开拓大陆内销市场策略

開拓大陸內銷市場策略主講人：傅峰林先生學歷：東吳大學經濟系國立臺灣科技大學EMBA現職：NOVA資訊廣場副總經理經歷：頂新〈康師傅〉集團董事長特別助理東帝士集團亞太國際總經理說明主題壹、中國大陸經濟現況介紹貳、中國大陸經濟布局與市場分區參、外銷鼓勵與內銷市場限制肆、開拓大陸內銷市場之策略伍、實例說明陸、結論引言一、江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采。唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大鵰。俱往矣！數風流人物，還看今朝。取自〝毛澤東之沁園春，雪〞二、看大陸市場之致命吸引力。壹：中國大陸經濟現況介紹一、2000年中國大陸出超美國810億美元，取代日本成為美國最大入超國。也是全世界最大出超國。二、公元2000年中國大陸資訊硬體產業總產值高達255億美元，首次超越台灣的232億美元，今後臺灣只有瞠乎其後的份。2001年臺灣只有其二分之一。三、中國大陸內銷資訊產品，每年以平均複合成長率約35%急速成長，公元1999年正式超越德國為世界第三大消費國。預定2002年正式超越日本，為世界第二大數位產品消費國。預定公元2008年正式超越美國成為世界第一大數位產品消費國。壹：中國大陸經濟現況介紹四、.中國大陸有14億人口，目前有實質購買力人口約佔15%（約2.5億人），每年增加3%（約4200萬人）是台灣人口的2倍。十年後增加到50%以上有實質購買力人口，大約7億人口，消費能力大於美國。估計每年消費掉地球上有形與無形資源約佔27﹪以上，大於美國的24﹪（美國商務部公佈）。五、中國大陸土地面積960萬平方公里、是臺灣土地面積的267倍！14億人口，是臺灣人口的61倍！只需用一種語言”普通話”即台灣的國語”可以做生意！台灣的企業佔盡便宜。市場之大無法想像！壹：中國大陸經濟現況介紹六、中國大陸經濟年複合成長率達8%以上，EX：十五大計劃的實行！其中有下列建設（1）西部及東北大開發。著重基礎設施的建設與產業結構的調整。（2）三峽大霸，滬甬跨海大橋，零丁洋大橋。（3）北京香港高速鐵路，京滬磁浮鐵路。（4）南水北調、西氣東輸、西電東送、青藏鐵路四大工程付諸實行等..帶動非常龐大的商機。壹：中國大陸經濟現況介紹七、WTO的進入，迫使中國政府：（1）愈來愈透明化、自由化、國際化（2）相關法令鬆綁、地方保護逐漸棄守（3）國企加速民營、公平競爭加速來臨※加速吸引外資投資大陸市場。八、2008年奧運在北京市舉辦，將更加速中國的開放、建設與商機。EX：地鐵、道路、綠化、教育、輕軌、通訊、賓館、辦公室、住宅、、、之建設與商機。中國大陸經濟戰略目標─小康化！走向小康！由都市化與工業化，來帶動達成之。【一】都市化：中國大陸行政區劃（不含臺灣）分為：（1）四個直轄市、二十三個省、五個自治區、二個特別行政區。（2）地區級行政區共三百三十三個（含259個地區級市、30個自治州、37個地區、7個盟）。（3）全國共有2860個縣級行政區（含400個縣級市、1503個縣、116個自治縣、49旗、3個自治旗、786市轄區、3其它）。（4）目前中國大陸（不含臺灣）都市化程度有（4個直轄市、259個地級市、400個縣級市）。中國大陸經濟戰略目標─小康化！【二】工業化：設立各種工業園區來達成之。名稱級別保稅區工業園區高新技術產業開發區加工出口區各種專業開發區國家級有有有有有省、市級有有有有有地區級有有有有有縣、市級有有有有有鄉、鎮級有有有有有中國大陸經濟戰略目標─小康化！一、中國大陸引進外資的四大變化：（1）由佔有國內市場－－＞開拓國際市場（2）由集中華南地區－－＞往華東、華北地區調整（3）由勞力密集型－－＞轉往資本密集（4）由零組件型－－＞轉向系統整機型中國大陸經濟戰略目標─小康化！二、中國大陸經濟發展的四大潮流：（1）資本運作市場化：鼓勵企業境內、外股票上市，幕集資本，擴大經營規模。（2）經濟運作全球化：鼓勵各行各業於世界各地設營運據點，提高全球市場佔有率。（3）區域建設城市化：利用擴大城市或建置城市，來帶動該區域經濟成長。（4）社會管理信息化：逐步將資源、法規、管理皆E化，急速縮短時間、空間利用資源之管理成本，大幅提高行政效率。社會環境面一、人口結構：詳圖形表格說明二、家庭形態：詳圖形表格說明三、都市化：詳圖形表格說明四、教育：詳圖形表格說明地下人口0.33億人農村人口8.68億人城鎮人口3.79億人死亡率0.651%成長率1.006%出生率1.657%總人口約12.8億人1%0.7268.7歲73.0歲60歲14歲64%約26%60歲以上人口將於2000年佔總人口10%以上，每年增加3%農村人口就業人口失業人口地下人口城鎮人口註：25.77歲22.75歲死亡年齡初婚年齡城鎮就業人口農村就業人口登記失業人口約553萬人（實際失業率約6.5%）流動人口約0.5億人下崗人勞工人數1997年增加350萬人1996-2000年勞動力增加共計0.72億全國總就業人口都市化速度每年1%1997年29.92%2010年42.6%約6.96億人約4.94億人約2.02億人圖2-3大陸地區人口結構表2-31990、1995、1999年大陸家庭結構1990年1995年1999年備註家庭戶數2.77億戶3.22億戶3.41億戶成長16.3%高於人口成長6.8%家庭規模3.96人3.7人3.6人家庭規模變小城鎮3.37人＜農村3.84人城鄉差距(Min上海3.13人；Max西藏5人)家庭結構1代戶：2代戶：3代戶：4代戶＝15.74%：64.84%：12.98%：0.23%2代戶成為主體表2-41997年大陸城鎮居民消費支出的結構單位：%最低收入戶低收入戶中等偏下戶中等收入戶中等偏上戶高收入戶最高收入戶食品57.1054.2851.0947.9744.6141.7537.26衣著9.4610.7311.8913.0013.3113.2612.47家庭設備、用品及服務4.114.575.646.837.719.0112.23醫療保健4.084.044.324.034.444.504.46交通和通信3.614.374.865.405.876.696.62娛樂、教育、文化服務8.939.499.8310.3711.0311.7612.10居住9.759.118.758.378.317.848.86雜項商品2.973.413.614.034.715.195.99資料來源：《中國物價及城鎮居民家庭收支調查統計年鑑》（1998）表2-5大陸地區城市發展概況單位：座年城市數行政分類地區分類人口規模分類直轄地級縣級東部中部西部特大大型中型小型1991479318728919119494313012129719925173191323215202100323114131319935703196371247215108323715834319946223206413278231113324117537419956403210427290234116324319237319966663218445298245123344419539320006634259400--------------資料來源：中共國家統計局，資策會MIC經濟部ITIS計畫整理；2000年11月表2-61998年大陸各級學校數量、學生人數學校數量(所)在校生人數備註小學628,84013,615萬人入學率98.8%，比上年提高0.3%初中64,7625,048萬人入學率達82.4%，比上年提高4%高中13,880770萬人高職3,2511,010萬人研究所含大學1,020262萬人招生59萬人資料來源：中共國家統計局；資策會MIC經濟部ITIS計畫整理；2000年5月表3-6大陸地區重要城市類別城市全國性區域中心上海、北京、廣州、天津跨區域社經中心瀋陽、武漢、南京、大連、深圳、成都、重慶、西安省區中心城市杭州、哈爾濱、石家庄、長春、青島、濟南、長沙較發達區域中心城市昆明、鄭州、無錫、太原、福州、烏魯木齊、南昌、寧波、蘇州、蘭州、合肥、鞍山、淄博、煙台、貴陽、徐州、吉林、柳州、唐山、南寧、廈門、汕頭、大慶、常州、撫順、東莞、珠海、洛陽、中山、佛山、邯鄲資料來源：中共國家統計局，資策會MIC經濟部ITIS計畫整理表3-72000年大陸地區各省市競爭力排名省份2000年名次1980年名次省份2000年名次1980年名次上海11河南1613廣東25湖南1714北京32安徽1818天津44山西1916江蘇57廣西2021浙江612新疆2125山東76陝西2220福建815江西2319遼寧93雲南2423海南10--內蒙古2524河北119寧廈2627湖北1210甘肅2722黑龍江1313貴州2826四川1411青海2928吉林1517資料來源：中共國家統計局，資策會MIC經濟部ITIS計畫整理貳：中國大陸經濟布局與市場分區簡介一、經濟發展二條主要軸線第一條：沿海軸線：是目前亦是未來最繁榮地區。主要是依托海洋通道（含近海鐵道、公路）和沿海城市組成，將華南、華東、華北、東北四個經濟區聯繫在一起。第二條：沿長江軸線：主要是依托長江黃金水道（近江鐵道、公路）和沿江城市組成，將華東、華中、西南三個經濟地區聯繫在一起。二、經濟核心：分國家級‧大區域級。省際級‧省級‧省級以下三個國家級經濟核心區：（1）長江三角洲地區（2）珠江三角洲地區（3）首都經濟區四個大區域級經濟核心區：（1）、瀋陽－大連經濟核心區。（2）、武漢經濟核心區。（3）、關中（西安）經濟核心區。（4）、成都－重慶經濟核心區。八個省際級經濟核心區：（1）哈爾濱經濟核心區。（2）濟南－青島經濟核心區。（3）福州－夏門經濟核心區。（4）鄭州經濟核心區。（5）北部灣經濟核心區。（6）昆明經濟核心區。（7）蘭州經濟核心區。（8）烏魯木齊經濟核心區。十二個省級經濟核心區：（1）石家莊經濟核心區（2）太原經濟核心區（3）呼爾浩特經濟核心區（4）長春經濟核心區（5）合肥經濟核心區（6）南昌經濟核心區（7）長沙經濟核心區（8）海口經濟核心區（9）貴陽經濟核心區（10）拉薩經濟核心區（11）西寧經濟核心區（12）銀川經濟核心區。四、傳統分區：東北：以瀋陽‧大連‧哈爾濱為主華北：以北京‧天津‧石家莊為主華東：以上海‧南京‧杭州為主華南：以廣州‧深圳為主華中：以武漢‧長沙為主西南：以成都‧重慶為主西北：以西安‧烏魯木齊為主參：外銷鼓勵與內銷限制一、鼓勵外銷，訂定各種優惠政策：通關方便，稅費優惠，保稅，貸款協助、、、二、限制內銷，課征各種稅費（含進、出口）：凡進出口，貿易公司是限制行業，必須委託中方進出口總公司、執行行業歸口管理。進口非常繁瑣耗時，關稅又非常多且高，一旦進口、比較沒有競爭力。三、層層疊疊（運輸、倉儲、批發）的限制：1、婆婆單位太多！2、各省市區獨立經營，不能跨省開發票！3、地方太大，管理不容易，費用比率高！4、執法偏頗！5、運輸費用比率高，損失率偏高！6、法令變動太快！7、沒有信用工具！8、稅賦不公平！四、省市縣地方保護〈法律、稅制、經貿〉的限制：1、法律規章非常多、備而不用、位階不清，執法者素質不齊，常常假公濟私，執行偏頗，有時候關係比法律好用〈講關係〉。2、法令變動太快。計畫趕不上變化，變化追不上領導一句化。3、商場、批發、零售目前是限制類，沒有信用工具、必須現金交易！做一份生意必須準備三、四份資金，負擔比臺灣重。4、經營項目限制：分禁止、限制、鼓勵項目，享受不同優惠條件。五、臺商〈外商〉的困境：※臺商====抬傷1、戒急用忍政策束縛，中國：誰叫你來？臺灣：政府還再施行戒急用忍政策！誰叫你去？臺商：駝背睡覺──兩頭不著地！！失去成為中國內銷獨大機會！甚是遺憾。2、不能大三通，時間、成本與費用大增。3、政府，銀行，學校、、、不能支援，台商甚為困擾。4‧企業投資有限制，但個人比較沒有，所以大股東作敝，造成債留臺灣，錢進大陸。肆：開拓大陸內銷市場策略一、檢驗自己的資源：1、人力資源，股東意願2、資金、技術、經營KNOWHOW3、家庭因素4、原有事業5、其他….二、選擇地區：策略與運作