博思堂_大连红堡项目推广策略方案_43PPT

备。战。红堡9月、10月推广策略经过8月的媒体与活动的双管齐下，原定于10月11日的开盘，则有可能按计划进行。虽然让我们看到了一线曙光，但是，客户的蓄水量仍没有达到预期的效果，还需要在9月——这开盘前的最后一个月，做最后的努力，一鼓作气的打赢这场仗，为10月开盘而“备”。10月，为开盘而战。备。战。——为10月的开盘而“备”与“战”。上篇：“备”既然要打，就要打有准备的战役，要一鼓作气的狠狠的打。开盘时间已经由9月推到了10月，而10月是金石滩旅游季节的末期，所以我们不能错过这个黄金的10月，错过了，我们就等于错过了2008年。开盘前的这一个月的时间，是我们备战的最后时期，也是最关键的时刻，成败在于此。截止到2008年7月25日，凯宾斯基售楼处共接待：来电客户：418组；来访客户：82组（不含回访客户14组），其中A类客户21组、B类客户39组、C类客户22组，21组A级客户，39组B级客户，这应该说是一个让人沮丧的数字，对于将在十月份开盘的红堡来说是巨大的销售压力，为什么？别墅有别于传统大众住宅，在往年普通住宅的A级客户成交量也只有1/3左右，而今年则更少。别墅属于居住的顶级形态，好的楼盘A级客户成交也只有1/7，1/10也属正常。如果照此反算，我们一期开盘30户的话，A级客户蓄水必须达到210组，也就是说我们4个月只走了10%的“路”，把90%的压力留给了后面的3个月。红堡,目前的压力有多少？从上面表格可以看出，红堡的客户蓄水量还是远远不够，虽然项目的体量不大，但是还是没有达到可以开盘的最佳时机。项目的知名度不够，客户的蓄水量不够，这一直是我们所要面对的问题。红堡，在营销策略上，要解决的最大问题就是扩大项目的影响力，增加项目的客户蓄水量，使已有的客户都转变成有购买力、有意向的A级客户。备战的最大问题点在哪里?项目信息与概念的向外传递，最好的方式就是选择大众媒体，做大众媒体的广告投放。这不但能增加客户的获知率，还能增加项目的影响力。除了媒体的投放，还有客户活动也是增加客户蓄水的方式之一。活动类可以分为两种：一种是针对意向客户，目的是认筹客户的转化；另一种针对泛客户，扩大项目的知名度，让更多具有购买能力的人知道红堡，了解红堡，并对红堡产生购买欲望。那么，如何增加客户蓄水量?九月的意义九月是房地产业界的黄金月份。对于金石滩，九月是她的旅游黄金期。对于红堡，九月的到来，亦是迎来了最佳的销售契机。所以，我们要抓住这开盘前的最后一个月，狠狠的攻击市场，加大在大众媒体的投放量，务必在最短的时间内，在大连市场把红堡炒热，为10月的开盘做好铺垫工作；并在有限的时间内，利用各种活动，增大客户的蓄水量，提高A级客户的购买意识。SUNMONTUEWEDTHUFRISAT1234晚报56789101112晚报13中秋赏月会14中秋15161718晚报日报19晚报20产品推介会21航空画报22232425晚报2627产品推介会28晚报日报2930活动目的：增强客户信心，实现B级向A级转变；活动形式：红堡组织，客户参与，全程服务；活动组合：制作月饼；活动地点：凯宾斯基酒店三楼某宴会厅；活动时间：9月13日，下午2点至4：30点；活动人数：10个家庭（约30人），没参加过蛋糕DIY和金石之夜活动的客户；准备点一：中秋赏月会活动细节：1：30-2：00红堡销售中心集合；售楼员带领客户去活动现场；2：00-2：15由经理介绍红堡项目，宣布活动规则等；2：15-2：45凯宾斯基厨师长发放工具，教授月饼制作方法；2：45-3：30以家庭以单位，开始现场制作月饼，工作人员进行拍照；3：30-4：00现场由厨师长及开发商领导组成评审团，为各个家庭制作的月饼进行点评；3：30-4：00品尝凯宾斯基制作的月饼；4：30置业顾问向客户赠送小礼品及红堡物料，活动结束，置业顾问送客户，客户可以带自己制作的月饼以及凯宾斯基的一份月饼作为礼品离开。活动具体工作安排：序号事项时间具体内容负责人1客户邀请与确认9月9~12日邀请客户，并告之活动主事内容孙经理2场地确认9月10日宴会厅大小的选择,制作月饼材料准备孙经理3宣传物料9月10日背景板，条幅，指示牌石添4现场布置9月10~13日气球，饮料等石添5礼品9月9~12日客户到现场发放的小礼品孙经理活动预算：序号内容具体细节预算价格负责人1场地费用凯宾斯基三楼某宴会厅2000元孙经理2制作月饼的材料皮，馅等1000元孙经理3凯宾斯基月饼多种口味800元孙经理4饮料矿泉水，果汁100元孙经理5宣传物料制作费用背景板，条幅，指示牌、气球、背胶贴、蛋糕礼盒等200元石添、朱朱6礼品800元孙经理总计3900元准备点二：现场售楼处开放营销中心开放红堡销售进程中的一个重大节点，也是销售过程中一个重要的信心点，能积极推动意向金的收取进程。营销中心开放使红堡由概念向现场转化，从而真正地将项目的区域价值全面体现出来。因此，红堡的营销中心开放一定要隆重，要让所有的客户都知道这个信息，并邀请客户到现场来品鉴。在氛围上，营销中心开放当天一定要通过彩旗、气球等物品把营销中心包装出浓烈的节日气氛，既能增强到场客户的信心，也能够吸引周边度假旅客，增加项目的关注度。活动目的：增强客户信心，加大客户对项目全方位的了解，为项目认筹作准备；活动形式：红堡组织，客户参与，公关活动公司服务；活动地点：凯宾斯基酒店三楼某宴会厅；活动时间：2008年9月20日（周六）14：00—17：40活动主持：齐鲁豫邀请人员：项目意向客户，各媒体相关记者人士；规划设计单位；园林设计单位；施工单位；产品供应商；金石管委会领导；活动人数：300人准备点三：产品推介会活动执行：13：30—14：00客户及媒体签到入场；14：00项目说明会正式开始；14：00—14：08全场转暗，播放红堡产品3D宣传片；（8分钟）14：08—14：13话外音起：由请红堡产品说明会司仪齐鲁豫；主持人进行开场白，介绍到会嘉宾；14：13—14：20大连翱鹏地产开发有限公司总经理马总致欢辞；14：20—14：45第一主题：地中海风情。幻灯片展现西班牙风情，画外音配合画面讲解；现场西班牙舞蹈配合，完美演绎西班牙的迷人风情。（15分钟）14：45—15：58第二主题：建筑。(地中海建筑到红堡建筑)幻灯片配合，低缓的地中海音乐；建筑设计公司代表讲解红堡规划理念，地中海建筑风情在红堡规划上的演绎及空间艺术；（时间25分钟）请园林设计公司代表讲解红堡园林设计理念及地中海风情在红堡园林的应用，和将为业主带来怎么样的生活；(时间25分钟)请原料供用商代表讲解其产品的特点，侧面反应项目的高品质；（时间20分钟）15：58---16：03乐器演奏《红堡》，有人现场伴舞；（5分钟）16：03---16：59第三主题：金石滩。（度假资源到未来价值）金石滩宣传片播放，全面展现金石滩的休闲度假资源；（10分钟）请金石滩管委会代表讲解金石滩的未来发展价值；（20分钟）请日本豪之英代表为讲解物业服务理念及红堡特色服务。（25分钟）16：59—17：05西班牙舞蹈；（五分钟）17：05—17：32第四主题：红堡，我的名字叫红幻灯片播放红堡的宣传片；（1分钟）请博思堂闫总为客户讲解红堡的工程进程、营销节凑、投资前景；（25分钟）17：32—17：40现场抽奖，宣布意向金收取时间，售楼处开放和样板间开放时间；17：40—17：50说明会结束，再次播放红堡宣传片；活动要求：主持人和所有表演人员必须身穿红色服装；活动调性：不是讲解，是演绎；不是说明会，是一场关于红色与地中海风情的艺术盛宴；舞台形式及灯光：ABC特点一：完全改变以往的平台设计，而采用T型台设计，体现这是一场艺术的盛宴，通过T型台增强与客户的互动性；特点二：请专业的灯光设计师进行灯光设计，同时注重灯光与幻灯片的结合，在很多幻灯片中字体变化可以加入动画效果；特点三：背景板打破一块平面效果，分割成三块，A、B为投影背影板，以增强投影效果，同时充当通道作用；C为主背景板，文字：我的名字叫红，红堡产品说明会。重点提示：区别于以往的产品说明会，红堡产品说明会除了要注重嘉宾文字内容外，整体的效果显得格要重要，特别是在以下几个方面要作重点关注：1、主持人的邀请；（至关重要，代表红堡形象）2、公关活动公司的选择；（关乎活动的成败）3、舞台的搭建；（关乎活动空间的运用）4、幻灯片的制作；（活动的生动性，艺术性靠此体现）5、灯光、音响的配合；（为活动增色的重要筹码）6、画外音的配合；（要恰到好处）活动具体工作安排：序号事项时间具体内容负责人1客户、媒体等邀请与确认9月16~19日邀请客户、媒体，并告之活动主事内容孙经理、朱朱2公关活动公司9月5日节目内容、音响、灯光等闫总、石添、朱朱3主持人、嘉宾邀请9月10~12日发出邀请，并与嘉宾确定演讲内容刁总4场地确认9月10~12日宴会厅大小的选择闫总、孙经理5和公关公司细节商定9月10-19日活动表演及每一个细节闫总、石添6主持人、话外音台词9月14日台词的撰写高晋菲7宣传物料9月16日背景板，条幅，指示牌、易拉宝等石添、林雪梅8礼品选择9月16日客户到现场发放的小礼品闫总、石添、朱朱活动总负责：闫总活动当天现场指挥：孙经理、石添准备点四：样板间开放红堡样板间一旦对外开放，马上通过报广、电话邀约客户进行品鉴，我们要通过样板间开放将客户的顾虑一次性解决。因此与样板间相关联的样板间通道及现场氛围一定要进行精心布置。氛围：营销中心外，气氛热烈；营销中心内，情调优雅、浪漫；一进入样板间马上要有舒适、尊贵、有品味的感觉；物料配合：样板间导示；户型标牌、温馨提示牌；看楼通道围档；看楼通道地毯（看现场需要）；空飘六个，拱门一个，彩旗60面；工程配合：在样板间感受的是生活，因此别墅样板间开放一定不能是单一的样板间，样板间周边的园林一定要同步施工，以增强现场感染力。媒体选择说明1、《大连晚报》主要用晚报传递项目的节点信息，以及卖点；增加项目的市场影响力和项目的知名度，在最短的时间内，在大连房地产界炒热红堡。2、《大连日报》《大连日报》是大连的机关报，很多政府、企业老板每天必读的报纸。选择日报的三联版，除了增加项目市场知名度以及为项目造势外，还能增加项目的蓄水量。3、《航空画报》十一黄金周即将到来，大连也将迎来另一个旅游高峰，相对的也就增加了航空的客流量，而游客也是红堡的目标客户之一，所以在航空类杂志要围杀，针对黄金周期间的游客。种类媒体尺寸投放日期主题报广大连晚报整版9.4(周四)项目价值卖点大连晚报整版9.12(周五)中秋赏月大连晚报整版9.18(周四)现场售楼处开放大连晚报整版+软文9.19(周五)售楼处开放大连晚报整版9.25（周四）产品推介会大连晚报整版+软文9.28（周日）样板间开放大连日报三联版9.18(周四)现场售楼处开放大连日报三联版9.28（周日）样板间开放杂志航空画报封面9.21（一周）样板间开放总计媒体计划下篇：“战”随着10月的到来，红堡也迎来了她的决战期。开盘，是红堡最重要的一战。10月，红堡最重要的就是——“战”。既然战了，那么，就必须要胜！那么，10月的最大问题就是——怎么胜的漂亮怎样赢的干脆十月的意义十月是房地产业界的黄金月份——“金九银十”中的银十。对于金石滩，十月是她旅游旺季的最后时期，过了十月，金石滩的人气会逐渐减少。对于红堡，十月是2008年能把握的最后一个最佳地产点，若错过了十月，在推广和销售上，也就错过了2008，其余的推广和销售就只能等到明年的5月之后。所以，我们要抓住这金石滩的旅游最后一个月狠狠的战。SUNMONTUEWEDTHUFRISAT1家园格调234567重阳节8晚报9晚报日报10晚报11开盘121314晚报软文15晚报日报161718高尔夫活动1920212223晚报2425客户答谢26272829303110月的最大的点就是开盘所以，10月的媒体投放和活动都是围绕开盘进行安排。时间的选择，也是根据开盘的节点时间来安排的。“十一黄金周”是地产一年中最大的节点，更是金石滩的“节日”，驱车前来打球、自驾游的尖端人士很