课农产品消费者分析（理论4课时+社会调查5课时）一、什么是消费者市场（一）社会因素（二）文化因素（三）心理因素（四）个人因素二、消费者购物因素分析1、商品因素2、消费者构成3、消费时间4、购买动机5、购买活动的参与者6、购买方式三、不同消费群体的消费特点1、女性消费群体2、老年消费群体3、青年消费群体4、少年消费群体5、儿童消费群体四、影响购买行为的因素1、个人因素2、社会文化因素3、心理因素第6课农产品市场的细分（理论2课时）一、农产品市场细分的意义二、农产品市场细分的原则三、农产品市场细分的程序四、农产品市场细分的方法五、细分市场中正确选择目标市场话题活动：农产品市场消费情况如何？（活动3课时）第三单元教学重点与难点：精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜本单元学习调研农产品市场，通过学习要懂得如何对市场进行调研，如何记录调研成果，应如何书写调研报告等知识。第7课调研农产品市场的类型和方法（理论2课时+社会调查5课时）一、市场营销调研的类型1、探测性调研2、描述性调研3、因果关系调研4、预测性调研二、市场营销调研方法1、调查方法2、问卷设计3、抽样方法第8课调研农产品市场的程序和内容（理论2课时）一、农产品市场营销调研的程序1、确定市场调查的目标2、制订调查计划3、搜集市场资料、获取市场情报4、资料的整理5、提出调查报告二、农产品市场营销调研的内容1、农产品供求关系的调查2、农产品销售渠道、销售方式和价格的调查3、农村农产品贸易市场的调查4、农产品质量和竞争能力的调查第9课主要农产品的市场供求特征（理论2课时）精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜一、耐储农产品的营销二、鲜活农产品的营销三、纤维类农产品的营销四、流体农产品的营销五、串味农产品的营销第10课农产品市场预测（理论2课时）1、影响需求的3个主要因素2、根据购买意图，直接调查预测3、购买意图的间接调查法第四单元把握农产品市场教学重点与难点：本单元重点学习农产品的目标市场定位，农产品的价格、促销策略第11课农产品的目标市场定位（理论2课时+社会调查及探讨5课时）一、选择农产品目标市场要考虑的因素1、市场容量2、购买力3、竞争者4、与企业发展的一致性二、农产品目标市场定位的方法1、按使用者的类型定位2、按产品的特色定位3、按产品为消费者提供利益定位4、根据竞争局势定位精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜5、特殊场合定位第12课农产品销售渠道选择（理论2课时）一、农产品营销渠道中的环节1、无中间环节直销型2、单一环节直销型3、多环节销售型二、怎样选择农产品营销渠道1、目标市场因素2、产品因素3、农产品经营者本身的资源因素三、农产品常规销售途径（一）批发（二）零售第13课农产品的房价格策略（理论2课时）一、农产品价格的构成1.固定成本2.变动成本3.单位成本4.机会成本二、影响农产品价格的主要因素1.生产率因素2.供求关系因素3.农产品市场竞争对价格形成的影响4.社会心理因素对农产品价格形成的影响三、农产品定价目标四、农产品定价的主要方法五、农产品定价的一般策略精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜六、农产品定价技巧第14课农产品的促销策略（理论2课时）一、促销的含义和作用1、传递信息2、诱导需求3、突出特色4、稳定销售二、促销的手段1.人员推销2.广告3.公共关系4.营业推广三、农产品的主要促销方式篇二：农产品市场营销农产品市场营销一、农产品市场营销的特点1、农产品的特性①农产品水分高，保鲜期短，易腐败变质.②流通环节越多，流通时间越长，农产品损耗越大，流通效率降低。③供货方式：一是农户直接将农产品进场销售，④二是农产品经营者到市内批发市场批发后再到农贸市场销售。⑤生产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——消费者等。⑥农改超模式：⑦而“农改超”后农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片菜地进货，减少流通环节，降低损耗，避免中间环节加价。“农改超”后，商业企业作为农贸市场的经营者和管理者，农产品市场占有率的高低、市场精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜竞争力的强弱与其经济利益直接相关，这些都迫使企业导入现代市场营销模式。2、农产品市场的特点⑧交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质⑨具有供给的季节性和周期性⑩市场风险比较大11现代化市场与传统小型分散市场并存12农产品市场的基本稳定性3、农产品营销的职能13集货职能14分级职能15储藏职能16加工职能17包装职能18运输职能19分销职能20消费者服务职能4、农产品营销的的特点(1)营销产品具有鲜活性、易腐性（不易储存）(2)农产品供给的季节性和周期性（反季节产品），短期总供给缺乏弹性(3)农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小.精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜(4)大宗主要农产品品种营销的相对稳定性(5)政府宏观政策调控的特殊性二、农产品市场营销的基本策略1、农产品营销的产品策略?产品是基础，市场是关键，消费者是中心。?围绕消费者的个性化需求来生产产品?新特产品，营养、健康产品、安全产品?这就要充分调研市场和?消费者，信息要灵、?要快、要充分.?在商品经济社会中，应树立动态的、完整的优质产品概念。?优质农产品应包括：营养品质、加工品质和商业品质.?营养品质:泛指农产品所含的营养成分，如蛋白质、脂肪、淀粉以及各种维生素、矿质元素、微量元素等?加工品质:也可以称为食用品质或适口性。它是农产品通过深加工后所表现出的品质，这也是最重要的品质指标?商业品质:指的是产品的形态、色泽、整齐度、容重以及装饰等表观或视觉性状；也包括是否被化学物质所污染。?这三种品质既相互联系，又独立存在。联系，是指一种品质的改善可能有益于另一类品质；独立，是指其产生的原因不同，而又必须有不同的解决途径。清楚产品的卖点精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜特征（FEATURE〕－产品的特点功效（ADVANTAGE〕－产品的功能利益〔BENEFIT〕－特征和功能对客户的意义农产品如何才能变商品（1）、重信息，讲策略，克服农副产品生产的盲目性。（2）、重技术，讲效益，追求生产的科学性,树立科学发展观（3）、重宣传，讲促销，走出开放的大市场（4）、抓机遇，讲成本，盘活资金促生产（5）、重联合，讲长远，取长补短求发展三、农产品网络营销?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。?网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等1、网络营销发展前景?2、网络营销的理论基础?主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论.?直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜?关系营销是1990年以来受到重视的营销理论.?网络整合营销,网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。3、网络营销的特点?（1）跨时空?（2）交互式?（3）超前性?（4）高效性?（5）经济性?(6)个性化4、网络营销方法?常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等5、网络营销的优势①网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点.②网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。③国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜入任何一国市场。④服务个性化⑤容易实现5C策略⑥方便地获取商机和决策信息⑦多媒体展示⑧丰富的促销手段⑨具有扩展性⑩信息透明化6、网络营销的弊端11缺乏信任感12缺乏生趣13技术与安全性问题14价格问题15广告效果不佳16被动性7、网络营销步骤?第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。?第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。?第三步是网站流量监控与管理。篇三：农产品市场营销策划方案农产品营销策划方案第一部分方案概要精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界绿色农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，绿色农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。浙江XXX农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，苏州市级科技农业龙头企业，也是苏州市绿色农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“XXX”牌雪菜更是在2000年苏州市第二届农展会上获得