南京世纪中央城品牌战略及推广执行_244PPT_蓝色创意

08年品牌战略及推广执行蓝色创意2008.02.20世纪中央城2007房地产关键词：涨价南昌市在整个中国城市的GDP排名榜中居第49名；2007年南昌房价同比涨幅排列11位；2008全国地产进入调整南昌商品房交易量下降新敏感时期的南昌房地产市场如何破冰？07年12月1、南昌08年整体房地产市场现状分析08年01月08年02月小结：2007年12月最高日成交量为283套;2008年01月最高日成交量为116套;2008年02月最高日成交量为79套;08年1、2月份商品房成交量整体下滑销售速度放缓中期调整，长期看涨2、新形势下红谷滩是否还是热点？2002年，红谷滩板块的命运年上海绿地集团开发的滨江豪园破土动工，成为红谷滩板块的第一个开发楼盘2005年，红谷滩板块的门槛年2006年，红谷滩板块的领跑年2005年，红谷滩板块的平均价格上升为3400元/平方米，与市区接近2007年，红谷滩板块的升值年2006年，红谷滩板块再度发力，形成两翼齐飞发展格局，供应量最大政府的目标：“把红谷滩新区建设成为现代化、花园式、生态型、全省标志性新城区”红谷滩现状：买住、卧城、交通不便、配套不齐、商业缺乏政府着力推动消费者不买单红谷滩，有题材，无激情3、世纪中央城如何吸引目光？世纪中央城周边竞争林立。位置、商业配套、开发商口碑是世纪中央城的三架马车。世纪中央城要实现热销，需要点燃红谷滩的激情新南昌激情不只是卖房子蓝创的观点:站在大背景下卖新南昌解读南昌1-南昌的焦虑经济——醒得早，起得迟南昌——中部陷落地带人文——曾经革命，现在安逸版图——大南昌的格局尚未形成“讲农业大半天，讲工业一支烟，讲金融不沾边”，这是形容南昌干部的口头禅。“不吵不闹，不叫不到，不给不要”，一种麻木反映了衍生于小农经济的文化原生态。2-南昌现象现象一：2000年肯德基进驻，在南昌百货大楼在装修时打出的标语是：”对不起，我们来晚了。“这个餐厅也创造了肯德基全球有史以来的最高纪录——连续3个月其单店月销售额排名全国第一。现象二：南昌沃尔玛开张的第一个星期，也创下了沃尔玛同一时间单店销售额的全球之冠。2005年国庆期间，曾在一天内发生40621笔交易，在沃尔玛全球5300多家连锁店中，这是一个令人瞠目的最高纪录。南昌——具有奇异消费热情，热爱新鲜事物现象三：2006年，美国《新闻周刊》评选世界十大动感都会，南昌成为中国唯一入选城市。2007年，南昌入围“2007年度中国最具投资价值金融生态城市”。2007年，南昌连续第四年被台湾地区电机电子工业同业公会列为“极力推荐投资城市”。南昌——“动感”、“活力”，南昌正实现转身现象四：2007年捷德进入南昌，成为首家跨国公司在赣的中国总部，一时间这条新闻占据了南昌各大报纸经济版面的头条，唤起了南昌人对“总部经济”的想象。南昌——对未来热切期待！转身之后的模糊与尴尬南昌现在仍是一张焦距没有对准的立体照片。南昌一直在寻找属于一个城市的兴奋点。——江西著名学者胡平3-南昌缺什么？“恕我直言，在我到过的省会中，南昌算是不太好玩的一个。”当年，余秋雨这句话成了南昌文化人的一块心病。“在南昌的游览行程八一起义纪念馆一个小时、滕王阁一个半小时，再到八一广场看看，就可以了。”趁着“十一”黄金周来江西旅游的周先生说道，“主要还是庐山，南昌本来就是个中转站，逛逛就行了。”“中转站”似乎是大多数旅客对南昌的共同印象。南昌评选“世界十大动感都会”，何处是南昌的动感都会核心区？“在全国省会城市中，南昌经济增长速度的排位由“九五”期末的第23位上升到“十五”期末的第4位；全市生产总值由2001年的524.59亿元上升到2006年的1185亿元，年均增长15.6%。”——余欣荣南昌增长速度快，经济有“活力”是因为南昌基数低，何处是南昌的未来的活力引擎？“历史上，南昌其实就不是江西的文化中心，萍乡被湖南极化，上饶被浙江极化，赣州被广东极化。江西北部地区大部分都在武汉的辐射范围内。这不能不说是南昌的尴尬。”南昌要中部崛起，何处能酝酿南昌新文化，何处能激发新城市精神？总之，在新资讯，新视野，新思维下，南昌新生活方式的策源地将出现在哪？动感都会核心区未来活力引擎新城市精神综观国际大都市的发展历程（东京、纽约、香港、上海等），都出现了一种资源共生、聚合增值的城市开发模式（城市综合体），因其具备了现代城市的全部功能，也被人们称为“城中之城”，我们称之为OSACA（奥萨卡）。它们均成为了该城市时尚、品位、娱乐、休闲、旅游、消费的中心地区。写字楼(Office)购物(Shopping)公寓(Apartment)会所(Club)文化艺术场所(Art)OSACA（奥萨卡）的功能构成在南昌是否可诞生这样的城市综合体？当然可以，这也是南昌国际化的一个标志、一张名片！它在南昌会出现在哪？中山路、八一广场会出现吗？它们也集合了办公、购物、公寓、娱乐的各种设施，但它们显然不够完整，欠缺统一规划，无法承载一座城市的新价值。所以答案是：在老城区尚没有！它将出现在新南昌！非红谷滩中心区莫属!红谷滩以超前的规划,良好的建设,井然的秩序,成为南昌未来5-10年以上的热门区域,将是新资讯,新生活,新思维,新视野,新南昌文化的诞生地,更将是未来南昌新经济和新生活方式的创造之地！对未来红谷滩中心区一种直接比喻——南昌的六本木！南昌的洛克菲勒中心！南昌的中环！未来人头涌动、熙熙攘攘、价值极高。世纪中央城在红谷滩中心区（新南昌）中的地位——生活、购物、享受之中心！新南昌城中之城生活方式的策源地！中央城在这里：购物者：独特的购物体验（好环境、特色商品、主题、吃喝玩购物全精彩）居住者：新南昌中心的热闹动感生活游客：新旧南昌的融合创新之地，南昌旅行必看的地方投资者：物业的升值潜力经营者：人流带来的商机中央城生活方式代表了创新生活的生活方式；中央城精神代表了创新精神，超前精神！红谷滩中心区=新南昌之城中央世纪中央城=城中央之中央城解读世纪中央城商业是世纪中央城的要点需在商业布局上形成差异化!80:20住宅商业红谷隧道是大利好位置是世纪中央城优势，红谷隧道是大利好，但当前红谷隧道未建成，需要考虑伴随利好逐步拔高价格。首批人群将是两类一类是了解红谷滩的人，不抗拒地块；一类是了解发展商的人，尝到置业甜头在推广中，尤其是第一年，需要牢牢抓住项目主力户型为三房(120m2)购买人群为改善型和投资型为主,人群阶层处于上升阶段,非金字塔顶层。项目开发周期超过三年我们需要引进的是成长性商业，项目解读需要逐步深化，商业是推广中不断补充的利益点。营销建议7大板块从商业规划上，世纪中央城围绕时尚、活力主题，对项目进行以下七大功能模块的规划营造世纪中央城主题式、体验式的商业板块（1）餐饮模块引入肯德基（KFC）南昌首家DT店（汽车穿梭餐厅）以及特色餐饮店（四海一家自助餐，猫头鹰餐厅、蕉叶餐厅等）餐厅★四海一家自助餐厅亚洲最大的自助餐餐厅，1000个车位加1000个餐位，这里为客人提供近800多种世界不同地区、不同风味的美食。意大利、法国美食，日式刺身和铁板烧，韩国料理，东南亚小食，巴西烤肉，墨西哥饼，台湾小食。餐厅★猫头鹰餐厅美国猫头鹰餐厅，以其橙色的运动主题而风靡全球，目前在十几个国家拥有近500家餐厅。猫头鹰餐厅的虹桥店于2004年的10月在虹桥上海城成功开业，浦东店的坐落于正大广场面朝黄浦江的富城路上，舒适的户外露台可以容纳40人用餐，室内座位近300个。猫头鹰餐厅以海鲜，牛排，汉堡，冰啤酒和其他各种洋酒而吸引了许多时尚人士的光临。在猫头鹰您用餐的同时可以感受到纯正的美国文化，热情，随意和快乐。用餐时，您可以看到活力四射的HootersGirl啦啦队员在餐厅里转着呼啦圈，唱歌跳舞，和客人一起做游戏。她们90％是来自个大高校的在读大学生。美国猫头鹰餐厅始创于1983年，同时拥有杂志，挂历，航空公司和各项体育赛事。（2）购物模块以大型超市、品牌折扣店、数码旗舰店等为主，借购物带动楼盘人气，完善楼盘周边配套设施。（3）娱乐休闲模块以电影院、KTV、特色酒吧（例如杀人游戏酒吧）为核心，营造出一个时尚潮流中心。电影院——UME国际影城可放映巨幕电影（IMAX），源自英文“ImageMaxium”（图像最大化），是目前世界上最好的影像系统，它集电影技术之大成，拥有最大的银幕、最清晰的图像、最高的精密度、功率最强的放映设备以及最高级的六声道多喇叭音响系统。IMAX在国外被誉为“电影的终极体验”，因为在看IMAX电影的时候，不仅是用你的眼睛在看，而且是纵容全身的感官欺骗自己：七层楼高、20多米宽的超大屏幕、水晶般清晰的画面、极逼真的六声道加超低音音响。（4）文化模块以书城为核心，配合精英人才招聘、书吧、咖啡厅等综合设施，营造项目的文化气氛。“2006年度民营书业评选颁奖典礼”2006最佳连锁书店。书店倡导“悦读”和“语言、行走、交流”的理念，经营方式也有不少值得称道之处，如到处都是明亮的向日葵标志，自愿存包服务，绝对够品位的背景音乐，店员的服务周到有礼而不过分热情等等。光合作用还配备咖啡书吧，有免费的柠檬水喝，隔一段工夫就有店员过来加上，让读者倍感从容。★光合作用书店（5）运动模块引入瑜珈馆、健身俱乐部、真冰遛冰场，以及运动用品超市，吸引更多热爱生活的人群，与中央城文化相呼应。真冰溜冰场全球第二的迪卡侬体育用品超市（6）家居模块家居用品专营店，宠物医院，营造家庭生活一站式服务。（7）儿童模块以早教中心、滑轮主题公园为核心，配以寓教于乐、服务、零售、培训等，塑造一个舒适、安全、益智、健康的儿童主题空间。1餐饮模块+2购物模块+3娱乐休闲模块+4文化模块+5运动模块+6家居模块+7儿童模块=主题式的消费体验低开高走，逐步攀升基于目前红谷滩的整体居住氛围及红谷隧道现状,建议价格上低开高走,逐步攀升。高调入市，执行到位项目亮相前先掀起话题,引发关注；项目现场制造亮点,通过软环境的营造增加项目的终端销售力；世纪中央城营销关键词：文献营销——有足够视野与高度的《中央城》原点营销——把项目现场作为项目最主要的营销平台互动话题营销——每次沟通都以对象参与为设计目标服务营销——专门组织针对VIP顾客的服务营销队伍1-文献营销《中央城》既一本解读中央城及其生活方式的高端读物，也是一本描绘世纪地产与消费者故事的情感读物。•开度：大16开。•P数：200P左右。•风格：标题吸引、图文并茂、印刷精致、以编写为主。•前半部分：通过编辑描写现代都市如：东京六本木、香港中环、纽约洛克菲勒中心生活的文章、随笔、散文、摄影图片等等，采取图文并茂形式，具体说明世纪中央城所倡导的先进生活方式。•后半部分：解读世纪地产各项目旗下有代表性的业主，例如大学教授、画家、老板、音乐发烧友、公务员、白领；突出世纪地产的人文关怀和领先的开发思路。《中央城》规划–全书共十六章，分别从全球国际趋势和各地城市典范，以及现代社会潮流的方方面面阐述一个城市走向国际化对中央城（城市综合体）的依赖。–中央城是带领一座城市国际化的引擎，中央城的形态将带来城市文化的变革，中央城及中央城所倡导的生活方式代表未来。南昌需要中央城！总起：未来城市需要一个中央一、未来城市什么是未来？二、城中之城三、设计东京，设计六本木H/L:东京MIDTOWN六本木登场第三只眼看城市艺术地标——对话东京六本木社区的视觉创意泛在社会黎明期的实验——东京六本木文化社区东京六本木之丘的十個迷人惊叹号商业成功归于良好规划——访东京六本木开发商代表森大厦株式会社参事岸满帆书目四、纽约洛克菲勒中心五、香港中环六、上海外滩七、中央城八、混搭生活的幸福感九、生活的意义就是购物PS福布斯奢侈品排行榜十、一座城市和精英文化世纪地产旗下各业主代表解读十一、设计家们和设计的家P.S高文安十二、时间PK空间十三、南昌未来的活力之源十四、我们应该拥有一个中央城后序书目《中央城》价值及传播渠道•价值——总纲、文献价值和传播价值；•传播渠道：–赠送世纪中央城各类活动参加者:与会的政府领导、文化名人、媒体代表等–赠送世纪会会员:世纪会会员,由物业负责发行–