B站2020年营销通案

bilibili2020年营销通案激活年轻营销力CONTENTZ势代崛起Z世代聚集地Z世代营销人口规模bilibili简介bilibili平台优势Z世代行为分析ContentPlus模式B站商业资源图：2019年BML上海场PARTONE」「我国Z世代人口规模中国Z世代规模3.28亿释放新人口红利数据来源:国家统计局；图：2019年BILIBILIPOWERUPZ世代指1990-2009年间出生的群体，占总人口23%在人口数量红利日益削减的时代，Z世代作为未来消费主力军释放的新人口结构红利，为市场注入了新的活力和机会。3.28亿90后,31%95后,23%00后,22%00后,24%80后90后00后1.00%1.20%1.40%1.60%1.80%2.00%2.20%2.40%0200080006000400010000120001400016000中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整国际元数据整理自:申万,《从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向》;Bloomberg；Kantar《Z世代消费力白皮书》；国家统计局95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成为成长红利最丰厚的一代更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到2020年Z世代将占据整体消费力的40%15%14%5%4%4%中国巴西法国美国英国35012018年全国居民月均可支配收入2352元享受改革开放与独生子女福利物质生活富足GENERATIONZ数据整理自:CNNIC,《第44次中国互联网络发展状况统计报告》；友盟,《70后80后90后00后网民研究报告》；中商产业研究院《90后娱乐消费调查》10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上门户网站搜索游戏电商社交自媒体视频SNS微博团购微信在线教育B站移动互联网直播智能设备VR/AR共享出行票务199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019短视频90后0-14岁6-19岁11-23岁15-29岁00后0-9岁1-13岁5-19岁网生一代:互联网拓展了认知和眼界GENERATIONZZ世代伴随中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民；成长过程中深刻留下了互联网发展的印记，他们对于互联网服务与内容具有高需求度、高适应度与高影响力2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60%数据来源：极光大数据《社交网络行业研究报告》独而不孤:年轻人社交动机转移兴趣对味才谈得来GENERATIONZ基于共同的兴趣爱好共同话题内容获取需求社群交流需求找到志趣相投伙伴33.6%34.3%35.8%39.9%42.2%00后90后80后70后60后酸菜鱼面基硬核真香90sawsl扩列dbqnsdd00s出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低；得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本，他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。数据来源：KANTAR《Z世代消费力白皮书》悦己式投入:更愿意为兴趣花费金钱与时间GENERATIONZ学霸游戏玩家逍遥散人汉服环游世界小豆蔻儿科技测评达人何同学“我可以经营自己的爱好，周末可以去练习自己喜欢的舞蹈，也可以看看自己喜欢的动漫，寒假还可以去逛逛漫展…家里面也很支持我，不会反对，感觉自己真是太幸福了…”——上海，女，17岁55%Z世代认同花钱是为了悦己54%Z世代表示愿意为符合喜好的事物支付更多的钱65%Z世代认为通过消费和「圈子」密切相关数据来源：艾瑞咨询对味型消费:主动选择有趣对味的品牌和产品GENERATIONZ129.1TGI2018年中国70s/80s/90s消费者品牌选择观念Z世代持该观点人群占比最高「喜欢尝试网红和新品」123TGI「个性」123TGI「有趣」Z世代品牌诉求Z世代成长环境造就了他们对品牌广告的接受度和辨别能力，但同时也降低了广告对他们的触动力。Z世代并不排斥品牌方要传达的信息，他在意的是品牌是否用他喜欢的方式来传达。“”崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力如何找到这年轻人长期「对味」渗透Z世代心智成为品牌营销发力要点图：2019年BML上海场PARTTWO2009-20102011-20122013-20142015-20162017-20182019-2020更名bilibili2233娘诞生mikufans成立移动端app上线投资人陈睿加入布局内容生态打造年轻多元娱乐文化首届BML陈睿出任CEO布局周边产业和版权内容系统开启直播服务充电计划上线荣膺中国十大纪录片推动者央视纪录片频道进驻大会员上线首届萌节首届动画角色人气大赏bilibili影业成立李宇春演唱《普通DISCO》共青团中央入驻国创分区上线首届BW展专栏上线BLG成立纳斯达克上市收购洛天依母公司创作者激励计划首届BPUB站十周年首届B站晚会bilibili十年生态布局成为中国年轻人聚集的文化社区初见成长布局生态年轻人社区未来可期根植年轻用户需求提供多样化产品及服务bilibili平台介绍数据来源：bilibili2019年Q3财报2015年2016年2017年2018年2019年Q31.28亿MAU付费用户795万大会员600万+B站随着Z世代势力崛起而崛起bilibili平台介绍用户聚集于经济较发达地区高质高智高知用户密集bilibili平台介绍数据来源：bilibili数据后台;CNNIC,《第44次中国互联网络发展状况统计报告》华北:17%京/津/冀/辽/黑/吉/蒙华东:34%沪/苏/浙/皖/闽/赣/鲁华中:15%豫/鄂/晋/陕华南:21%粤/桂/琼/台西南:13%川/渝/黔/滇78%18-35岁用户占57:43男女用户比例10本科及以上比例高出全网个百分点数据来源：bilibili数据后台；bilibili2019Q3财报;PUGV=ProfessionalUserGeneratedVideo万物皆可B站:以UP主为核心深耕年轻圈层bilibili社区生态90%PUGV播放量占比93%月均活跃UP主同比增长83%月均活跃UP主投稿量同比增长万事皆在B站:聚焦年轻文化在这里总能找到所爱bilibili内容生态紧贴用户诉求使得年轻人喜欢「黏在」B站bilibili平台价值日均视频播放量月均用户互动量用户日均使用时长正式会员第12个月留存率数据来源：bilibili2019Q3财报满足年轻需求的B站始终被「偏爱」bilibili平台价值数据来源：数据来源:QuestMobileTRUTH数据库；QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库，2019.6247.5哔哩哔哩抖音有道词典快手芒果TVB612网易云faceu百度网盘QuestMobile-24岁及以下用户TGI哔哩哔哩爱奇艺腾讯视频优酷视频QQ音乐网易云喜马拉雅117.997.6834.4701.2bilibili平台商业价值B站作为国内最具影响力的年轻人文化社区四大维度帮助品牌解决营销难题提升年轻营销力品牌知晓心智占领传播扩散用户转化PARTTHREEContentPLUS内容加成助力品牌与Z世代成为最佳CPbilibili营销模式ContentPLUS:引爆品牌营销的加成效应X加深品牌好感X加成沟通广度流量触达商业产品COMMERCE心智占领内容/体验CONTENT传播扩散互动共创CREATE品牌专车号|品牌内容&用户沉淀ContentPlus模式下的营销谱系电竞直播纪录片影视综虚拟偶像大番剧大事件广告既内容品牌知晓内容既广告心智占领内容共创传播扩散内容助转化用户转化心智占领年轻人新文化虚拟偶像B站是国创动画最大出品方之一同时也是日本动画版权最大引进方打造年轻动画爱好者聚集平台大番剧2020年是全民动画元年动画成为重要内容消费形式数据来源：艾瑞《2019年中国动画行业报告》；艾瑞《动漫二次元人群营销价值白皮书》0.20.40.71.11.52.12.92013201420152016201720182019（亿人）2019年中国在线动画用户规模近3亿约占总人口的21%且增长势头喜人32.154.185.7127.9164.6205.220152016201720182019e2020e（亿元）2020年中国在线动画市场规模预计超200亿104110国创日番2019年同期B站上架动画作品数量B站大番剧现状与布局数据来源：bilibili2019-2020年国创发布会;国创强势崛起文化自豪感驱使年轻人投入国产怀抱数据来源：bilibili2019-2020年国创发布会;艾瑞《动漫二次元人群营销价值白皮书》国创番剧纪录片电影分区MAU全站比例国创用户总播放时长破3亿小时同比去年增长125%2019年日均10.8%的新用户爱看国创区内容国创番剧纪录片电影电视剧65%国漫具有更丰富的中国历史文化内涵64%国漫具有中国风特色61%更贴近生活价值观相似易理解60%看到国漫在进步对国漫比较包容58%对优质的国漫有民族自豪感《残次品》·H2《三体》·2021年《百妖谱》·Q2《天官赐福》·H2《凡人修仙传》·H2「MADYBYBILIBILI」2020年上线40余部精品国创基于爆款漫画/小说IP编制「MADYBYBILIBILI」2020年上线40余部精品国创万众期待的优质国创IP续作《灵笼下半部》·Q3《镇魂街2下部》·Q2《罗小黑战记众生之门》《我为歌狂2》·Q4《我家大师兄脑子有坑2》·H2国创合作形式深度渗透引发粉丝热捧多维覆盖圈住年轻受众根据推广预算与活动周期，打包各量集各题材的国创作品定制标版，将品牌信息通过贴近国创内容的创意方式向用户进行传递包剧bycase定价，按招商资源包内核价作CPT售卖；可投放版权内容包括综艺、国创、电影、电视剧、纪录片等IP授权定制推广素材，辅以全站高质流量产品占据年轻消费者眼球IP授权上包装、IP授权周边、IP授权宣推,etc.结合国创剧情，无缝植入品牌/产品信息为品牌定制创意番外，可授权TVC全网传播序号作品名上线时间集数题材1《大王不高兴1》2020年1月1日12漫画改/搞笑/玄幻2《仙王的日常生活》2020年1月18日16搞笑/日常/小说改3《解药》2020年1月9日13小说改/古风4《请吃红小豆吧3》2020年1月12日12搞笑/日常/泡面/原创5《我开动物园那些年》2020年Q213搞笑/热血6《最后的召唤师》2020年Q212奇幻/战斗/少年7《百妖谱第一季》2020年Q212小说改/古风8《镇魂街2下部》2020年Q27热血/奇幻/战斗9《大王不高兴2》2020年Q2/下半年12漫画改/搞笑/玄幻10《天宝伏妖录》2020年Q2/下半年13小说改/历史/热血11《灵笼下部》2020下半年6热血/科幻/奇幻/战斗/原创12《残次品》2020下半年16小说改/催泪/机战/科幻/战斗13《幻游猎人》2020下半年12冒险/游戏改14《风灵玉秀》2020下半年8少女/原创15《我家大师兄脑子有坑2》2020下半年13搞笑/古风/泡面/漫画改2020年国创上线规划*节目上线时间以最终排片为准2020年国创上线规划序号作品名上线时间集数题材16《元龙》2020下半年16小说改/玄幻/热血/战斗17《时之歌-花与焰的交响诗》2020下半年13热血/战斗/原创18《凡人修仙传》2020下半年12小说改/仙侠/古风19《秘宝之国》2020下半年26历史/国宝20《芯觉（原乌鸦会）》2020下半年26冒险/战斗/武术21《少年歌行2》2020下半年32热血/战斗/古风/小说改22《我为歌狂2》2020下半年12青春/音乐/现代23《两不疑》2020下半年24爱情/古风24《璃心战纪》2020下半年12战斗/热血25《火凤燎原》2020下半年26