民生松竹苑项目项目定位策略推广方案

民生·松竹苑项目定位策略及形象设计方案目录市场背景分析目标人群分析项目定位整合营销传播阶段性策略与组合形象创意表现市场背景分析本项目没有知名度消费者没有对项目形成品牌认知度前期宣传推广滞后周边同类项目少项目的SWOT分析拥有专属的消费人群性价比极高，具有与周边同类项目的价格优势地理位置优越周边市政配套齐全项目具有良好的景观资源具有区别于周边项目的特殊性大连开发重点北移，市中心可开发居住类项目越来越少周边商业地产大规模崛起将为整个区域带来规模效应SWTO北面有造船厂、铁路、疏港路有一定的喧嚣干扰垃圾场的存在时间为项目行销过程造成弊端城市中心同类项目密集开发，导致竞争的日益加剧目录市场背景分析目标人群分析项目定位整合营销传播阶段性策略与组合形象创意表现私企老板爆发户中产目标人群分析经济实力不十分雄厚事业处在起步阶段有强烈的品牌意识知识结构层次中偏高收入属中高目标人群定位30—45之间（商用、居住、投资）目录市场背景分析目标人群分析项目定位整合营销传播阶段性策略与组合形象创意表现中心商业区宜商海景公寓，宜商宜住区别于纯商用写字间、住宅式公寓、酒店式服务公寓的独特属性准消费群过渡性投资项目项目定位目录市场背景分析目标人群分析项目定位整合营销传播阶段性策略与组合形象创意表现10月末11月末12月末1月末引销期强销期促销期基于本项目没有筹备期、试销期，我们特制定以下推广策略引销期形象导入期（10月末~11月末），以硬性广告为主，突出少而精诉求主题：主打项目形象，强调地段优势切入点：从地段优势入手，树立项目形象，提高品牌认知度媒介：报版广告，户外发布（以项目自身载体为重点）总体投入：30%树立项目形象，为销售工作的全面展开做引导铺垫树立消费者的品牌认知度引领受众关注,激发准客户群购房欲望引销期目标：细分媒介排期（1）形象推广期（11月末~12月末），以软性广告为主，排部周密诉求主题：突出价位优势，介绍项目功能切入点：从价位入手，强调项目优势竞争力。结合媒介软广告及电台财富类频道专题节目，发布讨论性的文章，将商住的概念充分发挥、引申，使项目卖点深入人心媒介：报版广告、地产专栏软文，电台专题总体投入：20%细分媒介排期（2）强销期塑造品牌形象强调项目功能，质量、价位、优点，成就消费者购买欲望的实现充分运用媒介手段渲染热销气氛，掀起销售高潮从地段价值、户型结构、生活便利、功能全面、价位优势、景观资源等与消费者密切相关的实用角度介绍项目。并在售楼处发放楼书、海报，全面启动销售。报版广告、印刷品（海报、楼书）、户外、现场促销活动。总体估价：40%目标：诉求主题：媒介：促销期完善销售策略应对市场变化主动推进消费完善销售环节中的不足，及时发布促销信息，并致力于跟踪消费者的心理变化，掌握市场主动。报版广告、地产专栏软文，电台专题总体估价：15%目的：诉求主题：媒介：各阶段广告费分配比例如图所示：0%10%20%30%40%50%60%123系列110月11月12月1月媒介策略各大报纸均把房地产业作为重点，开设专版，因此我们的目标群体已经习惯通过报纸获取信息印刷品印制精美，可直送达准客户群1.以平面媒介（报纸、印刷品）为主向准客户群重点诉求电台：财富99.1，文艺台，半岛之声等频道，选择下班以后时间段的谈话节目和财经类投资栏目户外：充分利用项目地理优势，以项目自身载体为主，结合现场实际情况制作户外广告2.以电台，户外作为补充报纸：《大连日报》，可信度高，社会影响力大，印刷质量好大连日报在大连推及总体为1620.88千人大连日报特点：具有政策性、权威性、实效性；面向机关、团体、企事业单位决策层人士读者年龄构成：25—45岁约占48.8%读者学历构成：47.2%具备大专以上学历，52.8%具备高中及同等学历发行量：30万份左右，平均阅读率：30.7%《半岛晨报》，新闻实效性、可读性强，印刷质量较好，发行量较大《新商报》，版面活泼，互动性强。发行量、版面广告含金量不断上升，都市报新锐形象媒体分析媒介使用规格报纸：《大连日报》1/4版以上，〈〈新商报〉〉头版24cm×6，〈半岛晨报〉1/2版以上规格电台：利用其谈话类节目解析详细、叙述生动的特点，灌输项目功能、优势等实用信息。时间为下班时段及财经投资类栏目间歇时段，以30秒规格为主户外：视项目楼体及周边实际情况待定印刷品：针对特定的目标消费群体，印刷品是最直接的传播手段报纸75%各媒介投放比例报纸75%广播户外10%印刷品15%销售期媒体组合表：（2003年10月末—2003年11月末）媒体发布内容周期广告单价折扣备注大连日报B类1/4版地段、形象2次420007折新商报头版地段、形象4次360004折户外广告牌形象三个月具体事宜待定公关促销活动待定开盘1次销售期媒体组合表：（2003年11月末—2003年12月末）媒体发布内容周期广告单价折扣备注大连日报B类1/4版形象广告、主题广告4次420007折三种媒体灵活穿插新商报头版形象广告、主题广告6次360004折半岛晨报1/2版形象广告、主题广告2次350007折楼书售楼处50000公关促销活动待定SP活动1次具体事宜待定广播待定形象广告、主题广告待定销售期媒体组合表：（2003年12月末—2004年1月末）媒体发布内容周期广告单价折扣备注新商报头版发布促销信息2次360004折半岛晨报1/2发布促销信息1次350007折公关促销活动待定促销活动1次具体事宜待定目录市场背景分析目标人群分析项目定位整合营销传播阶段性策略与组合形象创意表现LOGO设计识别性极强振翼高飞坚毅、不羁、勇敢的精神外型象竹笋节节拔高用色凝锐大方方案1—a方案1—b方案1—c现实建筑的影象两栋建筑交相辉映线条硬朗突出临海特点在色彩上也更加大胆跳跃视觉冲击力极强方案2—a方案2—b方案2—c其他设计报纸1色调为蓝黄白箭头的内集外扬干脆简洁的造型给人信任感“箭头”可作为视觉识别系统上的指示实用性很强报纸2报纸3报纸4楼书1楼书封面楼书内页楼书2楼书3海报1海报2户外1户外2易拉宝我们的努力希望能为您带来满意的效果Thanks