客户开发策略

abc山东志伟化纤制品有限公司开发客户的“八全大补帖”abc“十全大补帖”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好abc多一个新客户==真正成功多一笔新生意==真正成长abc改变问题,再看事情...abc第一帖等待运气v.s.创造机会abc第一帖等待运气v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?abc第一帖等待运气v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?公司未来1~3年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估abc第二帖随机生意v.s.计划销售abc第二帖我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?随机生意v.s.计划销售abc第二帖我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售abc第三帖囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第三帖我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第三帖我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第四帖表演作秀v.s.展现实力abc第四帖给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案表演作秀v.s.展现实力abc第四帖给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究表演作秀v.s.展现实力abc第五帖超级明星v.s.团队实力abc第五帖只要老总出面就搞定整个团队一起打仗超级明星v.s.团队实力abc第五帖只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任超级明星v.s.团队实力abc第六帖被决定者v.s.改变决定者abc第六帖我们等客户的通知我们需要继续作战被决定者v.s.改变决定者abc第六帖我们等客户的通知我们需要继续作战在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度的联系被决定者v.s.改变决定者abc第七帖赢得一时v.s.胜出永远abc第七帖将最好的呈现出来每一分作品都是最好的赢得一时v.s.胜出永远abc第七帖将最好的呈现出来每一分作品都是最好的不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差赢得一时v.s.胜出永远abc第八帖喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc第八帖有了新客户真好我们又多了一分责任喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc第八帖有了新客户真好我们又多了一分责任现有客户的经营比开发新客户更重要我公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc开发客户的“成功关键”销售+经营