撰写策略的方法

e-linke-link撰写策略的方法e-linke-linke-link策略撰写的步骤•需求的明确•资料的消化•框架的撰写•TJSe-linke-link一、需求的明确•市场目标•市场预算•市场地位•市场问题e-linke-link二、资料消化在这些信息当中去寻找达成客户目标的挑战与机遇产品竞争消费者了解产品•产品的技术支持•产品的利益•产品的优劣分析了解竞争•产品的竞争•价格的竞争•渠道的竞争•诉求的竞争了解消费•目标消费者是谁？•驱动的因素•障碍e-linke-link三、策略框架的撰写1个思考模型SCOERe-linke-linkSCOER1）目标：长期的目标和短期的目标；2）不可争议的事实可以是独特的竞争优势（往往是指内部优势）；也可以是行业中的事实3）障碍；4）机会；（指外部面的机会）5）挑战；（达到目标，可利用的机会和优势，以及突破障碍的关键）6）概念；7）解决模型；e-linke-link1个工具：MindjetMindManagere-linke-link四、TJSTellIt,JellIt,SellIte-linke-linkTJS：成功提案的五个简单步骤1.有清晰的观点和具创意的题目2.写下观众在本次提案中必须了解的重点。最多五个3.将重点整理成标题4.用TJS的方法围绕标题做一次小型的提案T:TELLITJ:JELLITS:SELLIT5.加入图片使提案更生动e-linke-link第一步有自己的观点•如果你没有一个清晰的观点，很难说服别人认同你的想法•在写提案时，要考虑到你所有的观点，并给它们起一个有趣、容易记忆和具创意的题目•一些观点的例子–培训主管需要提高助手的能力来帮助自己–披头士乐队是二十世纪最好的音乐人–克林顿总统使总统办公室感到耻辱。–Marlboro如果搞我们推荐的促销活动就可以增加他的市场份额。–Zuma香水如果按照一般的策略推广就不会如此成功e-linke-link起一个创造性的题目•能够为以上观点注入活力的标题–培养接班人–披头士的魅力无法挡–声名狼藉的比尔–TheMarlboromanridesagain–增大品牌魅力•提示–用肯定的语言表达标题–内容简短易记–微笑着说，但对客人和任何品牌都不要表现出轻佻和无礼的态度–当你写好整个提案时，写标题就不会有问题了。所以刚开始时如果想不到如何表述标题也不要担心e-linke-link第二步：5个要点•留意你的观众。他们是什么人？他们的知识背景水平如何？他们预期目的是什么？•现在设想你的观众在听你提案，想一想他们现在要了解什么。•要从他们的立场出发想问题而不是你要告诉他们什么。e-linke-link第三步—将要点作为标题•是你表现创意的地方。想一个令人回味、幽默或者具挑战性的标题。不要把背景、战略或者媒介作为标题•你会发现用以下的方法设计标题是很用的–一个平常的词组–押韵–电影或电视剧的名称–一首歌的名字–私人/真实的事•或者你可以用全新的概念来表达，重点是能够引起观众的兴趣•－即使用奇怪的表达方式也可以,这样你才有机会解释你标题的含义•记住提案时语言要有归纳性。也就是说你的标题要以你的结论相符。不要让你的观众走神，引导他们的思维模式e-linke-link第四步—用TJS方法做小型提案TellIt讲述简单地告诉你的观众标题的意思，用一两句话使他们明白你的要点。在讲述的过程中，尽量创造活跃的气氛。是否可以用与标题相近的语言总结。这样会使你的讲述更具影响力和强化标题，同时也加深了观众的印象。e-linke-linkJellIt总结总结要点的同时加深观众的印象。我们可以用一些方法来证明我们的观点，例如市场调查，特别的案例，推理，示范和有游戏等。尽量使论据表达得生动一点。总结的时候记住不要提供太多的信息，记住我们之前说的第五点。e-linke-linkSellIt贩卖用少于15字来表达你的观点，否则多于这个字数就会显得不够严谨。确保你在这部分没有加入新的内容。如果需要增加新的信息，请在总结部分加入这一部分你要做两件事–为你的观点总结出一个简单的结论–结论与你的标题紧密相连e-linke-link第五步—用图片为提案注入活力•不管你的观点陈述、组织得多好，观众还是需要来点视觉的刺激。所以，加入图片是很好的方法。•提案时加入图形，支柱，图表，录像，音频等内容会使提案更生动。但要保证这些内容与你的题目相关，并且与观众有关联。e-linke-link建立我们提案的思考架构Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由雪莉吾友：我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来…雪莉吾友：我恨你！因为……e-linke-linkDearShirley...雪莉吾友…Ihateyou我恨你Reason#1第一个理由Reason#2第二个理由Reason#3第三个理由WRITINGBACKWARDS(PYRAMIDPRINCIPLE)从结论说起(金字塔写作原则)e-linke-linkSOLVINGTHEPROBLEM解决问题Facts事实Analyses分析Conclusions结论Recommen-dations建议方案COMMUNICATINGTHESOLUTION沟通解决问题的办法Recommendations建议方案Actions/steps/reasons行动/步骤/理由Facts/analyses事实/分析Whatshouldbedone?该做什麽？Howorwhyshoulditbedone?为什麽该做这些？如何做？Howdoyouknowtherecommendationsaresound?怎麽知道这建议方案是完善的？e-linke-linkDEVELOPINGASTRUCTUREFORWRITINGBACKWARDS如何建构「从结论说起」的作品Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由e-linke-linkGOVERNINGTHOUGHT中心思想的要诀TOPSTargetedtoouraudience瞄准观众Over-arching周延完整Powerful掷地有声Supportable言之有据e-linke-linkGoverningthought中心思想Keylinesupport主要理由Governingthought中心思想ARGUMENT论证式GROUPING组合式e-linke-linkARGUMENTSTRUCTURE(DEDUCTIVEREASONING)逻辑论证式架构(演绎推论)Keylinesupport主要理由Governingthought中心思想Non-controversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况Commentonsituation对情况的评论Implicationofsituationandcomment(thereforepoint)情况所代表的涵义及评论(「因此」…)e-linke-linkSOMEARGUMENTPATTERNS部分逻辑论证模式SuccessrequiresX需有X才能成功SuccessrequiresX需要X才能成功YouarepursuingX你正朝X发展YouthoughtXwasaproblem你认为X是问题Performanceisnotasexpected绩效不如预期YouarenotequippedtodoX你无法作到YouarenotfocusingonX你的重心不在XYwouldbebetter但Y比较有利FurtherinvestigationshowsitY但调查显示Y才是问题UnderlyingcauseisX问题出在XTherefore,developcapabilityforX因此，建立作X的能力Therefore,shiftfocustoX因此，转移重心到XTherefore,changedirectiontoY因此，转向Y前进Therefore,shiftfocustoY因此，转移重心到YTherefore,takestepstofixX因此，设法解决Xe-linke-linkPROSANDCONSOFARGUMENTS逻辑论证的利弊Keyline主要理由Governingthought中心思想Noncontroversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况Commentonsituation对情况的评论意见Implicationofsituationandcomment(thereforepoint)情况所代表的涵义及评论(「因此」……)Pros利Cons弊•Demonstratesthatnootheravenuewillwork证明内容的必然走向(没有第二条路可走)•Canbeparticularlyeffectivewithresistantaudiences对有拒绝心理的听众尤为有效•Ifaudiencedisagreeswithsituationorcomment,argumentwillfailtopersuade如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力•Requiresaudiencetoremembermuchinformationbeforegettingtosowhat听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息e-linke-linkGROUPINGSTRUCTURE(INDUCTIVEREASONING)逻辑组合式架构(归纳结论)Keyline主要理由Governingthought中心思想Samekindofidea:同类想法•Reasons•Examples•Actions原因例子行动e-linke-linkLOGICALGROUPING--EXAMPLE逻辑组合举例Toimprovesales,DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售Explicitlyidentifyhigh-prioritysegmentsandtheirneeds确实找出高优先性的客户群及其需求Developtailoredpromotionsandsalesaids发展针对目标客户设计的促销活动及工具Establishappropriatecustomercontactandfollow-upguidelines建立合宜的客户联系及追踪制度e-linke-linkPROSANDCONSOFGROUPINGS逻辑组合的利弊Keyline主要理由Governingthought中心思想Pros利Cons弊•Majorpointseasytoremember便于记住要点•Veryeffectiveforaction-orientedaudiences对注重具体措施的听众极为有效•Ifonepointrejected,remainingpointsmaystillpersuade一点被否定，其余各点仍具说服力•Couldbetooforcefulforsomeaudiences对一些听众可能有勉强之嫌Asyoususpected,somemanufacturingflawshavehurtsalesofDynamo抯newsystemLX20正如你所料想的，生产过程的瑕疵对新产品LX20的销售造成损害However,majorcauseofdisappointingsalesisDynamo抯unfocusedmarketingeffort然而，真正使得销售不振的主要原因则在於贵公司市场营销的重点不集中T