某集团公司内部战略规划设计培训材料

2015年3月某集团战略规划设计培训材料机密集团战略部某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部1目录一、战略规划设计框架二、愿景与使命三、总体发展战略目标四、发展战略定位五、发展战略举措六、行动计划某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部2•什么是增长的驱动因素？•哪里竞争和如何竞争？•退出哪一项业务？•应该把重点放在哪个发展机会？•怎样使增长持续下去？市场成熟度全球竞争产业合并资源竞争新的技术激烈的竞争/变化的市场要求如何获取快速的、可持续的发展已经成为摆在中国民营企业面前的、关系生死存亡的问题，也是全世界企业首脑所关注的问题某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部3是应对外部经营环境及市场环境快速变化的有效系统工具；市场经济劳动力成本全球经济一体化知识经济IT技术革命区域经济共同体WTO反倾销政府职能转型中国企业面临的尴尬宏观环境变迁等是应对内部组织复杂化及统一多元利益主体的有效管理工具；资产规模人员规模区域跨度低•利益主体多元化•利益诉求多角化•管理要求复杂化•目标一致困难化是实现对企业主动驾驭的有效方法；大象的躯体松鼠的反应企业建立战略概念及构建战略管理体系的必要性某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部4战略规划和管理将帮助企业明确自己当前的位置，找到未来应该去的位置，以及选择恰当的路径纵向指标横向指标企业未来应该达到的位置路径1路径5路径4路径2路径3企业当前位置企业战略规划原理图某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部5我们将通过系统的方式规划、设计某集团，包括各子公司的发展战略体系战略方案（定位/举措）行动计划战略目标价值观使命愿景企业未来的境界业务定义与范围决策纲领具体行动安排衡量战略成果企业经营理念某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部6目录一、战略规划设计框架二、愿景与使命1.愿景2.使命3.核心价值观三、总体发展战略目标四、发展战略定位五、发展战略举措六、行动计划某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部7什么是企业愿景？（VISION）•我们追寻什么？我们渴望成为什么样的企业？也就是追寻一个大家希望共同创造的未来景象。•是企业未来想要实现的目标和达到的状态，即未来企业发展的方向。建立企业愿景能够使员工从中受到鼓舞、得到动力、创造激情和干劲。公司企业愿景戴姆勒克莱斯勒成为汽车和运输行业产品及服务的全球供应商，为我们的客户，员工和股东创造超凡的价值福特成为全球领先的提供汽车产品和服务的消费品公司正泰集团打造世界一流电气制造企业联想集团高科技的联想、服务的联想、国际化的联想深圳华为在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部8当前规模实力及自我定位外部评价与竞争对手比较排名排序地域范围未来业务领域规模实力国内国际地域可信赖的知名的卓越的服务价格质量…一流的50强第一的愿景的思考维度：我们的追求？我们渴望成为什么样的企业?愿景某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部9什么是企业使命？（MISSION）•我们为什么而存在？我们的客户是谁？我们存在的价值是什么？•使命又称宗旨，是企业存在的理由和基础，回答企业为什么存在？表明为客户提供什么产品和服务。公司企业使命中国石化公司利润最大化和股东回报最大化福特我们是一个拥有悠久传统的世界性家族，献身于为全世界人民提供个人活动能力的事业长虹以产业报国，民族昌盛为己任中国人寿造福社会大众,振兴民族寿险中国石油奉献能源，创造和谐某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部10我们成为是为了什么我们存在和发展的根本理由和责任我们的信念和信仰使命的思考维度:我们为什么而存在？我们存在的价值是什么？某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部11什么是核心价值观？（COREVALUE）•我们在追寻目标时遵循何种准则？•是企业为了确保实现愿景、完成使命而倡导的信念和行为标准，使员工明确哪些行为是应提倡和推崇的，哪些行为是应修正和摒弃的，为企业战略服务。公司核心价值观IBM尊重个人、顾客至上、追求卓越迪斯尼想象力和服务领导麦当劳成本领导联想服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新海信集团创造完美、服务社会神州数码负责任和持续创新某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部12目录一、战略规划设计框架二、愿景与使命三、总体发展战略目标1.目标设计原则2.财务目标3.市场目标4.管理目标四、发展战略定位五、发展战略举措六、行动计划某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部13目标设置原则，即在进行公司战略规划设计的过程中需要遵循的原则和要求目标设置原则：（1）定义：企业在进行战略规划设计的过程中需要遵循的原则和要求，是企业战略目标体系设置时的主要参考依据和标准。（2）示例：领先性原则：同比行业、竞争对手必须是领先的；挑战性原则：目标设置要具有挑战性，不容易达到；可行性原则：要通过团队的努力是可以实现；……某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部14战略目标体系主要可以由财务目标、市场目标和管理目标组成衡量指标：1.销售收入2.利润总额3.利润率4.净资产收益率5.投资收益率6.……财务目标衡量指标：1.行业市场地位（国际/国内）2.市场占有率（全国/区域）3.区域市场分布4.品牌地位/影响力5.品牌价值6.市场反应能力7.……市场目标1.战略管理能力2.财务管理能力3.设计开发管理4.市场营销管理5.人力资源管理6.企业文化7.……管理目标某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部15通常情况下，我们将目标的预测方法分为两类：一类是定性预测，另一类是定量预测定性预测法：定性预测法主要是依靠人们的观察分析能力、经验判断能力和逻辑推理能力进行的预测分析，它是预测者根据他所了解的情况和实践积累的经验，对客观情况所作的主观判断。一般来讲定性预测法主要有如下几种方式：–经验评判法–会议专家法–专家调查法(delphi法)–主观概率法–调查访问法定量预测法：定量预测法主要是根据已掌握的比较完备的历史统计数据，运用一定的数学方法进行科学的加工整理，借以揭示有关变量之间的规律性联系，用于预测和推测未来发展变化情况的一类预测方法。–时序预测法•平均平滑法•趋势外推法•季节变动预测法•马尔可夫时序预测法–因果分析法•回归法分析•投入产出法某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部16对于财务目标预测，我们将主要采用定量方法进行，可以综合考虑行业增长、以往历史、标杆企业等因素进行设计指标5：竞争力减弱指标3：新投资力度与以往比较指标4：竞争力不断增强，在原有基础上挖潜指标2：企业过去增长率未来财务数据预测适合行业：投资机会比较多适合企业：有比较多的投资项目适合企业：有潜力可挖的企业适合企业：走下坡路的企业指标1：行业平均增长水平适合企业：相对比较成熟的行业适合企业：增长比较平稳的企业某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部17示例（1）：基于历史数据进行定量财务目标预测的基本思路定量预测通常需要翔实的数据，因此首先应充分地进行历史数据的收集整理，一般而言，我们可以把历史数据的定量预测划分为如下的几个步骤：–确定预测目标–搜集整理资料–进行分析判断–选择预测方法–作出预测–预测结果检验企业历史数据定量预测：数据的选择主要基于所要进行预测的目标，收集相应的企业历史数据，通过一定的经济理论的指导进行模型的构建，选择合适的定量预测方法作出预测。本质上来讲是一种直接的预测方法；行业历史数据定量预测：数据的选择主要是基于行业发展的数据，收集行业历史数据，经过分析得出所要进行的预测目标与行业数据之间的关联，通过行业预测数据和预测目标之间的关联关系得出需要预测的目标。本质上来讲是一种间接的预测方法。某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部18示例：通过历史财务数据进行测算，借助于趋势外推法进行预测020000400006000080000100000120000140000160000180000200000200320042005200620072008200920102011f(x)=4.765x2+3.321x-1.721R2=0.966年份预测数据数据归整200765481.865550200885126.35851302009110664.21106702010143863.51438602011187022.6187020年份20032004200520062007E销售收入（万元）21,616.7231,686.0439,462.0750,370.6266,521.43增长率85.99%45.89%24.50%27.65%％％毛利率25.48%23.21%21.63％24.38%——某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部19示例（2）：基于标杆数据进行的逆向财务目标预测的基本思路基于标杆数据的逆向选择预测法的关键之处在于选择合理的标杆企业、分解合理的标杆因素，该方法的步骤大致分为如下的几个阶段：–标杆企业选择–标杆企业中关键要素的选取–标杆数据和待测指标的对接–基本预测目标的确定–预测目标的测算–预测结果的评估基于标杆数据的逆向预测：选择标杆企业，并对企业自身的待测指标和标杆企业的主要指标进行差异化分析，在现有资源约束的条件下制定出合理的标杆数据，然后在预测期内进行数据的分解，最后将分解的数据逐一落实到各个业务单元。某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部20对于市场目标和管理目标的预测，我们可以采用定量和定性项结合的方法，一是参考公司历史数据和标杆企业数据，二是融入专家评估法专家评估法的基本思路：就是利用专家的知识对未来问题进行判断的一种方法，专家评估法分为两种，一种是专家会议法，另一种是专家调查法。专家调查法就是我们常常提到的delphi法，这里我们这种介绍delphi法，该方法的基本思路与操作程序如下：–专家调查的组织领导–专家的选择–预测内容–预测程序•明确预测目标，通知被选定的专家•专家答复•专家预测的意见的归纳整理•专家意见的回馈•专家的再次预测专家评估法：专家评估法的关键是专家的选择，在对公司进行专家评估分析的过程中，不能拘泥于传统方法的局限，而是首先采用来自不同层面、不同职业、不同岗位的多层次调查，之后汇总、反馈、求证，并最终得出公司的发展目标。某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部21示例（1）：某企业未来三年的市场目标2015－2016年2016－2017年确立国内该行业前三名的市场份额/地位，并努力跃进前两名，“保三争二”逐步树立企业在国内中高端品牌市场的知名度进一步加大海外市场的开拓，使海外市场的收入达到40％……确立国内该行业前两名的市场份额/地位，并努力成为行业领头羊确立企业在国内中高端品牌市场的美誉度，并能够出口中端产品海外市场收入能够达到总收入的50％，并在海外局部市场区域形成优势……市场目标2018年展望•进一步参与国际化的市场竞争，形成国际化的产业布局，能在欧美进行直接投资辐射国际市场某集团公司战略规划设计培训材料2015年3月某集团发展战略部22示例（2）：某企业未来三年的管理目标2015－2016年2016－2017年健全内部管理体系，进一步理顺组织管理流程，夯实基础管理完善并推进IPD研发体系，实现研发投入占销售收入的3％以上引进中高级人才，完善人才结构，大学学位人数要占到30％以上构建完成系统的企业文化体系……构筑起坚实的人力资源管理、信息化、流程体系平台，形成完善的内部管理体系，基本实现信息化操作继续完善技术研发体系，使