天橙中建_湖南长沙芙蓉和苑项目整合推广策略沟通提案_130页

这个世界最缺的就是友善与力量的融和---爱因斯坦和筑不同中建芙蓉和苑整合推广策略沟通天橙中国传播长沙，一个地产运营无法摆脱的名字，却始终找不到自己的印记。是长沙本就不具备一个城市的唯一载体，还是我们没有真的找到？到底，什么才能承载这个城市的文化，并随着城市的发展，不断的标记着城市的当下印记？并最终推动城市人居发展进步。写在前面的话第一层思考：融和，一个长沙不得不说的大话题历史当下发展一个城市的轨迹标杆，必须始终占位着城市发展轨迹，伴随城市的发展每个项目都想成为一个城市的标杆，在影响力与溢价空间的双重价值驱动下，获取自身的定位。标杆，却不是什么项目都可以竖立的。融城，似乎为此提供了一个绝好的平台和契机。中部崛起两型社会融城从中部崛起到两型社会，再到三市融城，回顾历史长沙的每一步都坚定和精彩，在政策推动的核心作用下，使得大长沙之于历史有了长足的发展。外来品牌房产商先进视野及产品的引入，让长沙开始逐步向国内一线城市看齐。居住品质与品位的提升，成为市场务须解决的首要问题。生活，臆造与现实长沙的生活是多元并复杂的，历史的沉淀压抑着内心躁动，却没有寻找到如同北京的人文怀旧；城市娱乐的开放冲击着内陆价值观，也没有类似深圳的自由张扬……长沙，一个缺乏生活价值的建筑之城地产的价值在于赋予城市人生活的价值，在长沙这样一个建筑成群，大盘林立的城市，地产的生活价值是迷茫的。于是才有了追求奢华，遍地豪宅的诉求，一线地产开发商的进驻，也没有彻底扭转这样的局面，依旧没有摆脱沦落俗套，背离品牌理念的道路。大长沙的扩张融合，似乎是一种契机，敏锐者抓住环境与城市，自然与生活的论据宣扬着区域的价值，而长沙人也逐渐接受生活的本质应该从物质到健康，财富到幸福的认知转变。融和，地产价值向生活价值的转变人与环境、人与建筑、人与人，多元生活成为关注焦点。影响大长沙的时代主旋律融和从政策规划到城市发展，从地产价值到生活价值地处省府近邻，芙蓉路上中建芙蓉和苑成为强而有力发声的市场基石第二层思考：长沙不乏500强，中建信和何为？群雄聚首，长沙大盘地产怪象大盘代表影响力，代表一个区域或城市的地产标杆，其或者推进城市区域发展，或集中体现城市区域价值，预示着丰富完善的生活，成为地产销售过程中，企业必争的定位价值。但纵观长沙众多项目，定位大盘中高端者不计其数，思考之余，无不都以占地面积号称“大盘”，开发背景不是世界500强，就是国内一线品牌，推广过程以及客户对于其价值认定，都模糊不清。和建大长沙，真正大盘的城市责任一个真正意义的城市地产标杆，不仅仅以品质重新树立城市建筑标准，更多应以品牌与发展理念引领城市全新成熟的生活蓝本，为城市消费者赋予更多的价值，从而成为这个城市与城市生活的追求。大长沙、芙蓉路、融城核心一个城市发展的战略需求，成为一个地产发展的契机谁有资格掌握？一个城市区域的价值标杆一个城市现代建筑的标准购买的信心依附品牌的影响力迎合城市主题建设的进程建立完美的城市生活价值购买的意义依附品牌的成熟度资格，必备条件天橙观点，或许中建信和可以作为历时50余载中国最大的建筑承建商和世界500强，中建集团长期以来秉承“中国建筑、品质重于泰山；过程精品、服务跨越五洲”的价值观，弘扬“铸造精品超越自我”的企业精神。中建信和地产有限公司，作为中国建筑工程总公司旗下成员企业。更是借助央企背景，服务于城市人居发展建设，相比众多的民营地产企业来说，拥有更多的责任与愿景。以理性的角度去理解地产，尤其是中高端产品所带给市场的生活态度，成为中建信和地产在芙蓉和苑的理想。寻找一条这个城市没有的道路，去塑造与引领这个城市人居的范本，追求更卓越与国际的标准，成为立足长沙，中建信和地产在芙蓉和苑项目体现出来的责任。建筑是一个城市印象的具象表达——精品雅筑区位是一个城市强度的活力表达——融城核心品牌是一个城市名族的文化承载——世界500强于是乎，我们对于中建信和地产品牌有了这么一个认知：筑信天下，中国和筑，和为贵由此衍生的企业品牌内涵及主张于社会，于城市，继而成为中建芙蓉和苑延伸内涵和形象价值核心第三层思考：长沙不乏中高端产品，也不乏地中海风格，谁最终影响市场买单建筑如同人，环境、机遇和思想形成他的性格和品质，价值决定方向。但更多是源自于内在的光芒，一个建筑的本性，也是一群人的价值观；人的价值观，也反过来成为其选择建筑的心理动机，为什么他会选择这里，是因为这个建筑所体现的感悟与他息息相通。时间让许多东西了无踪影，卓越建筑却成为时间的标本，并最终形成共生价值生活形态意识生活芙蓉和苑，承载着品牌的责任，用建筑的方式和语言，赋予这个城市人们全新的高端生活本质，深层次的，也为这个城市未来最大的命题——融城与环境做出助动和标准，并最终形成芙蓉和苑的三大意识。中建地产品牌的思考决定了建筑的本真；建筑的直观影响着对于生活意义的追求；生活的表达塑造着城市人群的精神感知；建筑的有机形态、功能主义、人文思考、环境与设计的和谐才应该是芙蓉和苑建筑形态下，真正意义上的表达。地中海风情的温馨视觉，在建筑设计强调以建筑和环境密切结合,在整体环境规划中，强调的是建筑与环境的关系，解决建筑与地貌、植被、水土、风向、日照与气候的关系；在单体建筑设计中则主要是通过退台、入户花园露台、门廊等组合使用，尽大可能提升其景观性及亲地性。【建筑意识】【典雅、有机、功能】由此构建成芙蓉和苑——人和建筑关系生活的本质也不过如此，只是我们逐渐忽略了家庭生活，这个人生最重要的核心，应该具有的幸福感。当我们具备了财富积累之后，开始向往在远离拥挤的楼群与钢筋水泥的城市，在一片空旷中，开始自己与家人私有的生活。唤起城市中人们对于自身生活的思考，圈层的交流、自然的和谐以及生活的丰富，这才是芙蓉和苑生活的本质。【生活意识】【互动、生态、多元】由此构建成芙蓉和苑——人和自然关系决定生活意义本质不同的，其实并不是财富拥有的多少。每个人因其文化、审美以及价值观的不同，对自身生活追求的高度也就有了差异。人们在追求自身的生活意识中，需要不断的生长，一种价值的成长来满足于不断渴求的精神内心世界。和谐共处的生活，简约之中的自然存在，升华着长沙人内心的世界，芙蓉和苑在此给到长沙的是摈弃浮华与急躁之外的全新精神价值。【精神意识】【国际价值观、社会责任感、人文需求性】由此构建成芙蓉和苑——人和人关系国际价值观、社会责任感、人文需求性【精神意识】【建筑意识】典雅、有机、功能【生活意识】互动、生态、多元建筑形态？院子成为芙蓉和苑最为突出的价值载体如何三者合一，成为独一诉求点？天地之间最佳的切合点把花园提升到空间踏入入户花园不进家门坐在露台椅子上观赏一片最美好的时光室内室外不知是窗户装饰了景致还是景致点缀了空间精致的开放式园林成就了与自然相伴的时光充满禅意的阔景居室让室内室外的情景成为一种美学非常空间非常拥有对于环境的合理尊重构筑邻里守望成长的空间一个微笑一个手势都能感动邻里的生活地段价值决定了客群基础为中高端人群品牌价值决定了项目核心主张和内涵产品价值决定了项目赋予生活精神状态筑和为贵高知客户和院生活芙蓉和苑项目的物理属性与价值属性决定了定位出路建筑形态传达了项目自身的价值体征典雅建筑我们对于项目的定位：贵雅知交，省府邻院精神诉求物理诉求品牌的意识建筑的意识生活的意识精神的意识项目与城市的融和建筑与环境的融和人与建筑的融和人与人之间的融和经济社会人文长沙继而完成中建芙蓉和苑对于长沙的影响我们对于项目的主广告语：一城雍容归于和“和”在此时是一种心境，关于天地、关于生活、关于关系欢笑的感觉是被妩媚刺激出来的形嬉于此，心驰于窗外缕缕新绿，清明得教人醉心。院中不休的小儿正扯着他爸爸游戏，一家人的闲适就这般散散落落地弥漫在这里。建筑就像从大地中生长出来的生物，保持着典雅、娉婷的身姿，洋溢着与人息息相通的自然气息。当矮墙上的爬山虎，把绿色蔓延到空中，生命永远沐浴在流溢芬芳的空气里。正、宽敞的户型并不能完全吸引你，因为你不能抵挡门前庭院、平台花园、空中花园甚至小阁楼对你的致命诱惑。沉淀于心灵的园林，生活不觉中一个下午便已逝去，在品尝一杯咖啡时。阶段及平面创作表现推广策略：策略上坚持高开高打，大开大阖传播上坚持铿锵有力，掷地有声前期通过集中性广告投放，引发事件效应，树立传播形象价值，后期通过互动性营销小活动及营销结点性卖点释放报广，解决销售问题。拓展影响：利用大众传播媒体进行利益诉求，产生影响（报刊、户外、网络、DM）强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应（关系营销、事件行销、客户通讯）深化接触：样板展示销售宣传及促销，促进购买决策的形成（现场渲染、集中认购、折扣促销等）累积性传播关联性传播促进性传播传播进程：推广目标：形象占位推广目标：圈定客户•卖点释放•公关行销推广目标：预定目标达成•生活方式导入•客户维系、口碑营销•客户蓄积阶段•客户筛选阶段•卖场实景体验•客户持续消化阶段•活动营销•短信营销•电话跟踪•项目样板展示•项目产品体验•购买优惠措施•活动营销•现场销售•外展营销主线推广主线•现场登记•客户拓展•活动积累•线上攻势•品牌形象占位•先声夺人软性诉求推广亮相小活动开盘持续销售传播阶段创作表现方案一第一阶段//项目价值形象奠定一城雍容归于和第二阶段//项目价值深化贵雅知交，和而不同创作表现方案二第一阶段//项目价值形象奠定一城雍容归于和第二阶段//项目价值深化贵雅知交，和而不同创作表现方案三营销建议参考建议一：捆绑政府，大规模、公益性质的活动造势，充分体验新区发展，大力推进未来区域蓝图和建社会，筑信中国影响力人物评选活动目的：作为项目前期宣传的重头活动，快速树立项目市场影响力，为其后期推广增强传播力度，制造目标客群口碑宣传，进而累计项目客源。目标人群：企业高管、私营企业主、政府要员活动形式：本次活动以评选对于长沙具有影响力的人物为主，通过推选、颁奖等一系列环节设置，引起社会关注，增进项目知名度。评选方式：1、通过前期资料收集，评选出候选人物名单，并简要列出推举理由。2、进行社会投票，建议此环节利用网络开展，对外推广则以宣传造势为主。3、对推举出的影响力人物进行颁奖，并编辑成书，赠与活动人物。《信和影响》据本次实际情况，进行一定程度上的加工，将此次评选影响力人物活动情况进行解读，作用如下：一、增近社会知名度；二、达到圈层影响效果；三、对外展示项目形象及高品质服务。辅助宣传物料建议二：重视线下营销加大中小日常主题性活动的开展及渗透性专场路演＼定制＼团购建议三：影响力对话，踢好现场的临门一脚给客户洗脑，要靠全程视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理一个美丽的电话预约一段尊贵的接待旅程走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号驶入眼帘便扑面而来的红色迎宾长毯走廊里看似不经意的名画，仿佛是已等待了千年的知音在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片每一处绿意都为您绽放项目现场每一个细节都做到精雕细琢顾问营销服务建议包括：咨询阶段：置业顾问；工程顾问；风水顾问；签约阶段：法律顾问；装修顾问；物业顾问；园艺顾问；入住阶段：家政顾问；宠物顾问；健康顾问；开启VIP贵宾“二对一”销售服务模式客户在选择物业的过程中，除了享受到原有的销售员“一对一”服务之外，还可以分别约见（每次前往前，可以电话预约）各个环节的负责顾问，并享受到全程顾问陪同解答的尊贵级服务。定期提供顾问现场咨询服务由顾问专家围绕客户定制时间，提前安排专家到场时间，再由客户选择性咨询模式。（例如：风水师将于本周三和周六在现场提供咨询服务，工程专家于本周二在现场提供咨询服务等）这样，如果客户对项目感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，在提高客户回访基础上，展示提升项目服务价值。THEENDTHANKS