天津联东U谷推广策略

提报日期：2011年2月天津联东U谷广告推广策略思考[]天津联东U谷，一个城市的影响力天津联东U谷，项目站位：联东集团进军环渤海经济圈战略的重要一步建成后的将成为天津最优越的总部基地吸引众多外企、高端科研企业进驻成为天津实现产业高端化和提升现代服务业的重要载体和平台迅速推动天津融入并带领京津塘渤海经济圈的高端产业链……环渤海经济圈住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东。整盘推广思路——一个天津，两个联东U谷(注：双港项目，3#地和14#地作为一个项目推广，优劣势互补。)天津联东U谷北辰项目双港项目商务园研创园商务园研创园住宅组团住宅组团产业综合体总部综合体附录——3143#优劣势分析优势（strength）靠近外环，近距离城市中心，津南门户气质；紧邻外环，路网通达性好，交通便捷。劣势（weakness）：产品线不够丰富，缺乏研创产品。14#优劣势分析优势（strength）靠近海河教育园区；位于园区中心，左右逢源。劣势（weakness）区域昭示性较差，产品气质较差；路网不够完善。作为一个项目推广的优势分析：1、产品线互补2、3#的位置昭示性弥补14#的位置劣势3、大规模，全产品，易于形象构建PART1双港项目推广思考津南门户形象标杆策略思考路径——区域价值1挖掘区域价值，整合总部经济资源产品价值2剖析产品价值，建立独特竞争优势1区域价值ABOUTAREAQ1：区域的优势资源在哪里？1海——距北方最大的贸易港天津港20公里，年吞吐能力超过6000万吨，与160多个国家通航。陆——高速：丹拉、津晋、津港、京津塘、唐津国家级：天津大道、津沽、津岐市级：外环、津港区级：白万、梨双、二八、葛万、茶金、东上等铁路：南环铁路与京山线相连地铁：地铁4号线、地铁6号线空——距天津机场15公里，天津滨海国际机场是国家级空港.交通资源/咫尺市中心，便捷切换城市商务滨海国际机场外环线地铁6号线天钢柳林小白楼CBD天塔水上公园体育中心卫津南路南开、天津等大学天津大道滨海新区天津滨海国际机场津南区工业园区20分钟城市商务圈火车站双港项目交通情况2研创资源/海河教育园区高校『巨无霸』天津科教新中心占地面积：37平方公里。办学规模：20万人，居住人口10万人。以天津大学、南开大学领衔的20多所著名高等学府进驻。建成实现的“海河教育园区”将全面呈现“双城、双港、一廊两翼”的文化盛景。南开大学天津大学海河教育园区的价值衍生——1、智力资源为区域产业发展提供科研项目及智力支持。3、文化气质学院气氛利于区域文化气质的形成。2、产业发展促进高科技产业、文化创意产业等高附加值产业美国硅谷，世界IT产业的心脏：是一个以雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、加州大学伯克利分校等世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群为基础，拥有思科、英特尔、惠普、苹果等大公司，融科学、技术、生产为一体的产业集群区。波士顿128号公路，高科技产业园区：集聚了数以千计的研究机构、高科技企业、500强企业总部，并与麻省理工学院、哈佛大学等大学相连。美国硅谷3会展经济/发展洲际会议和展览经济推动产业升级优化企业环境天钢柳林——天津南中心,天津版浦东拥有天津国际会展中心、旅游、商贸、娱乐等设施，规划建设商务、商业、宾馆、休闲现代服务设施，充分提升天津的国际会展功能。梅江会展中心——天津的达沃斯小镇位于西青区友谊南路与外环线交口，总用地面积35.62万平米，紧邻梅江风景区，配套高级酒店、商业、办公等设施，是天津市规模最大的会展中心，因举办2010夏季达沃斯论坛而在全国名声鹊起。所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。瑞士达沃斯4本区域高品质住区集聚，更是一个集生态商务、绿色居住、高端休闲、高端娱乐等多位一体的城市功能区，逐渐行使城市中心的功能。周边典型项目：双港新家园123、124、125号项目、金地格林世界、天津A-Ztown、富力桃园、红磡•领世郡等。人居资源/高品质规模化住宅集群，商务、居住、休闲一体化的城市新中心5随着津南区政府对园区经济的政策支持，必将引进更多的总部经济资源，使区域成为天津总部经济的示范样板，进而实现双港区的津滨商务枢纽的城市功能。市政府南迁，必将带动市中心的相关商务资源紧随其后。南迁后的友谊路区域与本区域隔“环”相望，这些资源将为双港板块“所用”。政府资源/市政府南迁，商务中心南移，园区政策支持区域周边资源梳理——【交通资源】【研创资源】【会展资源】【住宅资源】【政府资源】区域炒作内涵总部经济资源带优越的地理位置，丰富的研创资源，便捷的会展资源，以及政府资源等多方面的资源集聚，使得该区域更适合总部经济的发展，我们称之为：总部经济资源带。2产品价值ABOUTPRODUCTQ2：项目的产品特征挖掘？1本案所在双港工业园地处天津市东南部，紧邻外环。依据“东进、西连、南生态、北提升”的战略空间布局，双港区是天津市区与滨海新区的连接中枢，紧邻天津市一体两翼的天钢柳林副中心，承载了天津城市扩张的重要功能，是天津极具增长潜力的发展空间，逐步发展成为天津市的行政文化中心和我国北方重要国际交流中心。区域价值/津南门户京津滨三港中枢2交通价值/海陆空世界商务路网外环路、地铁4号线、地铁6号线、天津大道、京津高速、京津塘高速，形成密集覆盖、辐射广泛的高水平路网交通体系，对内可辐射华北、西北、东北及中原广大地区，对外可通过天津港和天津国际机场与国际开展贸易往来。3资源价值/领航总部经济资源带优越的地理位置与交通条件，吸引大量产业资源向双港聚集，形成了以现代冶金及金属制品、电子信息、节能环保、机械设备制造等支柱行业为支撑的产业结构，工业基础雄厚。双港区境内的海河教育园区是国家级重点大学城，以天津大学、南开大学为首的众多高校及高职教育机构，带来未来10万人以上的规模，为区域产业发展提供科研项目及智力支持。本案地处双港门户，产业聚集的腹地，紧邻天津新政治中心，生产、居住条件优越，无论是从轨道路面交通，还是从政治、经济、人才等与产业发展息息相关的各层面资源占有上，都具有得天独厚的优势，具有发展总部经济的先天优越条件，未来也将成为天津重要的总部聚集区。4建筑价值/高端总部建筑体系总部独栋、SOHO公寓、总部大厦，会议中心、康体中心、商业设施等综合配套，多元化总部建筑联邦。形象与功能并重的科学规划总部独栋，总部双拼CEO专属“空中漫步平台”尊贵建筑，总部名片总部大厦，沉稳大气PS：建议增加会议中心、康体中心等完善商务配套。形象与功能并重的科学规划地块之间：秉承“高端形象，齐全产品”的规划理念，3号地地处板块门户，产品多为大户型独栋、高层地标，整体品质感较高，有利于提升整体项目形象；14号地主要为中小独栋、中试及实验室产品，与3号地产品形成有效互补，丰富项目产品线，扩大客群覆盖，保稳走量。地块内部：外围高层地标，沿街底商，内部独栋，明确动线兼顾私密性与形象昭示性总部独栋，总部双拼所有办公产品凸显总部特质，即尽可能设置大堂、挑空、入户分离，最大限度提升企业形象。双拼、独栋产品从错落排布、立面变化上强调各单体的独立性。独立电梯，即使是双拼户型也能享受独栋企业总部的尊荣。所有入驻企业，都拥有独立LOGO墙，打造属于企业自己的独特形象。CEO专属“空中漫步平台”独具匠心将独栋产品设计为4.5层。产品附加值打造：建议在顶层总裁办公区之外辟出一半做成露台，为企业领袖打造私属空中花园，繁忙事务间隙亦可举步室外，放松心情，真正的首脑级总部硬件。总部大厦，沉稳大气平层写字楼层高在3.6米以上，100-150/间的面积分割，通过局部挑空的设置，凸显企业形象，满足半层、整层购买客户总部气质。尊贵建筑，总部名片简欧风格建筑，石材+面砖+金色玻璃幕墙立面，质感华贵，大气国际，为企业打造形象名片。5生态价值/政要级生态环境体系本案地处天津高档别墅区，红磡•领世郡、金地格林世界等大规模别墅项目带来浓郁的自然生态氛围，与本案高端总部形象完美契合。为追求纯粹的国际高端形象，并与周边环境相协调，建议：本案园林打造为政要级美式中央园林，大片草坪+中央景观，大胸径的乔木成树作为中心视觉点，形成低密、气派的生态景观氛围，符合总部形象气质。6服务价值/七星级白宫管家式物业硬件上，采用德国五星安防系统，周界红外线探测系统、360度监控系统、集中报警系统、双保通风系统、消防报警联动系统；软件上，（建议：产品附加值打造）由获得“美国白宫管家物业认证”的联东U谷物业服务团队提供周到、细致的管家式物业服务，随处体现高端总部办公的专属性和尊贵性；可提供手续代办、政策扶持、人力资源、统采统购一条龙绿色通道，并帮助符合条件的企业争取优惠税率及税收优惠；更有预订机票、总裁接送等定制化的增值服务可供选择。7品牌价值/产业地产专家营运体系联东U谷8年，已开启全国战略布局，成为中国的专家级产业地产运作商。“住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东”联东U谷•无锡——长三角高端科技商务区北京光联工业园——国际企业汇聚成熟产业园区旗舰联东U谷•沈阳——东北亚经济圈首席复合化产业综合体产品价值梳理——【区域价值】【交通价值】【资源价值】【建筑价值】【生态价值】【服务价值】【品牌价值】产品价值主张联东U谷七重价值标准打造环渤海企业总部门户通过创造行业标准去领导行业，做市场的领头羊，创造一个无竞争领域，以此建立自身的竞争优势，引领整个行业的发展趋势。核心策略区位优势本案紧邻外环，拥有发达的高速、轨道交通，更有津滨黄金走廊之称的天津大道。同时，对总部办公业态产品而言，本案与市中心的距离最近，具备政治、经济、交通等多重资源优势。总部经济资源带联东U谷品牌作为产业地产开创者，具备8年专业运作经验，一条龙服务体系可以大大提高企业效率，同样是吸引企业入园的重要条件势。总部综合体专家本案作为一个总部商务综合体，在建筑形态、配套设施、服务管理等方面优于其他的企业园区，从而让入园企业在低碳低耗低成本的基础上，更好的实现高端、高效、高增长，帮助企业更快成长。总部商务综合体品牌优势产品优势项目的USP提炼——塑造企业在产业链条中的先机占位以上三大优势可以为客户提供共同的利益：1节省时间2降低成本3提升形象4赢取先机区位优势总部经济资源带总部综合体专家总部商务综合体品牌优势产品优势项目入市，形象定位——外环枢纽别墅办公总部商务综合体项目入市，形象定位——外环枢纽别墅办公总部商务综合体【区域职能】津滨的商务枢纽【交通价值】外环边交通便捷【总部商务】总部经济的集聚区【综合体】居住、商务一体化【生态价值】生态绿肺商务花园【高端气质】别墅气质总部空间推广SLOGAN——以低的时间成本，抢占先机，往往是一个企业能否成功的关键。而对于企业总部来说，更高的行业眼光和市场敏锐度让他们对于“时间”更加敏感。本slogan字面可以传达更高、更快、更强的积极意向，同时，“赢”就是目标，“时间”就是一切，因此具备强大的包容性，简单直接的“时间”概念，直击受众利益，吸引眼球的同时，释放背后的强大价值，先引起关注，而后获得认同。SLOGAN赢在时间前面的总部关于住宅思考——本案具有一定数量的住宅产品，建议在推广的前期暂时不作为重点，本案的前期主要是以企业总部综合体的整体形象入市，随着推广的逐渐的深入，可以在总部大观的体系之下加推住宅产品，即，总部大观之下的分案名体系（如领秀公馆）。3形象包装IMAGEPROMOTE案名&创意表现天津联东U谷•总部大观案名案名“总部大观”来自于盘古大观，取两者在建筑形式的上相似。案名“总部大观”集众多总部经济优势于一身，彰显项目高端形象，“大观”又与项目多功能产品的规划相符，突显项目功能价值。总部大观盘古大观总部大观策略小结——推广案名——天津联东·总部大观区域炒作——总部经济资源带产品炒作——联东U谷七重价值标准打造环渤海企业总部门户推广定位——外环枢纽别墅办公总部商务综合体SLOGAN——赢在时间前的总部P