多元化战略理论

四川大学杨继瑞四川大学杨继瑞向中国民主建国会乐山市企业家联谊会的各位企业家及高管人员致以亲切的问候！四川大学杨继瑞企业多元化战略及其配套举措四川大学杨继瑞四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《多元化战略》。在这篇论文中，安索夫根据美国1909~1948年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化。他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名于世的“产品—市场矩阵图”的雏型。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾1962年，美国著名经济史学家钱德勒（A。D。Chandler,Jr.）发表专著《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，在学术界及工业界引起极大反响。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经营战略。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾在第四个阶段，与多元化战略相适应，产生了总公司本部和事业部——简称“事业部制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最合理的基本组织结构形式。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四类：1、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标；2、目标能达成前提下，如果公司盈余太多，远超过扩张需要时，可能尝试多元化；3、公司遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也可能采取多元化；4、特定情况下，扩张与多元化前景都不明朗时，也可能多元化。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾安索夫在书中还提出“协同性”（Synergy）的概念，指两事物若有机结合则可超过简单相加的力量，即“2+2=5的效果”。他认为企业多元化发展时要最大限度利用协同性。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾安索夫在书中还提出关于多元化的类型：1、水平多元化，指针对与老顾客同类的顾客开发出新产品。2、垂直一体化。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾3、同心（Concentric）多元化，指以企业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类；销售技术相关型、销售相关型、技术相关型。4、混合型（Conglomerate）多元化，指向不相关的多种行业发展。安索夫认为，，同心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低的风险性。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾1970年，赖利（L.Wrigley）在哈佛商学院完成了他的博士论文《事业部制与多元化》，在企业多元化研究中迈出重要一步，提出了多元化程度的测量方法及类型划分。四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾赖利提出，以一个企业的某一产品占销售的比重大小，即专业化率（Specializationratio）来测量该企业的多元化程度：①当某一类产品所占比重大于或等于95%时，该企业为单一产品型；②当某一类产品所占比重在95%与70%之间时，该企业为主导产品型；四川大学杨继瑞多元化战略理论回顾③当任何一类产品所占比重都小于70%，但产品相关时，该企业为相关产品型；④条件同③但产品无关时，该企业为无关产品型。显然，后三种为多元化类型。四川大学杨继瑞多元化战略的含义和分类多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品类别划分依照《国际标准产业分类（ISIC）中的四位数行业标准。我国也有类似的分类标准以及GB/T4754-94《国民经济行业分类与代码》，当上述比例为95%~100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。四川大学杨继瑞多元化战略的含义和分类对多元化企业，西方学者有进一步的分类，其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分类。它们的分类是基于两个指标：专业化率（SR）和相关率（RR）。专业化率是指企业最大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额占企业销售总额的比例。具体的分类见下表。四川大学杨继瑞鲁迈特的多元化战略分类类型特征专业化SR≥95％主导型70％≤SR≤95％主导集约型除具有主导型的一般特征外，各个项目均相关联，联系呈网状。主导扩散型除具有主导型的一般特征外，个项目只与组内某个或某几个项目相关联，联系呈线状。垂直统一型垂直统一率VR（VerticalRatio）70％。相关型SR70％RR≥70％关联集约型除具有关联型的一般特征外，各个项目均相关联，联系呈网状。关联扩散型除具有关联型的一般特征外，各项目只与组内某个或某几个项目相关联，联系呈线状。无关型SR70％RR70％各个项目没有联系。四川大学杨继瑞安索夫的多元化战略分类多元化经营战略同心圆型水平型垂直一体化混合型销售与技术相关销售相关型技术相关型四川大学杨继瑞多元化战略的含义和分类企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。企业多元化经营意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地会带来风险。四川大学杨继瑞多元化战略的含义和分类多元化经营是企业开拓经营空间，建立新的增长点的一种有效战略，然而不少涉及多元化的企业都以失败而告终。多元化经营作为一种战略，本身不存在正确与错误之分，一种发展战略的成功还是失败，关键是对自身资源和能力的分析和有效运用以及适应战略的相关条件。四川大学杨继瑞多元化战略的目标、风险和时机四川大学杨继瑞一、多元化战略目标企业由于经营环境、拥有的资源、自身能力以及所处的发展阶段的不同，因而其多元化的动机就不同。康荣平等认为，多元化战略的目标分为六种，每种目标及关键性条件见下页表四川大学杨继瑞多元化战略目标与关键性条件战略目标关键性条件战略性行业转移战术性发展范围经济提高或获取核心能力分散风险追求成长现有行业逐步衰退新行业吸引力较大少量投入可进入新行业拥有核心能力技术/市场关联度高现有行业市场/技术变化大现有市场饱和/产品竞争力低四川大学杨继瑞（一）战略性行业转移当企业从事的现有行业处在衰退期阶段，企业为了避免“死亡”，就必须进行多元化经营。这种情况下的战略目标是实现战略性行业转移，即通过进入新的行业，企业逐步从现有行业中撤出，并将“生命线”建立在新行业领域中。这类行业主要有采掘企业、烟草、白酒、纺织及钢铁企业。四川大学杨继瑞（一）战略性行业转移实现战略性行业转移目标的多元化经营以现有行业衰退为充分条件，其结果有两种：一是进入新行业后，企业同时在原行业和新行业领域经营，但原行业比重逐渐下降，而新行业比重逐步上升；二是进入新行业后不久，企业彻底放弃原行业经营，集中资源来经营新行业。四川大学杨继瑞（二）战术性发展这是与战略性转移相对的战略目标，其特征是：（1）可选择性。即其战略目标可为也可不为：而战略性转移目标大多是是无选择性的，必须作为，否则企业将会进入“死亡期”。（2）局部性。企业为实现这个目标的资源投入相对其总量而言是较少或很小的；而战略性转移的多元化经营则是资源投入较大和很大，具有全局性。四川大学杨继瑞（二）战术性发展（3）“不以成败论英雄”。这类经营活动成功最好，但即使失败了，对企业总体的影响也不大；但战略性转移是“只以成败论英雄”，必须成功而不能失败，一旦失败将影响企业总体的命运。四川大学杨继瑞（三）范围经济范围经济是指企业同时经营多个行业时，会产生比单一行业经营更多、更大的经济效益，即通常所说的“2+24”的效果。这类经济效益产生的原因在于诸行业间资源的依存性所决定的“相乘”（或称为“协同”）效应以及企业内部具有未利用资源的客观性。四川大学杨继瑞（三）范围经济范围经济作为多元化经营的战略目标，往往是由许多子目标所组成的：（1）充分发挥企业技术装备能力；（2）充分利用原材料和副产品；（3）共享技术，以节约研究与开发费用；（4）利用企业已建立的品牌形象和销售网络，降低新产品进入市场的费用。四川大学杨继瑞（三）范围经济这类多元化经营活动的典型行业是石油化工、普通化工、冶金工业等。这些行业的企业一体化程度较高，垂直链较为完整，由此决定这类行业的企业较为容易通过多元化经营来实现范围经济的战略目标。四川大学杨继瑞（四）提高或获取核心能力以提高核心能力为目标的多元化经营通常有两种形式：一是通过现有核心能力在新行业领域的运用来提高核心能力水平；二是从新的行业领域获取新的核心能力，再将现有的和新的融合为一个整体来提高核心能力。四川大学杨继瑞（四）提高或获取核心能力日本佳能公司于1960年进入电子计算器行业，虽未取得成功，但佳能公司由此获得了微电子技术方面的能力。这种能力与佳能公司原拥有的精密机械技术和光学技术方面的核心能力相互结合，不仅提高了佳能核心能力的水平，而且在后来企业成长中，佳能利用上述核心能力成功地进入复印机等办公设备行业，使这些能力得以充分利用并提高。四川大学杨继瑞（四）提高或获取核心能力当企业尚未拥有核心能力，但明确自己的核心能力范围时，企业也可将获取核心能力作为多元化经营的目标。这个目标的设定及经营活动的展开应该考虑到企业现在经营行业与新行业的关联程度。四川大学杨继瑞（四）提高或获取核心能力一般而言，关联程度越高，其获取核心能力的目标实现的成功率就越大。同时，新行业的选择不应超出设定的核心能力存在的行业领域，否则，获取核心能力的目标将难以实现。四川大学杨继瑞（五）分散风险当企业现经营的行业由于市场、技术等变化导致经营风险加大时，企业通常采取多元化经营来实现分散风险的目标。如何通过多元化经营来分散风险呢？其中一个至关重要的问题是新行业的选择。但是我们要注意行业间的关联性。四川大学杨继瑞（五）分散风险很多研究证明，多元化经营与风险的降低没有直接关系。把鸡蛋放在多个篮子里造成的安全感往往会引起心理疏忽，同样会使鸡蛋全部被打破，有时还不如全部放在一只蓝子里再全力以赴看住蓝子的效果好。认为“多元化经营一定可以分散风险”是不正确的，问题的关键在于：如何从事和从事什么样的多元化经营？四川大学杨继瑞（六）追求成长当企业现有市场容量达到饱和或产品竞争力不强时，企业只有通过多元化经营方可实现其成长的目标。而在其他条件下，实现企业成长目标的方式是多种多样的，例如国际化、专业化、垂直一体化、多元化等。四川大学杨继瑞（六）追求成长四川长虹集团为实现“进入世界500强”的成长目标，于1997年开始进行多元化经营，进入VCD、空调及电脑行业。长虹的彩电产品自1995年以来一直居中国市场占有率首位，全国彩电市场容量虽没有达到饱和状态，但长虹仅依靠彩电产品是不可能实现其成长目标的。虽然可以搞国际化战略，但由于长虹集团在这方面缺乏经验和基础，其国际化战略成效尚有待于进一步观察。四川大学杨继瑞二、多元化战略风险虽然多元化战略具有上述的种种好处，但它也可能给企业带来一些风险。多元化经营主要面临五个方面的风险：（一）削弱原有产业；（二）市场整体风险；（三）行业进入风险；（四）行业退出风险；（五）内部经营管理整合风险。四川大学杨继瑞（一）削弱原有产业企业资源总是有限的，多元化经营的投入往往意味着原有产业要受到削弱。这种削弱不仅是资金方面的，管理层注间力的分散也是一个方面，它所带来的后果往往是严重的。然而，原有产业却是多元化经营的基础，新产业在初期需要原产业的支持，若原产业的受到迅速的削弱，公司的多元化经营就会面临危机。四川大学杨继瑞（二）市场整体风险支持多元化经营的一个流行的说法是，多元化经营通过“把鸡蛋放在不同的篮子里”去化解经营风险——正所谓“东方不亮西方亮”。然而，市场经济中的广泛关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。也就是说，“鸡蛋”仍放在一个篮子里，只不过是篮子稍微大了一些罢了。四川大学杨继瑞（二）市场整体风险在宏观力量的冲击之下，企业多元化经营的资源分散反而加大了风险。一家产品