大道致远-红星湖别墅项目战略定位报告

你好，世界2012/8/大道致远-红星湖别墅项目战略定位报告请将通讯工具调至震动或静音，以确保提案的顺利进行，谢谢。能够限制前行脚步的最大对手，恰恰是自己。需要站在一个至高点，开创一个史无前例的先河，而不是踏着前辈的脚步，亦步亦趋。一旦设定了标准，就会陷入攀比的困局，我们要做的，不是规则的跟随者，而是制定者。本案，是他们的标准，而不是自我的标准。市场，是他们的战场，而不是本案的战场。因为我们，独一无二。感谢上次提报对本司的斧正，感谢前面提报的对手。本次提报，只为胜利而来。你以为世界是上面那样？其实，我们所说的世界，是关于“人”的世界。不了解客户需求的产品不是好产品。认识一下他们吧，一切，请从他们的需求出发。出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒……这是他们真实的写照吗？那不过是荧幕里的演出而已。实际上，他们的生活是这样的——忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场；为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁，身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离……他们希望有一处地方那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬可以纵情呐喊，也可以静悟人生依山傍水，零距离融入自然……清晨醒来，听到鸟语虫鸣……可以抛去世俗，纵情忘我……那是他们的理想国，没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰，有的只是纵情于山水之间的忘我，与家人的天伦之乐他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。地位显赫不事张扬追求品味洞悉大局追求自然见多识广身份特征他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。关注财经、高尔夫等专业类资讯出差多、工作忙往返于市区、机场、大城市之间周末喜好度假式休闲活动喜好国际化的高档文化活动车展、音乐会不爱被关注不爱露面行踪甚至诡秘日常应酬多常出入高档消费场所行为习惯他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来A.大中型企业合伙人B.新经济企业的CEO、CFO等高级管理层C.中小规模私营企业老板D.知名教授、专家、学者E.资深律师、会计师、设计师F.演艺界、体育界名流G.知名作家、画家等自由职业者H.拥有公车及各种灰色收入的政府干部I.……A.城市快节奏生活的压力B.工作中的压力C.来自各个竞争对手的压力D.越来越差的城市环境给健康的压力E.各种宴会、应酬，不得不戴上面具，迷失了自我F.心灵需要解放，却又没实现的地方……社会的源动力人群有钱，有文化，有地位，有品味我们称他们满足源动力人群的需求，实现他们的理想红星湖来了一位新家长，东方地产。最好的产品为最优秀的人服务山水邂逅了别墅，梦想照进了现实红星湖，一湖自然水资源，群峦叠嶂山风光，是距离市区最近的大自然馈赠联排酒店独栋联排会所独栋这是东方地产的构想，是基于对土地的崇敬和对山水的理解结晶。可以看见，东方地产对于这片土地的良苦用心，每一种建筑形态，无不承载了开发者的责任心。别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，在消费者看来，别墅的生活代表的是另一种生活的状态用最人性的建筑，打动他们；用最用心的考究，诱惑他们。别墅不是卖水泥和钢筋，卖的是生活感受。样板先行，让客户身临其境，提前享受。考究样板庭院围墙、木栅栏、木制休闲花架、下沉庭院装饰墙面、艺术地面铺装、户外休闲桌椅、壁泉或小型水景、户外按摩汤池、每个庭院均有成年大树，成年观花的花灌木，低矮的彩色植被以及冷寒型草坪考究样板细节铺满鲜花的垃圾箱、烟灰缸和垃圾桶、精致的树根处理、善待自然的环保理念、林荫迎宾道、为数不多的硬质铺装、花团锦簇的售楼处门前展示区、眼前一亮的项目入口道路仅有考究的样板展示还是不够的，更多用心用在建筑之中。考究建筑细节石材干挂立面、恒湿恒温天棚、太阳能系统、新风换气系统、外墙低耗保温、电控遮阳系统、绿色建材应用、景观水处理完备的配套附加值会提升项目的品次，更能满足源动力人群的心理匹配值。考究矿物质水处理运用矿物质水处理，将红星湖水库的水经过层层净化，达到富含矿物质的健康水，并由物业专人负责每日将饮用水送至住户家门口。考究绿色基地设置绿色果蔬基地，纯天然无公害瓜果蔬菜种植、肉禽养殖，聘用专人维护，并派物业人员每天为住户限量提供。考究直升机设置直升机坪，用于住户应急使用，有偿服务。可设置市内停放点，建议江北地区空旷地带，并于停靠点设置高档专车接送。考究物业服务专属的物业服务，聘请世界顶级物业管理团队，以一对一点式服务，为住户提供最具身份价值体现的物业服务。考究展示中心售楼处分为案场售楼处与市区展示中心，案场售楼处用于接待实地访察客户，市区展示中心主要用科技元素与高贵元素打造视觉效果、参与效果，并配置直达看房巴士。3D环幕影像厅多媒体电子沙盘应用精细化工坊展示极富品味的装修风格考究白金会所将项目会所按照高端私人商务中心的理念进行打造，充分让客户感受到会所的私密、专属，引导客户将会所作为第二会客厅使用。会所中不仅要有会客、餐饮、健身、SPA、洗浴、泳池等标准配套，更应设置红酒窖、雪茄吧、茶道社、订票中心、超市等。别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性，决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别，从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。山的宽仁与水的包容山化石为泥，厚德载物，花草树木以之为根基，飞禽走兽以之为庇护，人类因之顶天立地，所以仁者乐山。水是生命之源，滋养万物，却甘居下流涤清尘垢，适机神飞体散、化作轻云而普降甘露于大地，所以智者乐水。山的豪迈与水的激越“会当凌绝顶，一览众山小”，“一山更比一山高”，昂首天地，峥峥向上，山有着厚重和壮丽的豪迈。“飞流直下三千尺”、“长江后浪推前浪”，滚滚而来的气势和翻江倒海的澎湃，彰显着至柔之水的激越气度。山的坚定与水的持恒“坚如磐石”，山的坚定与沉稳，让万物得以休养生息。即使苍桑岁月消磨侵蚀其轮廓体肤，山仍然巍峨屹立，笑傲苍穹。“水滴石穿”，一滴水的力量微不足道，但若持之以恒，假以时日，却有穿透顽石的功力。山水之间，天地雪藏的生命智慧山水之间，动静之中，彰显无尽的生命智慧。山水之间，除了风花雪月的诗意情怀，更深藏厚重精深的生活哲学。山水之间，一种生活意境开始蔓延，一种欣赏山水、品读山水的目光开始聚焦。山水之间，不仅仅是土石、流水、鲜氧、草木的组合，更是一种纯天然的自由与归属。山水之间，孕育着一座理想国。湖光，山色，坡地villa，原生的，自由的，从容的……案名定位山澜湾山势磅礴，水韵波澜，山湖呼应，蔚蓝天空下，不寂寞的人家。山澜湾，或许是源动力人群最后的寄望。这里有最原始的森林湖泊，群峦叠嶂，湖清鱼肥，混合着泥土芬芳、山风微醺，自然的味道扑鼻入息，开始忘我……推广定位湖上，山下，有些别墅山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。主推广告语一院湖光，半宅峰。备选案名定位香醍Villa滟澜溪谷低调传播圈层制胜对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势并不可取，因为源动力人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为，值得应用的手段，应以圈层营销为主。需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。圈层品鉴酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范圈层定制明星出席、私人party、会员制俱乐部圈层高端会议经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会圈层体验赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会圈层跨界名车行、银行VIP、珠宝、高级会所以银行VIP客户（资产大于1000万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会所等相关高消费品的联合活动。传播媒介以《商界》、《中国企业家》、《胡润百富》、《高尔夫》、《名车志》等相关高端专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报，以及适量的报纸、户外等渠道。营销节点的把控尤为重要，不同周期应用不同的媒体与活动策略，如同博弈，每一次落子，都要慎重。入市确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后，通过传统媒体户外、报纸进行形象塑造，并根据广告投放效果跟踪制定相应公关策略。蓄势结合开发节点与前期市场反应制定销售策略、价格策略，并及时调整广告及公关策略，通过第一波圈层营销活动蓄积客户。开市依据前两个阶段的蓄客、推广效果进行分析，制定开盘时间，以小众开盘为主要形式，可根据开盘效果进行多次开盘。延势持续进行圈层营销活动，配合相关媒体进行宣传，并结合销售情况进行实时分析，以制定相应推售、宣传计划。以下是视觉盛筵时间，敬请欣赏接下来，聊聊？