战略管理3H

1战略管理讲师：李庆远战略管理2问题一：什么叫企业战略？能不能用自己的语言描述出来？一、慨论企业战略（Businessstrategy)3战略管理企业战略：是企业对外部环境把握，认清机遇来自何方？威胁来自何方？对自身能力把握，了解自己的优势何在？劣势何在？在此基础上确定的一个企业如何发展的总体谋略和规划。核心要件：产品、产业结构股本、资本结构人才、组织结构本质：以变革、重组，再造和创新为手段，使企业适应变化的环境，达到持续增长，永续经营的目的。4战略管理企业战略的重要性：四段论：一拼胆量、二拼技巧、三拼功底、四拼战略；三段论：经济高速发展时期，行动最快的公司赚钱竞争时期：任何业务赢利，马上竞争对手进来价格线重组时期：企业进行资产置换，寻找核心业务的定项5战略管理企业战略是：一种计划、计谋、模式、定位、观念企业战略的特征：总体性、长远性、指导性、现实性竞争性、风险性、创新性、稳定性6战略管理企业战略层次职能战略事业部战略公司战略指导指导支持支持建议建议征询征询7战略管理名词定义举例使命（Mission)与所有者的价值观或期望一致的前提健康并且好看目标（Goal)对目的或目标的一般说法减肥具体目标（Objective)对目标的量化（如果可能）或更精确的描述节食、锻炼行为/任务（Actions/tasks)实施战略的各步骤（或许与经营问题或具体个人有关）少吃饼干/小吃/黄油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)对各步行动的监视；•加强目标•估计战略和行为的有效性•如果必要，修正战略或行为每天早晨量体重，是否令人满意，如果不，考虑别的战略和行动奖励(Rewards)对达到目标的奖励买一件衣服1、战略名词8战略管理2、战略管理（strategicmanagement)反馈反馈反馈战略管理过程企业使命企业战条略件环分境析企业制战定略与选择企业战略与实控施制9战略管理战略发展路线计划的实施自然发生的战略机会性的战略强加的战略实现的战略计划要采用的战略未实现的战略10在战略形成中变化表的作用战略管理环境因素机会和威胁优势与劣势组织的能力变化表经营业绩11战略管理战略管理与经营管理战略管理经营管理复杂性非日常性整个组织范围重要事情重大变化以环境或期望为动力日常性专业操作、经营小范围变化以资源为动力12战略管理战略变革的模式13战略管理问题二：你的企业进行过战略分析吗？你的企业是怎样进行战略分析的？二、战略分析（Strategicanalysis)14战略管理宏观环境分析15战略管理以下是组织与环境各方面相互作用的例子经济因素和重组劳动力市场政府企业人口统计社会文化技术生态学供应资金市场竞争财务政策经济预测游说议员的活动劳和动产力业政关策系研发政策环研境发意政识策与人口预测购买政策市场营销政策环境感知16战略管理2、行业及竞争对手分析结构分析模型17战略管理内部资源和能力分析18战略管理以资源为基础的战略分析选择一个更好地利用企业能力的战略以适应外部的机会正确评估企业在现在和潜在资源和能力基础上的独特的、可持续性的竞争优势认识企业的能力，认识怎样做才使企业在竞争中更具效力。并将各项资源更好地融入到企业的能力之中识别企业的资源，即发现与竞争对手相比的强项和弱项，发现更佳资源组合的机会竞争优势资源战略能力真正认识存在着的资源缺口，继续投入以加强未来竞争所需的资源19战略管理核心竞争能力：竞争力的持久性：能快速改变、创新的企业才有持久性竞争力的可转移性：资源、材料易转移；商标、商誉难转移竞争力的可仿造性：分析竞争者是否能开发（而不是购买）类似的资源库20战略管理SWOT分析保持空白优势—S1.2.3.4.5.列出优势弱点—W1.6.2.7.3.8.4.9.5.列出弱点10.机会—O1.2.3.4.5.列出机会SO战略1.2.（成长型）3.4.5.发挥优势，利用机会WO战略1.2.（由巩固型向增长型）3.4.5.利用机会，克服弱点威胁一下1.2.3.4.5.列出威胁ST战略1.2.3.（多样化型）4.5.利用优势，回避威胁WT战略1.2.（收缩型）3.45.减小弱点,回避威胁21战略管理一个西方公司的SWOT矩阵优势—S1、流动比率增长到2.522、盈利率上升到6.943、员工士气高昂4、拥有新的计算机信息系统5、市场份额提高到24%弱点—W1、法律诉讼尚未了结2、工厂设备利用率已下降到来%3、缺少一个战略管理系统4、研究开发支出增加了31%5、对经销商的激励不够有效机会—O1、西欧的联合2、用户选购商品时对健康因素的关急3、亚洲自由市场经济的兴起4、对汤料的需求每年增长10%5、美国与墨西哥自由贸易协定SO战略1、收购欧洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生产厂（S2、S5、O5）3、开发新的健康汤料（S3、O2）4、组建在亚洲销售汤料的合资企业（S1、S5、O3）WO战略1、建立在欧洲销售汤料的合资企业（W3、O1）2、开发新的PepperidgeFam产品（W1、O2、O4）威胁—T1、食品销售收入每年仅增长1%2、ConAgra’sBenquet牌电视食品以27.4%的市场份额居于领先地位3、不稳定的亚洲经济4、罐头盒不能被生物降解5、美元贬值ST战略1、开发新的微波炉加热电视食品（S1、S5、T2）2、开发新的可生物降解的汤料包装（S1、S4）WT战略1、停止在欧洲的不营利业务（W3、T3、T5）2、多元化经营，进入非汤料食品市场（W5、T1）22战略管理问题三：你能描述贵公司的战略制定过程吗？三、战略选择（StrategicChoice)23战略管理1.企业战略目标的制定一般战略基于价格差异化集中可选的方向退出巩固市场渗透产品开发市场开发多样化相关的无关的可选的方法内部开发收购联合开发/联盟以什么为基础？哪个方向？怎样制定？24战略管理战略目标体系企业使命总体战略目标职能性战略目标职能性战略目标职能性战略目标子子子目目目标标标子子子目目目标标标子子子目目目标标标25战略管理五种基本竞争战略与其追求的市场目标和竞争优势追求的市场目标追求的竞争优势宽泛的整体市场购买者狭窄的细分市场购买者低成本优势差别化优势总成本最低战略广泛差别化战略最优供应商战略基于低成本的聚焦战略基于差别化的聚焦战略市场目标和竞争优势基本竞争战略2、单一经营企业的竞争战略选择26战略管理3、企业成长战略选择3.1集中化成长战略（专心）保尔定律：只要一个人把所有时间精力投入一件事情中，他必定会成功卡特总统成功格言：我只是先找出自己的长处，然后尽力发挥我的长处多元化找死：不多元化等死27战略管理制定战略的四原则（1）活的灵魂“审时度势”认识市场发展规律、遵循经济运作的规律（2）别和市场过不去，谁想垄断主宰市场，谁就死定了（3）一定要有合理的产权战略，一定要有更多的增量资源（4）要有核心竞争力，要有企业战略制胜的秘密武器28战略管理问题四：中国企业为什么缺少战略管理？四、中国企业战略29战略管理部分人论调：“现在环境变化，市场变化非常快”未知的和不确定因素太多，还有制定战略的意义吗？“企业有战略也在管理，没有战略也在管理”一个企业没有发展战略，就是没有发展思路，没有思路就没有出路30战略管理中国企业在战略上差在六方面1、能否靠核心业务盈利，核心业务（赚钱生存）新业务（发展）2、能否拥有增长发动机3、能否分清业务发展的层次核心业务层新兴业务层候选业务层重视程度向现有顾客销售现有产品新顾客新产品服务新地理位置新产业结构新竞争领域31战略管理4、能否有多角度的价值定位：客户细分，多层次，价值定项5因素：产品特色或技术价格品牌渠道服务5、能否有执行的决心：优秀企业有非常好且稳速行动计划，这个计划规定好你什么时候必须达到一个里程碑6、能否建立组织结构的业绩理念制定战略规划指定专人负责财务指标要落实到人头上去