可替换的采购策略(1)

1量本利分析法在钢构件投标报价中的运用【摘要】量本利分析，全称为产量成本利润分析，用于研究价格、单位变动成本和固定成本总额等因素之间的关系。这是一个简单而适用的管理技术，用于工程钢结构件投标报价管理中，可以分析项目的报价、工程量、单位成本及总成本相互关系，为投标报价提供科学的依据。【关键词】量本利分析法钢构件投标报价一、量本利分析的基本原理量本利分析法是根据产量、成本、利润三者之间的相互关系，进行综合分析，预测利润，控制成本的一种数学分析方法，通常也称为“盈亏分析法”。量本利分析法由美国沃尔特·劳漆斯特劳赫在二十世纪三十年代首创。它是在成本划分为固定成本和变动成本的基础上发展起来的。其基2本原理是：当销售量增加时，销售收入成正比增加；但固定成本不增加，只是变动成本随销售量的增加而增加。因此，企业的总成本的增长速度低于销售收入的增长速度，当销售收入和总成本相等时（销售收入线与总成本线的交点），企业不盈也不亏，这时的销售量称为“盈亏平衡点”销售量。量本利分析的基本数学模型：QP=F+QV+M式中：Q=销售量P=单位产品价格F=固定成本V=单位变动成本M=利润QP=销售收入3QV=变动成本用图形表示为：以纵轴表示收入与成本，以横轴表示销售量，建立坐标图，并分别在图上画出成本线和收入线，称之为盈亏分析图。从图上看出，收入线与成本线的交点称之为盈亏平衡点或损益平衡点。在该点上，完全成本与销售收入正好相等，即处于不亏不盈或损益平衡状态，也称为保本状态。在这个点上利润等于零。二、量本利分析法在钢构件投标报价中的应用（一）总成本与固定成本、可变成本4根据成本费用与实物量的关系可以将总成本费用分解为：固定成本、可变成本。1.固定成本是指在一定的实物量范围内不受实物量多少影响的成本。如工资及福利费(计件工资除外)、折旧费、修理费、无形资产及其他资产摊销费。2.可变成本是指随实物量的增减而成正比例变化的各项成本，如原材料、燃料、动力费、包装费和计件工资。（二）根据量本利原理，钢构件报价分析的基本数学模型可表示为QP=F+QV+M式中：Q=钢构件实物量P=单位钢构件价格5F=固定成本V=单位变动成本M=利润QP=钢构件报价总额（三）以结构制造厂为例，应用量本利对钢结构件的报价进行分析结构制造厂2008年1-9月份完成钢结构件制作30569吨，企业总产值22444.7万元，完成利润1293万元，产值利润率为5.76%，平均每月生产钢构件3397吨。2008年1-9月钢构件制作成本情况如下表，根据2008年生产成本情况，我们确定结构制造厂吨钢构件成本构成情况，并分为可变成本部分和固定成本部分。结构制造厂2008年1-9月份生产成本情况表单位:元根据上表可知，结构制造厂每月的固定费用F=2995240.84（元），单位可变成本V=5192.41（元）6这样我们就可以计算有一定利润的前提下，每个钢构件制作商务标的报价情况。根据公式QP=F+QV+M可得QV=2995240.84+5192.41Q+M在某工业用主厂房的钢结构制作商务标中，钢构件实物量为2885吨，根据公式，当M=0时，此商务标的保本报价为QV0=2995240.84+5192.41×2885=17975344元。当利润率为5.76%时，报价QV=QV0/(1-0.576)=19074006元，这时利润M=1098663元。1.当变动成本降低5%成本总额=17975344-5192.41×2885×5%=17975344-749005=17226339元成本降低率=749005/17975344×100%=4.17%7(1)报价不变，那么该项商务标预计可获利润M=19074006-17226339=1847667元.(2)利润不变，那么该项商务标报价QV=17226339+1098663=18325002元2.当固定成本降低5%成本总额=17975344-2995240.84×5%=17975344-149762=17825582元成本降低率=149762/17975344×100%=0.83%(1)报价不变，此时该项商务标预计可获利润M=19074006-17825582=1248424元(2)利润不变，那么该项商务标报价为8QV=17825582+1098663=18924245元固定成本和变动成本的变化对目标成本都将产生一定的影响。一般钢构件制作的变动成本远远高于其固定成本，因此，寻求降低成本途径应从变动成本入手，取得的效益也比固定成本高。这从上面的实例计算中也可看出，变动成本降低5%使得总成本降低4.17%，而固定成本降低5%仅使得总成本降低了0.83%。这样，根据对目标成本的分析，预测并确定成本的降低额，则可以通过在满足利润不变的条件下，降低标价；或者在报价不变的情况下，提高利润水平，进行预测目标利润。另一方面，如果预测到制作成本的增加，且企业不准备通过减少利润而取得项目，可提高标价，而保证企业赢得既定的利润；或者从长远考虑适当减少利润或保本，不提高标价，以争取中标而获得项目，从而占领市场。在建筑市场以及世界经济不断风云变幻的环境下，钢构件的生产能否保质保量，不仅制约整个工程项目总体网络计划，而且影响到合同履约能力和企业的对外形象。这就使得在钢构件投标报价中如何报标，如何报好标，既占有市场，9又获得更大利润，具有重要意义。应用量本利原理进行投标报价管理，可提供方便快捷的计算方法，保证企业按照预计的目标，做出正确的报价。