地产广告线工作手记（PPT33页)

地产广告工作手记增强广告跟进的力量广告线工作场景...我们觉得文案写的太垃圾了，根本没感觉我们觉得画面不好看，不大气，没档次再做一稿新的创意玩一下，我们比较比较设计没调性，与其它项目比简直太LOW了...以上的一切意见都是正确的毕竟广告本身就是一个没什么门槛的事谁都能说上两句但是如果出现以下情况当我们提出意见后，广告公司AE反问：文案哪里写的不好？很符合项目气质呀画面设计哪里不行？设计花了很多心思如果你说不行，你给我找个参考看看吧！所以，我们必须说出一个让她们信服的理由证明我们是站在一个专业客观的角度在提建议地产广告的3个参与方开发商营销代理广告公司3个参与方的角色定位开发商→决策者，做出最终决定，承担结果的一方代理商→建议者/监督者/沟通者，主导结果的一方广告公司→创意者/执行者，创造优化结果的一方不要去代替他人的角色做事更不要让自己的角色被代替！广告作品的基本要素副标题图片广告作品的基本要素对应的广告3件事说什么（策略）？选卖点，选利益，选价值怎么说（表达）？方式，技巧，语气，语调，语速咋表现（设计）？选图，选字，选色，组合排版123广告3件事对应的3个广告角色说什么→营销策划师/广告公司策略总监怎么说→广告公司文案咋表现→广告公司设计师策略/表达/设计3者之间的关系策略优先于表达不知道说什么，就不涉及怎么说举个栗子。假如你计划5.1出游，那么你首先必须决定是去云南丽江，还是去海南三亚只有决定了去哪里以后接着才有怎么去的问题依此类推。任何一则广告必须先决定项目真正想说应该说的点：地段/交通/商业/资源/学校/规划/配套/物业/品牌等。一条关于广告策略的真理：什么都说=什么都没说广告的核心是要在客户大脑里占据1个关键词颐安都会中央→龙岗最贵万科广场→城市中心金地龙城中央→滨河大城中骏四季阳光→品质珑禧→性价比颐安麓园→生态恒地悦山湖→名校大脑无法长时间记住项目案名倾向于记住案名代表的关键词广告策略（价值诉求）提炼模型客户需求项目属性竞争诉求判断价值诉求点是否准确的基本框架与开发商和广告公司进行沟通的标准表达重要于策略价值塑造必须被客户清晰地感知不能被客户感知的价值没有意义面对同一个美女表达同一内容（策略）不同方式会得到不同结果我想和你一起睡觉——2B青年我想和你一起起床——徐志摩“当世界向右的时候，我们向左。”“全北京向上看。”文字塑造价值的4大工具细化：项目以科学的建筑规划设计6大国际团队，耗时6个月，行程2万公里，考察8个地区，31次方案修正，建筑设计终定稿。具体化：项目拥有缤纷配套1所九年制学校，2所幼儿园，3个社区公园，12大智能管理系统，13万平商业。对比化：项目临近43万平公园项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同，本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。视听感化1234文字说服左脑视觉刺激右脑图片图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等色彩颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等字体字体的格式/大小/行距/间距版式版式设计的基本原则决定视觉品质的4个基本要素即我们提出画面优化建议的维度1234优秀版式的4个基本原则亲密性相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。对齐画面的任何一个元素都不能是孤立的，它必然要与画面的某个或某些元素之间存在视觉联系。对比避免元素（字体/颜色/大小/线宽/形状/空间/等）相似。重复让画面中的视觉要素在画面中重复出现。12342个有效的沟通技巧1、复述用一些引导词带出对方说话的话里的一些重要文字。复述的目的是为了使沟通双方在重要的意见上达成一致，确保结果符合预期方向。我们可以复述对方的话，也可以要求对方复述自己的话。引导词：我听到你说...你的意见说...看看我是否听得清楚，你刚说...我理解一下你的意思...2、先跟后带每个人都希望被肯定。在说出自己的意见之前，先肯定对方做得好的地方，先跟后代是为了更好地达成我的目的。运用先跟后代必须先设定目的（带）先跟后带的方法跟/带：对方的行为，对方的观点，对方的价值观一看就知道设计师在这个创意上花了不少心思，同时要是花点时间把图片修得更漂亮一点就更完美了。今天大家加班确实辛苦了，同时如果能把效率再提高一点就更好了。THANKS