新东方品牌战略分析

LOGO新东方学校战略品牌分析Members:公司背景自俞敏洪创校以来，在短短十几年里新东方从最初名不见经传的小学校发展成为今天全国最大的考试培训基地，深受广大莘莘学子的欢迎。基本情况概述大陆规模最大的私人英语补习学校2核心竞争力：品牌美誉度、短期英语培训4创建人：俞敏洪31公司口号：LanguageIsPower33新东方成长历程1993年新东方在北京成立主营留学英语考试培训单一模式1993~1995品牌深入人心，有稳定的生源。集团化运作2001至今大批优秀师资加入经营范围不断扩大快速成长期1996~2000大批优秀师资加入经营范围不断扩大快速成长期1996~2000市场背景分析1.经营范围以外语培训、基础教育为核心教育培训职业教育在线教育图书音像出版出国留学服务教育软件研发市场背景分析环球雅思教育集团文都培训机构新航道国际教育集团2.竞争分析市场背景分析劣势竞争对手众多市场更新迅速营销环节薄弱优势一流的师资和教学质量高质的服务创新竞争的优劣势市场背景分析少儿培训班、美国口语初级班GRE培训班、高级美国口语班英语语法班、写作强化班语音速成班、高考英语培训班英语四六级、托福雅思小学工作人员高中初中大学3.消费群体分析市场背景分析网络宣传讲座宣传宣传单宣传口碑宣传4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略4.公司市场营销策略品牌建设情况BecominganOutstandingEducationalOrganization培养成就中国的精英推动中西文化的融合成为优秀的教育机构EducatingtheNextGenerationofChineseLeadersPromotingCulturalExchangebetweenChinaandtheWorld1.目前公司品牌定位和目标品牌建设情况业务范围战略控制价值获取运营模式模式四要素客户选择品牌建设情况1公司战略选择该领域有实力的伙伴合作。”集中兵力“在自己最擅长领域3职能战略建立其他的销售形式和分销渠道2企业战略加大宣传力度完善营销组织拓展营销手段3.目前品牌建设策略调查问卷数据分析1、请问您听说过新东方教育培训机构吗？有70.4%没有29.5%2、请问您最初是从什么渠道获得新东方的有关信息？亲戚朋友介绍34.0%报纸,杂志,电视,广播,网络等媒体36.3%户外广告(如商场广告牌,公交车身广告等)18.1%传单介绍6.81%新东方巡讲会2.27%中学,大学的学校老师0.0%其他2.27%调查问卷数据分析质量高，内容丰富实用，特色鲜明33.1跟一般英语出物差不多26.3%令人失望，没有帮助性和可看性17.4%没看过23.2%认识到好朋29.5%外语能力提18.1%应试能力提31.8%自信心提4.54%了解了西方9.09%其他6.81%新航道18.1%环球雅思25%华尔街20.4%文都11.3%灵格风9.09%没有27.2%其他11.3%请问您参加过除了新东方之外的语言培训机构课程吗?您认为参加新东方课程以后得到的最大收获是什么?请问您对新东方的出版物有何看法？调查问卷数据分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%各品牌选择比较新航道环球雅思华尔街文都灵格风没有其他品牌及其他影响因素对消费者选择的影响0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%价格方便程度教师资料口碑系列1调查问卷数据分析年龄段13~1819~2425~35学历初高中大学工作人员目的加强英语水平应付各类考试英语四六级考研&出国留学工作需要出国深造选择原因口碑好教师讲课幽默风趣效果好提供资料准确有用优点老师阅历深厚、经验丰富，教学环境好，资料实用主要问题特点不鲜明，宣传力度不够，刊物资料有待改善参加过新东方培训的人的数据调查对新东方产生什么样的品牌联想？俞敏洪太阳其他补习学校烹饪学校英语中国发展建议几点建议加大广告宣传力度增加教育地点增强便利性追求创新以达到规模经济将英语培训延伸到整个培训行业继续大力发展优势项目完善远程教育LOGO