战略辅导12-10-复制

李兴旺博士教授[e-mail]李兴旺教授博士内蒙古煤炭交易中心李兴旺博士教授[e-mail]前沿：思路决定出路思路决定出路布局决定结局吨位决定座位心态决定状态脑袋决定口袋心胸决定功勋执行力决定竞争力李兴旺博士教授[e-mail]内容一、战略的视角与视野二、战略规划的程序三、战略分析四、战略指导思想的确立五、战略目标的确立六、集团公司战略的确立七、经营战略的确立八、资源的配置九、战略方案的形成李兴旺博士教授[e-mail]一、企业战略的视角与视野4一个例证：价格决策存在战略吗？某城市煤气公司面临三年后进行置换天然气的机遇，但是市场调查发现：路道路道成立管道液化气公司管道液化气公司在经理确定价格方案时认为：只要略低于或者相当于目前竞争者的价格即可，因为公司需要有一定的利润，你认为这个观点正确吗？为什么？李兴旺博士教授[e-mail]1.战略的视角•战略决定方向性；•只要方向正确，就不怕路途遥远；•战略决定方向，策略决定方式；•方式可以灵活，方向不能轻易改变•——“蒙牛”乳业董事长牛根生5李兴旺博士教授[e-mail]什么才是方向性？全局性方向性？长远性李兴旺博士教授[e-mail]方向决定视角•战略视角——–全局性；–长远性；•战略视角对战略决策的要求?–站得高,看得远；–局部利益服从全局利益；–眼前利益服从长远利益；7李兴旺博士教授[e-mail]点成面的反思一家外资企业放弃上海地铁的一个项目，结果丢掉了整个中国市场……长远性？眼前利益与长远利益？全局性？局部市场与全局市场？李兴旺博士教授[e-mail]2.战略视角的变焦人物当事人局外人（应该做）？局外人当事人（怎样做）？地点已有范围扩大范围（应该做）？扩大范围已有范围（怎样做）？时间现在未来（应该做）？未来现在（怎样做）？李兴旺博士教授[e-mail]长远性：战略承诺战略目标的频繁变换，使组织成员无所适从，思想混乱。–缺乏战略承诺：•民营企业机会导向，摇摆不定；•国有企业领导导向，定了再定。•一朝天子，一朝战略!结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代价大，即该因素本身具有惯性/刚性。李兴旺博士教授[e-mail]二、战略视野视野–人的头部和眼球固定不动的情况下（视角），眼睛观看正前方物体时所能看得见的空间范围。母公司（总公司、集团公司）子公司分公司事业部公司战略经营战略职能战略李兴旺博士教授[e-mail]1.战略体系公司战略投资战略产业战略人力资源战略运营战略经营战略研发人力资源战略财务战略李兴旺博士教授[e-mail]2.集团公司战略视野愿景与使命–企业准备将来成为什么样的组织，或者成为所期望的企业类型是什么。产业（业务）战略：–产业发展思路，包括产业结构、绩效目标等。产业价值链配置：各个业务组合获得竞争优势（内部：母合优势；外部：联盟）。包括：–主业链组合–辅业链组合李兴旺博士教授[e-mail]产业发展方式：兼并、自我积累、租赁、出售资源配置、整合：资源组合/共享获得竞争优势（母合优势）包括：–子公司之间的资金分配–子公司之间的人才部署–共用技术/技能的开发与配置构建具有母合优势的成长性和赢利性的产业结构！李兴旺博士教授[e-mail]2、经营公司战略视野制定战略、战术–在公司的业务战略方向下，根据环境因素的变化，特别是市场需求、竞争以及技术、政策等因素的变化，制定产品/服务竞争战略与战术。价值链配置–对价值链的构成分两部分活动（即基本活动和支持活动）进行配置，以支持产品（服务）竞争战略与战术，获得市场竞争优势。资源配置–整合。根据企业战略与战术、价值链的配置的要求和企业目前现有资源状况，分析资源余缺，在企业内外部进行资源配置和整合，获得市场竞争优势。构建具有竞争优势的赢利性产品/服务与市场！李兴旺博士教授[e-mail]二、战略规划的程序SWOT1.战略分析1.方向？成为怎样的企业？干什么业务？合作？合资？委托？自建/兼并？•2.方式？•3.目标？做到什么程度？战略目标目标市场?竞争优势？2.战略决择•4.配置？用什么做？•资源筹备？•资源配置？•5.部署？•战略主线？•行动体系？•时间部署？3.战略方案李兴旺博士教授[e-mail]过程的重要性“计划本身没有什么意义，有价值的是制定计划的过程。”——艾森豪威尔(美）说明了什么？–集体系统思考；–上下统一认识；李兴旺博士教授[e-mail]战略研讨会参与的“三种人”企业高层领导战略规划专家产业专家或行家李兴旺博士教授[e-mail]讨论内蒙古煤炭交易中心发展战略研讨集中还是分阶段？–战略分析–战略选择–战略配置李兴旺博士教授[e-mail]三、战略分析一、战略分析的起点：KSF1.产业关键成功因素2.分析方法二、战略分析的模式1.SWOC分析2.ERI分析3.可控与不可控过滤李兴旺博士教授[e-mail]1.起点：产业关键成功因素分析如:美国造纸业，厂商的机器设备雷同，纸品的品质差异不大，价格由供需决定，个别厂商无法影响价格，利润的来源来自成本的控制，重要的成本动因是纸浆。纸浆由树木制成，纸业公司因而进行垂直整合，经营自己的森林.因此,美国造纸业的关键成功因素是:森林的占有；提高树木转换为纸浆的产出率。KSF：对产业中企业总体竞争地位有重大影响的条件是企业在行业中成功经营的前提关键成功因素关键发展的因素：关键生存的因素李兴旺博士教授[e-mail]企业如何界定行业的关键成功因素：可以从下三个问题的答案中寻找：1)购买者是根据什么来选择产品品牌的?也就是说，哪些产品特征是重要的?2)假定已知竞争对手的特点和战略，企业需要具备什么资源和竞争能力才能在竞争中获得成功?3)哪些缺点最能造成明显的竞争劣势?很少有超过五六个的影响未来竞争的关键成功因素，而且在这些关键因素中，也只有两三个是最重要。李兴旺博士教授[e-mail]与ERI分析SWOC–对照产业的关键因素，分析企业的优势、劣势？–面临的机会、挑战？ERI分析：–作用（Effect）?–原因（Reason）?–影响（Influence）?因素优势/劣势作用/原因（将成为战略思考的要点）生存因素发展因素因素预计对企业的影响（将成为战略思考的要点）机会因素挑战因素李兴旺博士教授[e-mail]产业成功关键因素的改变商业模式改变引起会产业成功关键因素的改变！李兴旺博士教授[e-mail]商业模式构成要素逻辑框架3.合作网络供应商资金、技术等（可业务系统图示）5.资源配置（结合KSF分析）2.经营特色创造怎样独特的产品或服务价值？3.业务系统（图示）4.盈利模式收入如何获得、费用如何发生（可结合业务系统图示）1.产品或服务定位李兴旺博士教授[e-mail]商业模式的故事…怎么来的？–顾客–收入–利润–特色–合作者…怎么去的？–费用–资源（配置）李兴旺博士教授[e-mail]四、战略指导思想的确立一个故事：战略构思的可能–耗子问猫：“请问我该从哪走？”群猫回答：“这要看您想到哪里去。”（战略：确定目标并根据目标决定行动方向）。–耗子再问：我该怎么走？–猫甲：你应先订好计划再走。–猫乙：你可摸索着走吧，有错就换一条路。–猫丙：你为什么要去？环境怎样？–猫丁：你应先培养走路的能力，然后再去。你认为：李兴旺博士教授[e-mail]1.战略指导思想的构成即，面对机遇与挑战、优势与劣势，企业制定战略的基本要素点及其逻辑关系！包括：–规模（建店扩厂）–收入–利润–成本–技术–产品、业务–……–各因素的选择，及其经济逻辑关系。李兴旺博士教授[e-mail]2.战略指导思想的思维模式体现：–增长方式：内涵、外延–风险意识与承担意识–机会导向还是能力导向–资源配置与整合的缺口–盈利欲望与成长欲望–不同利益集团的追求思考模式：–提高…，增加…，实现…；–通过…，达到…，转变…；–转变…，达到…；–发挥…，控制…，实现…；–……李兴旺博士教授[e-mail]资源与战略是否匹配？从机会还是能力出发分析战略？“由内而外”的均衡战略分析“由外而内”的均衡战略分析“由外而内”的非均衡战略分析“由内而外”的非均衡战略分析资源匹配资源不匹配机会能力机会导向的保守型逻辑机会导向的开拓型逻辑能力导向的保守型逻辑能力导向的开拓型逻辑李兴旺博士教授[e-mail]五、战略目标的确立（一）战略方向目标：无期目标1.企业愿景、使命透视举例：–英特尔公司：成为全球计算机行业最重要的供应商。–波音（1950年）：成为世界商业飞机的主角，并将世界带入喷气时代。李兴旺博士教授[e-mail]陕西煤炭交易中心李兴旺博士教授[e-mail]企业使命企业使命例举：桂林集琦制药：汇集英才，致力健康。以制药为主，以高科技为动力，以基因药物和天然药物的研究生产经营为主要发展方向，努力培育公司的核心竞争能力及品牌优势，力争到2005年跻身我国制药企业50强，中药企业20强。伊利：中国乳品及饮料行业最有市场价值的公司蒙牛：百年蒙牛强乳兴农企业的远大理想和立志；企业将来应当从事什么业务，以及应当成为什么样的组织的发展宗旨。李兴旺博士教授[e-mail]2.愿景、使命确立的程序为管理者提供背景材料收集并综合为几个方案将方案下发给管理者征求意见方案组提交董事会确定提出企业愿景与使命企业发展历史企业领导者的个人偏好企业资源和经营、管理能力与企业利益相关者的要求和期望企业外部环境……李兴旺博士教授[e-mail]3.对提出企业使命的要求对企业使命只作笼统展望，而不作详尽的描述（Why?）对产品应当强调其基本功能、效用美国电报电话公司的使命突出的是通讯环球电影公司的使命突出的是娱乐而不是电影煤气公司的使命突出的是燃气而不是煤气企业使命的提出，长远性更明显李兴旺博士教授[e-mail]确立企业使命应该注意的几点用词准确；不宜太长；要有个性；宣传要谨慎；具有方向性。李兴旺博士教授[e-mail]（二）战略规划目标：有期目标1.战略规划目标的内容–依据：•股东利益、顾客利益业务战略•战略指导思想等•有时间要求规模目标：销售额产值资产利润职工人数生产能力盈利目标：利润销售利润率投资收益率股权收益率市场目标：销售增长率市场占有率技术目标：产品技术指标工艺技术指标……李兴旺博士教授[e-mail]方向、地位目标（总目标）经营水平目标愿景、使命、战略指导思想业务战略经营战略战略指导思想李兴旺博士教授[e-mail]例举：呼和浩特机场战略目标2006年“实现集团公司业务总量全面翻番”。2010年集团公司旅客吞吐量、货邮吞吐量、运输起降架次三大业务指标分别超过360万人次、3万吨和4.6万架次，比2005年全面翻番，年均增长速度保持在17%以上。（成长目标）“集团公司财务状况明显改善，实现现金流平衡”。2010年主营业务收入要超过1.6亿元（增速：17%以上），亏损控制在6000万元以下，非航空业务收入比例由现在的25%提高到30%以上，实现集团公司现金流平衡。（财务目标）“机场等级与排名显著提高”。呼和浩特机场发展成为华北地区重要的区域性枢纽机场，全国机场排名进入前35名；包头机场成为华北地区重要干线机场，排名进入前50名。其他支线机场依托地方、服务当地，成为地区经济建设与社会进步的推动力量。（竞争地位目标）李兴旺博士教授[e-mail]制定战略目标应当注意的几点特定性（成果、完成时间、完成组织）战略目标正确