梅花锁业市场策略(最终版)

1111、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场…………………………………………2222、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考…………………………………………3333、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略…………………………………………4444、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略…………………………………………5555、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略…………………………………………6666、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点…………………………………………1111、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场、梅花所面临的市场…………………………………………2222、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考、梅花锁业战略思考…………………………………………3333、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略、梅花锁业品牌策略…………………………………………4444、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略、梅花锁业渠道策略…………………………………………5555、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略、梅花锁业推广策略…………………………………………6666、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点、双剑下步工作重点…………………………………………一、一、一、一、挂锁市场现状快速扫描：挂锁市场现状快速扫描：挂锁市场现状快速扫描：挂锁市场现状快速扫描：挂锁市场品牌众多，市场上的挂锁品牌有上挂锁市场品牌众多，市场上的挂锁品牌有上挂锁市场品牌众多，市场上的挂锁品牌有上挂锁市场品牌众多，市场上的挂锁品牌有上百百百百种种种种•水手水手水手水手•神吉神吉神吉神吉•圣环圣环圣环圣环•其他不知名品牌其他不知名品牌其他不知名品牌其他不知名品牌•三环三环三环三环•梅花梅花梅花梅花•汉山汉山汉山汉山（地方品牌）（地方品牌）（地方品牌）（地方品牌）•钻石钻石钻石钻石（地方品牌）（地方品牌）（地方品牌）（地方品牌）•玥玛玛玛玛•金点原子金点原子金点原子金点原子低端品牌低端品牌低端品牌低端品牌中端品牌中端品牌中端品牌中端品牌高端品牌高端品牌高端品牌高端品牌高端以高端以高端以高端以玥玛、金点原子为代表，中高端以三环、梅花、汉山（地玛、金点原子为代表，中高端以三环、梅花、汉山（地玛、金点原子为代表，中高端以三环、梅花、汉山（地玛、金点原子为代表，中高端以三环、梅花、汉山（地方品牌）、钻石（地方品牌）等为代表，低端的更是数量众多，方品牌）、钻石（地方品牌）等为代表，低端的更是数量众多，方品牌）、钻石（地方品牌）等为代表，低端的更是数量众多，方品牌）、钻石（地方品牌）等为代表，低端的更是数量众多，挂锁质量参差不齐，大多数在打价格战。挂锁质量参差不齐，大多数在打价格战。挂锁质量参差不齐，大多数在打价格战。挂锁质量参差不齐，大多数在打价格战。主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重主要竞争对手三环自身问题严重三环的产品款式单一，品类开发远远滞后于同类企业。仿冒品太多，据经销商反应市场上80%以上的三环挂锁都是仿冒品，而且，大量挂锁在品牌标识和名称上与三环打擦边球，在款式上模仿三环。三环的管理能力差，无论是内部管理，还是渠道管理都患了大企业病的做法，已经远远跟不上市场的要求了。梅花的主要竞争对手三环目前所面临的问题总结中小品牌中小品牌中小品牌中小品牌中小品牌中小品牌中小品牌中小品牌通过低价策略渗透市场，陷入价格战的漩涡中由于现在中国市场挂锁价格低，利润薄，相当一部分企业生存都存在很大问题，也无暇顾及品牌的建设。价格低价格低价格低价格低利润薄利润薄利润薄利润薄面临生存问面临生存问面临生存问面临生存问题题题题行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄行业品牌意识淡薄无暇顾及品无暇顾及品无暇顾及品无暇顾及品牌建设牌建设牌建设牌建设自古乱世出英雄，市场混乱，是挑战，更是机遇！自古乱世出英雄，市场混乱，是挑战，更是机遇！预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护1、防君子不防小人2、防小孩不防小偷3、保护私人物品或隐私，防止他人误开预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护预防、威慑、保护1、防君子不防小人2、防小孩不防小偷3、保护私人物品或隐私，防止他人误开从技术层面，机械防盗致使挂锁性能先天不足，从防盗安全性方面提高的难度相当高，消费者也非常清楚这一点。所以，我们应该合理避开这一缺点，找到另外的突破口与消费者进行沟通从技术层面，机械防盗致使挂锁性能先天不足，从防盗安全性方面提高的难度相当高，消费者也非常清楚这一点。所以，我们应该合理避开这一缺点，找到另外的突破口与消费者进行沟通二、消费者对挂锁的看法二、消费者对挂锁的看法二、消费者对挂锁的看法二、消费者对挂锁的看法我们如何实现突围？我们如何实现突围？提供给消费者所需的利益提供给消费者所需的利益找到有效的沟通方式找到有效的沟通方式————————————————品牌核心理念品牌核心理念占领心智资源占领心智资源总结：目前挂锁市场缺乏真正的品牌，缺乏真正切合消费者需求的产品，因此，谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费谁能第一个站出来满足消费者的潜在需求，谁就能抢占消费者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。者心智，构筑品牌壁垒。•针对梅花锁业所面临的市场情况，结合梅花自身能力及企业发展前景，双剑在走访了市场及对梅花锁业有了初步了解之后，进行了综合分析，总结出梅花锁业在国内市场的发展存在着很大的机会，但要抓住这些机会并获得成功也并非一朝一日之事。首先梅花自身的品牌影响力不够，同时全国的渠道网点尚未成熟，加上自身的管理能力薄弱，存在问题也是非常的多亟待解决。•很多企业在发现市场问题之后恨不能立刻一下子解决，梅花锁业要想实现质的飞跃，首先必须解决当前存在的问题，同时分清轻重缓急。从实际情况来看，梅花锁业可以从以下四个方面进行突围：一是品牌规划、二是渠道规划、三是内部管理、四是产品的创新。具体如下图现有渠道精耕细作空白市场强势布网内部管理优化品牌能力快速提升根基砥柱升华梅花品牌破局策略前的思考梅花品牌破局策略前的思考梅花品牌破局策略前的思考梅花品牌破局策略前的思考锁具的诞生历史悠久，除了在外观上随着历史变迁和使用范围及技术升级而有所改变外，其核心的防盗功能一直没有大的改变，这其实也是传统锁具的唯一核心功能，也直接导致了锁具这一产品社会低关注度的特性，并直接影响到锁业品牌的建立。梅花锁业由于在前几年一直专注于出口贸易，没有重视国内市场，经过这么多年来的努力，梅花锁业虽然取得了一定的影响，但这影响是随着产品的销售自然建立起来的，没有针对性地对品牌进行策略性规划。未来的梅花如果要在中国锁业建立自己的独特地位，必须要进行科学的品牌规划，并严格按照规划好的策略去执行。梅花锁业的品牌，将从产品的基础包装策略开始——品牌定位是企业机构将自己的特性用规范的语言，在目标市场顾客的心智中有意建立的一种独特印记，主要回答以下三个问题：1、梅花是谁？2、梅花做什么的？3、与对同类对手相比，梅花有什么独特的东西？挂锁属于低关注度产品，鲜有消费者关注品牌，消费者主要看重产品质量。注重的是产品实用性。所以，梅花给消费者的印象应该是务实的、专业的、有实力的。品牌定位是企业机构将自己的特性用规范的语言，在目标市场顾客的心智中有意建立的一种独特印记，主要回答以下三个问题：1、梅花是谁？2、梅花做什么的？3、与对同类对手相比，梅花有什么独特的东西？挂锁属于低关注度产品，鲜有消费者关注品牌，消费者主要看重产品质量。注重的是产品实用性。所以，梅花给消费者的印象应该是务实的、专业的、有实力的。梅花品牌定位策略梅花品牌定位策略梅花品牌定位策略梅花品牌定位策略全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地全球挂锁制造基地梅花品牌的定位语梅花品牌的定位语梅花品牌的定位语梅花品牌的定位语全球挂锁制造基地是采用首席定位策略梳理出来的一句话，将来一直出现在梅花锁业的LOGO下面，借以向目标顾客连续提示梅花的品牌印记，迫使目标顾客快速接受，并在心智中建立梅花独特的印记品牌口号是品牌或者企业机构向目标人群进行沟通的桥梁，品牌口号可以是纯物质上的诉求，也可以直接进行精神层面的沟通。梅花锁业的品牌定位已经是非常理性的诉求了，所以建议在品牌口号的传播上先进行产品物质层的诉求，然后上升到精神层面的诉求。品牌口号是品牌或者企业机构向目标人群进行沟通的桥梁，品牌口号可以是纯物质上的诉求，也可以直接进行精神层面的沟通。梅花锁业的品牌定位已经是非常理性的诉求了，所以建议在品牌口号的传播上先进行产品物质层的诉求，然后上升到精神层面的诉求。梅花品牌的传播口号梅花品牌的传播口号梅花品牌的传播口号梅花品牌的传播口号梅花盛开锁定全球梅花品牌的主形象梅花品牌的主形象梅花品牌的主形象梅花品牌的主形象户外高炮户外高炮户外高炮户外高炮创新专业信任永固创新专业信任永固梅花品牌的核心价值梅花品牌的核心价值梅花品牌的核心价值梅花品牌的核心价值梅花品牌的核心价值提炼为八个字，创新专业、信任永固简洁有力，符合了梅花品牌能提供给目标顾客的核心价值。品牌核心价值提炼的作用和意义，是为了品牌在未来的传播中始终遵循这一核心价值观，不能偏离，这样持久的传播，才能为品牌做积累。锁定中低端市场锁定中低端市场锁定中低端市场锁定中低端市场中低端市场是我们的根据地根据地根据地根据地，通过丰富的产品体系全方位覆盖中低端市场的各个细分人群，主打款式以高性价比拉开与竞争对手的距离，确立市场领导地位梅花品牌的市场定位梅花品牌的市场定位梅花品牌的市场定位梅花品牌的市场定位进军高端市场进军高端市场进军高端市场进军高端市场1、高端市场需求远没有得到满足，玥玛、金点原子将主要精力放在交通锁市场，无暇顾及高端挂锁市场2、提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象，以高端产品来提升梅花品牌的整体形象，拉动中低端市场的销售在解决品类创新与品牌定位之后，如何结合梅花市场现实情况，实施营销破局。从四个方面贯彻实施——渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播内部管理内部管理内部管理内部管理空白市场空白市场空白市场空白市场目前市场上挂锁有哪些叫法灰铁锁横开锁铸铁锁仿铜锁铜锁包胶锁目前市场上挂锁有哪些叫法灰铁锁横开锁铸铁锁仿铜锁铜锁包胶锁梅花产品概念设计前的思考梅花产品概念设计前的思考梅花产品概念设计前的思考梅花产品概念设计前的思考这些称呼给消费者传达的信息是什么？这些称呼给消费者传达的信息是什么？这些称呼给消费者传达的信息是什么？这些称呼给消费者传达的信息是什么？挂锁的颜色材质开启方式这些信息消费者感兴趣吗？和消费者的利益有关吗？这些信息消费者感兴