武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略

不同的部门，无数的人，经过了无数的日日夜夜终于迎来了这一天……2008年4月26日热销中…50套230套80套110套160套190套210套离1200套，还有很大的一个量……天气越来越热，销售难度只会越来越大……南国SOHO纯品小户2000套，真的有点“难过”……二阶段，如何推？第一手：热销回顾。刺激消费者跟风，带动销售？恒大华府已经在这样做了，很有点有点自娱自乐的味道。地块\文脉\主题\会所\商业\教育\交通\物业管理\总体规划\环境设计\立面\平面户型\社区小品\入口广场\展示中心\样板间\示范环境…………随后，再分买点去说？再搞几个活动？有没效果搞了再说？怕不怕银子去了收获不大？在这多事之秋，得三思而后行……这样的叫嚣有多大效用？每百万广告费能换来几成收获？何况在这样的大环境下，全线优惠降价，只会加深消费者内心的疑惑：不能出手，行情不好，会跌，买了会掉得大，再等等吧，看，那些房子又降价了哦……营销、广告非得这样去做？费心费力，还未必讨得了好杀敌一万，自损八千，算是上上签了怕的是自损八千，还未必能杀敌一万让我们尝试一下找出解决销售的根本前期回顾总结报纸、网络、短信、软文、语音……有主有次，大众手法，该用的都用了，效果是明显的，证明如下：来电量达5000多人次，来访量达3000多人次。一切的付出卓有成效。第3次回访：10人第2次回访：49人第1次回访：904人8000：178有多少客户是流失的？有多少是可以争取的？还有明枪暗箭……等大环境回暖？还需几个月说不准，销售回款拖不得，等米下锅的空挡，如何是好？市场只有买房的和不买房的人。此时今日，和我们同样痛苦的还有想买房的人[买了怕跌，不买又怕涨啊]！一个心理：他们怕吃亏！据现场回溃，本项目有以下三点因素让买房者犹豫不决1、大势之下，观望心理过重2、项目土地使用年限有期限3、项目使用性质其他，如交通、产品面的因素，仁者见仁，智者见智。天生硬伤，只可解释、淡化、变通处理悲情大势，导致观望心理蔓延，可否改观？大环境不能改变，但大结局我们却可以预期三种可能一：下跌二：不变三：上涨一、整盘下挫的可能性，表面上有33%的几率，综合政府近期行为及政策，保障楼市元气不损，金融和谐是有根有据的。因此，盘面下跌的实际可能性只有20%以下。而这点万一，亦让买方卖方都痛苦不已。二、持续平稳，不涨不跌，不亏则为赚，可划归为第三点之中。三、上涨，对于当前购房者来说，是值得欣喜的事，自住，或妙妙钟转手，价值有保障，何乐而不为。综合来说，房价持续上涨的几率达80%以上。许总信涨吗？李总信涨吗？黄总信涨吗？我王上信，信跌还不如学大华赶紧5000出手还能捞点损失！或者每个月3、50套的慢慢耗，好象……等不了卖完的那一天。如何能让消费者信？让那群想买房的觉得价值有保证？之所以看好南国SOHO，却迟迟不敢落定，只怕房价跌落，血汗钱瞬间蒸发！能保险就好了！不开玩笑，我们真保险？！南国置业携手保险公司开创住宅保值双赢运动一个惊天大营销就此产生，用商业销售模式卖住宅：操作构思：（暂定）与保险公司就南国SOHO项目房产价值保值达成保险协议，保险对象：消费群所购本项目物业保险时间：于本年，即2008年12月31日之前有效保险范围：保证消费者所购物业价值在本年度内不会贬值，若有跌幅，南国置业计价清赔。起效时限：凡购买南国SOHO物业，6月31日前有效，过期作废。相关细节，可由南国置业律师与保险公司详细洽谈相关事宜。看似很大胆，细算风险却为零：1、可以迅速打消意向客户顾虑，刺激销售，最大化缩短销售周期回款2、第一时间占据市场最高关注点，绝对打响项目美誉度3、借保险公司的公信力，打造最有诚信开发商品牌4、即便清赔，比例也不会比大华目前的售价低，不过为另外一种变相促销。大战略已出，让我们进入下一步开盘前：经过数种的战术组合，我们已经向市场推出了“南国SOHO小房小房小小房”“2000纯品小户·3000青年聚落”“纯品小户大社区全城仅有”“除了100平米以上的，你想要的全都有”四个点。一直在说：我们是谁！现在该说说我们（南国SOHO）与他们（消费者）的关系目的：在对本项目有好感的那么一群人中，打消他们的购买疑虑，造旺销售势头，从而带动花心的四处选房购买者。阵线：在持平原有广告渠道的前提下，争取不加量，可适当追加其他通途，力求用几个动作，彻底完成华丽转身。第一个动作：承针对开盘，展开热销阐述相关：为与保险公司谈判预留时间1、用事实说话A、热销图片展B、热销分析，C、产品展现2、借事实说话A、借购买者说话B、借万科一步说话纯品小户，风行全城！南国SOHO开盘创单套销售记录！用一个事实让全城艳羡不已纯品小户大社区，全城只此一家！强化唯一性聚焦全城目光用一份硬广敲打全城发展商内心的痛南国SOHO纯品小户，策动大武汉人居趋势！南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。南国SOHO，2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有3000000元！成就南国置业的远见卓识——一个热销项目的魄力释放用一款软文让全城为南国SOHO动情再刺激漏网之鱼一把！（短信）南国SOHO，开盘大热，创武汉单套销售最高记录，纯品小户2000套，急速递减中……询电：8802088888025566然后呢？第二个动作：转针对市场心理，注入一支兴奋剂，彻底改变住宅营销概念1、借势造势携手保险公司，兑现楼市前景2、用实力说话南国置业，以无双的眼界，雄浑的魄力，打造双赢格局南国置业携手保险公司开创住宅保值双赢运动用一款报版让全城营销广告黯然失色！再让无数网人为我们去争鸣，为我们喝彩吧！南国SOHO，真有魄力，好样的！南国SOHO在做秀吧，想法挺多的。南国置业携手保险公司创住宅保值运动！为老百姓着想的开发商，不错！再让无数路人被我们吸引吧！（车身）再让无数人与我们共鸣欣喜若狂吧！（短信）您在犹豫什么？为房价涨还是跌发愁？南国SOHO携手平安保险公司，为您的房子保值加冕！咨询热线：8802088888025566媒体投放主题及时间拟定硬广（4款）纯品小户，风行武汉！（5月9日）(晨报+晚报)纯品小户大社区，全城只此一家！（5月16）(晨报+晚报)南国SOHO纯品小户，策动大武汉人居趋势！（5月23）(晨报+晚报)南国SOHO携保险公司打造最有价值物业（5月30日）(晨报+晚报+长报)软文（2-3篇）300万，成就一个开发商的远见卓识（5月9日）南国SOHO决胜之道：开启全新双赢格局！网络通稿跟踪报道户外南国SOHO携保险公司打造最有价值物业短信热销回报（5月9日）南国SOHO携保险公司打造最有价值物业（5月23）车身南国SOHO携保险公司打造最有价值物业+小小房（酌情而上）第二步随第一步状态效果而定，略这是场市场的博弈比产品、价格已经不再是重点眼光、魄力才是决胜的关键乱世，需勇者！