本土化策略个案研究

本土化策略個案研究資料來源：盧泰宏跨國公司行銷中國92.10.30跨國公司大陸投資策略－本土化是跨國公司勝利之鑰中國政府的關係品牌做「土」貼近中國消費者重用華人精英的策略Coca-cola在中國之經營策略從3A到3P3A原則買得到、買得起、樂意買(Availability,Affordability,Acceptability)3P原則無處不在、物有所值、首選品牌(Pervasiveness,Price/value,Preference)Coca-cola在中國之經營策略從「2L3O」到「Thinklocal,Actlocal」以前，可口可樂的本土化策略的核心是「2L3O」Longterm,Local/Optimism,Opportunity,Obligation,但是，又在全球第一個提出了「Thinklocal,Actlocal」的本土化思想Coca-cola在中國之經營策略融入中國文化由譯名開始「可口可樂」「雪碧」Coca-cola在中國之經營策略核心品牌結合多元品牌推進產品策略─專心做飲品二線品牌v.s.本土品牌突出了主導品牌，又兼顧其他品牌的生存空間Coca-cola在中國之經營策略人力資源本土化員工基本上為本地人1999年，陳奇偉出任可口可樂總部設在香港的中國區總裁人員培訓制度，積極開發中國內地人力資源。（公司內部的銷售人員、批發商、零售商）Coca-cola在中國之經營策略與百事可樂在大陸市場競爭加劇城市爭掠潛力市場定位百事可樂在中國市場上，除了核心品牌百事可樂，還發展出旗艦品牌七喜、美年達和激浪。Coca-cola本土化的營銷策略一、産品策略：專注做飲料所有可飲用産品，但不多元化發展中國本土品牌「天與地」、「醒目」、「津美樂」、「陽光」可口可樂、雪碧、芬達等3個品牌的銷售額比率大致為2：2：1在産品包裝上，開始本土化Coca-cola本土化的營銷策略二、分銷策略：編織巨大銷售網銷售方式：合作、合資、只負責配送……欠發達地區由於競爭對手少，一些推銷手段在農村或二線城市更有效率Coca-cola本土化的營銷策略三、傳播策略：廣告注重中國元素可口可樂的廣告宣傳和品牌定位以往都是由亞特蘭大總部統一控制和規劃1999年開始，廣告策略改變，結合中國的傳統節目促銷活動公共關係Coca-cola本土化的營銷策略三、傳播策略：廣告注重中國元素項目／時間改變之前改變之後拍攝題材典型的美國風格題材結合中國文化的風格題材拍攝地主要在美國中國（內地、港、澳、台）廣告明星國外國內廣告策劃者亞特蘭大總部中國廣告公司