平顶山联盟鑫城整合推广策略

联盟鑫城整合推广策略北京楚天歌策动机构2007年6月26日联动签注展鹰风盟友神州四海朋鑫意远为人根本城市进化永攀登推动生活全业态广纳中原商业生策动雄才功墨迹略表丹心帷幄中一次鹰城生活观念的大变革一场城市进化的气派盛宴！联盟鑫城项目推广设想一次鹰城生活观念的大变革一场城市进化的气派盛宴开始之前区域核心地段的房地产推广中,产品力必须与价值观紧密地捆绑在一起。推广策略、创意表现不仅要传达出地块、项目的稀有性，更要传达出项目产品规划的超前理念,也就是说,产品必须具有前瞻性，使之50年乃至100年不落伍。对于区域核心地段的房地产，我们心中有这样一个衡量尺度：开始之前既要在结合产品与市场的基础上，独创出项目的个性形象。又要以一种超前的思想观，使之具有市场的领导。这种领导性不仅是产品本身的，还包涵形象的树立，推广手法的多样性。对平顶山人民说话，应该在强势力与亲和力上寻觅到平衡点，使之促进销售，加强销售。对于鹰城的区域特点，我们心中有这样一个价值考量：目录1.市场综述2.产品提纯3.客群属性4.广告定位5.营销推广6.产品改善建议7.企业品牌发展战略1.市场综述市场综述1、中原文脉势在四方意在中央中原作为一个文化实体，不仅为三代文明准备好了地域舞台，还形成了中国文化的多重空间结构在这个格局大势中，中原兼收并蓄各方好的东西，为我所用，它有包容、同化和改造一切外来因素的大度心理，也因此得到其外围群体的认同。中原的影响力和凝聚力与日俱增，辐射四方，这在人们的思想乃至心理等方面留下深刻烙印（譬如外服制度、“中国”的观念等），也决定了中国历史上政治、军事、外交等一系列重大行为的基本方策。多元包容凝聚内敛市场综述2、2007鹰城地产良莠不齐方能大显身手鹰城市场产品良莠不齐，缺乏行业的领袖，没有建筑的标准。但鹰城市作为省会老工业城市，人口密度相对很大，置业需求迫切。随着旅游城市的建立，和中国美魅力城市的评选。去年整个房地产市场是宏观调控的一年。在宏观调控中，中原楼市从调整到观望，一直到年底才出现复苏的状态。从国家宏观角度讲，不会有很大的政策出台，走势可能也延续去年进一步的稳定，楼市将沿着平稳健康的态势发展。应该说今年将是房地产界大显身手的一年。市场综述3、项目所有优势坐标核心版块优质配套丰富人文本案向左坐观城市繁华和优质配套向右体验商业发展和丰富人文浓郁商业市场综述4、项目未来展望项目有四个重要功能：一、创造了城市的超级景观，成为鹰城核心地标；二、形成了省级城市现代化的最高端功能；三、填补区域商业空白的状态；四、刺激了城市相关产业的发展。高层高端前沿趋势潜力市场小结泱泱中原海纳百川鹰城一个汇聚了四方文化精髓的城市联盟鑫城城市前沿格局的代名词未来城市都市核心一个融合了都市繁华与静谧的契合点我们正处在一个造就标准的历史拐点一场没有硝烟的地产烽火谁将独领风骚2.产品提纯区位城市财富核心区占尽都市优质资源繁华与静谧的契合点历史与现代的碰撞下商业与文化的切合点坐观鹰城风起云涌产品提纯1、区位价值购房地段标准：城市核心，礼成国际身份完备配套丰富配套，生活左右逢源浓郁人文,医疗设施完善在这里可以生活可以游走可以观赏中央生活唯你独有城市中心百万市民居住首选产品提纯2、配套价值购房健康标准：外享完备配套，生活左右逢源百米高度城市地标是一种气势与高度今天起请开始习惯被人仰望今天起请开始习惯俯视鹰城中央生活地标即将登场产品提纯3、产品价值购房产品标准：地标性建筑彰显不凡身份空中花园120平米以上均有入户花园设置三层屋顶近1.3万平米空中花园不仅增加了一顿视觉大餐同时也应证着中国建筑的大隐原则收获了一切成果之后不妨来这里看看四季的风景。产品提纯4、产品价值购房产品标准：空中花园居于市隐于林户型主流尺度，空间之美每一个户型严格遵守人体工学原理都经过专业人员的反复推敲改良南北通透动静分离在这里阳光是最好的设计师力求创造出最宜人的空间尺度产品提纯5、产品价值购房产品标准：精挑细选保证宜居品质户型展示组合前精致一居/一房一厅一卫建筑面积/48.02m2标准一室一厅,户型方正。空间紧凑，功能丰富完备，动静合理分区。通风采光均好,明厨明卫,大观景阳台,享受阳光生活。独有的卧室外飘窗,尽揽无限美好时光.优雅二居/二居二厅一卫建筑面积75.41m2全明户型,布局合理。独立观景阳台,充分沐浴阳光和欣赏园林盛景。明厨明卫,客厅与餐厅相连,生活尺度自由灵活。270°观景外飘窗，延伸开阔视野并带来舒适居感。亲情户型/三房二厅二卫建筑面积123.43m2创新组合温馨大户型,两户组合为一户,功能分区合理，布局均好.灵活区隔生活动线。享受阔绰生活家园。整体舒适:超大客厅,观景阳台。明橱明卫,三卧室设计,三代同堂,亲情浓浓,喜乐融融:客厅配有独立观景阳台,采光通透,享受美景生活:主卧独有270°外飘窗,天阔景观尽收眼底。组合后精致一居/一房一厅一卫建筑面积/44.36m2方正户型,，空间开敞，极佳通风与采光。明厨明卫设计,精致舒适生活，成就生活美味盛筵。大景观阳台,通透感强,布局紧凑合理:厨房外接操作小阳台,多功能使用:卧室带有小飘窗,延伸开阔视野并带来舒适居感。尊贵户型/三房二厅一卫建筑面积/96.24m2鹰城首创入户式花园,全明采光,动静分区.更显均好性与实用性;大面宽、小进深，客户紧连景观阳台，舒适生活美满幸福；270°大视角外飘窗，通风采光更佳。可观景静思，尺度相宜。组合前亲情户型/四房二厅二卫建筑面积：140.6m2观景阳台,风景四时入户.富贵家居四明设计，三代同堂，和谐美满，亲情生活完美展现。宽阔阳台设计，全视野外飘窗，生活与美景相伴相随；大开间豪景客厅，尽显豪门大户的上乘生活，尊崇主卧景观外飘窗，无限风光一揽无余；鹰城首创入户花园，引入风景入室，更显主人尊贵气度。组合后住宅室内层高3米0.2米的差距是一种气度没有一定的高度不适合如此低调现代城市居住标准创造鹰城生活高度新体验产品提纯3、产品价值购房产品标准：3米高度,创造生活新体验小结百米物理高度奠定鹰城地标地位彰显尊贵身份城市核心地带最据前瞻性的财富位置天时、地利它必将在地产烽火中独领风骚谁将引领鹰城住宅标准？3.客群属性住宅主要客群描述第一、年龄：25－45岁为主要目标人群；第二、职业：由于本案客源囊括了平顶山市及周边区县的客户，因此很难从职业上划分目标客户的属性；第三、收入：大部分为较高收入人群，房款一次性付清占一定比例；第四、购房目的：住宅以自住为主，投资所占比例较低；第五、个性：多数认可高层住宅可以带来舒适的居住感受，乐于接受前沿的事物；此类人群重视自己的社会地位及个人价值，在衡量价值及实用的理性分析中，又存在面子消费的因素；购房会考虑子女教育问题；第六、附加值：对物业建材品质尤其看重。住宅客群精神共性区域客户：地位改善居住环境第二居所外地客户：方便城市价值第二居所共性：看重地段区域价值及发展潜力需要彰显身份地位，满足高品质的全新居住体验购房之初对置业的各个细节有自己的衡量标准非只为买房子，更为买价值！知名商业国际国内知名商业，以主力店影响周边商业价值。使项目迅速成为区域商业核心。投资型客户年龄大小参差不齐，文化层次也不近相同，项目高度集中了通信、餐饮、银行、网吧等高租值商铺，长线投资的客户会考虑购买。自用型商户在项目周边做生意的商户处于企业发展和目前的租金限制也有可能会考虑购买属于自己的产业，适合他们产业结构的户型和按姐手续的办理将会是吸引他们的首要因素。商业客群特征4.广告定位广告定位=市场＋产品＋客群关键词：中心前瞻前沿标准身份广告定位1、定位思考本案定位市场产品客群占据城市中心前瞻区域树立鹰城地产前沿标准极高的身份价值被肯定需求广告定位1、定位思考鹰城不缺高层但缺少生活标准在鹰城全面建设的时代浪尖谁掌握话语权谁主鹰城广告定位2、广告定位我们将是平顶山乃至河南省的标准空前别人必将望我项背绝后我必成为行业标准广告定位2、广告定位平顶山.联盟路.15万平米签注社区何为签注？签注是标志:源自一种对世界的深刻认知和理解力的创新。签注是标准:既代表前瞻视野，亦象征一种符合当代主流价值判断的完善准则；签注是理想:不仅是对事物的美好期待，更是持之以恒，追求不懈的向上精神。何为签注生活?签注生活是城市进化的标志，它则拥有人文的、理性的、友睦的……以及更多、更丰富的立体内涵：【真义】国际中体现中国精神；【气质】当代和经典合二为一；【尺度】生态及人文和谐共生；【多元】包容与外张温和相融。【高度】品质和价值自然竣成；【唯一】理想与生活完美对接。签注社区一个关注主流品味及生活哲学的人居标准；一个引聚高知人群，追求自我心灵回归之所；一个秉承理性规划，营建适度空间的建筑集群；一个集高新科技细节于一体，历久弥新的创新楼盘；一个致力创造高品质及高居住价值的现代和谐大社区。SLOGAN城市中央，生活向上联盟新城鹰城登峰造极之作在黄金分割线上彰显王者身份中央权利的至高荣誉签注身份与项目相得益彰主题广告语释义城市核心地带，品质生活中央。百米高度，一种高尚生活态度的诉求。毋庸置疑，中央总是其他区域更吸引人。向上的生活态度，与其跟随时尚，不如自己创造生活。同一时间，领先他人不止一步。主题广告语价值体系阐述产品价值：城市中央和生活高度是本案最吸引眼球的卖点。文化底蕴、中原历史渊源、风土人情都是时间沉淀之下留于今天的财富。地产讲究风水，独站中央，占得传世风水，是难得的信心保证。市场价值：商业最看重的就是人气。人多才会财旺，人多商家才会对前景有信心。以城市中央吸引人气聚集，最直接的效应就是带动起整个区域的消费风潮，这样的前景无疑对想要买铺投资的商家最具诱惑力与说服力。社会价值：中央生活概念提出，引发鹰城人们关注。，相信感兴趣的不仅是普通客客，还会有想要追寻中原文化的商人、媒体等等都会想要一睹风采，提升区域人气。领跑鹰城创造城市生活标准城市引擎，财富动力联盟鑫城签注生活风向标备选国际观典，鹰城态度生活中的生活,城市中的城市，5.营销推广1、高度化原则；标准化考量2、整一化推广；组合型优势3、渠道决胜区域；形象开拓天地4、产品筑就基业；精神沟通价值营销推广1、策略核心营销推广2、传播策略公关策略：活动多样宣传／巧妙借势充分利用论坛、媒介推广、现场等手段，进行多样宣传，制造事件营销借用网络、报纸、知名俱乐部、当地组织等媒体势力，顺势推广项目，四量拨千斤广告策略：软文提出主张/紧跟活动／阶段主题户外引导系统/统一报广视觉从区域开始至项目周边的完整视觉系统，报广化的画面与文字，充分传达概念与信息，并使客户得到直观感官体验。网络上下结合/资讯多样线上线下、公关活动与网络充分结合。网络活动直播、活动论坛与网络论坛、视频楼书等方式配合深入软文、直观硬广，将多样资讯传播到客户。平面实景展示/真实引人在平面表现上使用模拟实景拍摄生活场景的方法，表现项目生活方式，给客户以直观的感受，引起感官共鸣，加强真实性与信赖感。预热蓄势高潮形象塑造期产品前导期开盘蓄势期销售热销期营销推广3、推广主轴从地标到坐标从坐标到风标从风标到标准营销推广3、阶段立体推广体系形象塑造期目的：从地标到坐标（制造悬念）工具：户外、软文、网络、广播、PR、项目宣传DM活动：1/媒体论坛：城市进化论,鹰城生活签注标准——引发社会舆论2/专家论坛：中央生活——鹰城城市发展论坛3/河南房地产行业专家考察团——提升项目专业度4/争取一、二个国家级建筑奖项提升项目美誉度软文示范标题：寻找平顶山城市的“达芬奇”密码城市进化论,关注鹰城签注生活城市前沿、生活核心谁将引领鹰城生活？网络操作：网络论坛/网络硬广/网络软文/活动视频/模拟社区视频户外、现场、销售工具准备：户外广告：城市中央生活向上户外悬念广告系统销售工具：DM、海报等营销推广3、阶段立体推广体系开盘蓄势期目的：从坐标到风标（鹰城生活风向标）工具：报广、户外、短信、软文、网络、电视、海报、楼书现场包装、售楼处启用、视频宣传片活动：1/媒体论坛：鉴赏签注生活风向标2/开盘活动：品牌代言人签约百米高度体验一石激起千层浪开盘蓄势期开盘活动明星代言楼盘——名人效应带