神舟电脑的低价策略

神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（PeopleExpress）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离场。神舟要考虑的问题是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的奔驰主板和小影霸显卡在国内占有三成的市场分额。与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。自身劣势将制约神舟的发展没有强调服务的重要性某跨国电气公司的宫毅敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的Danie1根据实地观测的结果提醒到：特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。低价不利于品牌的形成某汽车公司的潘攀先生强调，低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的漂泊族认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。SNIPER虽然不认同低价就是低品质，但也认为低价至少是低性能，而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品，因此，神舟的用户群是动态的，神舟应该有在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少的担忧。传统优势难以长期保持研发优势真的高枕无忧？某咨询公司的老戴分析，神舟在板卡上是有一定优势，但是这种内外供货价格差异肯定有一个度需要控制，如果神舟的板卡面向的主要用户是品牌PC，过分的价格差异将会导致市场其他品牌的全面抵制；如果主要用户是兼容机市场，价格差异不明显，丝毫不会影响兼容机市场拿出比神舟更优惠的产品，如果价格差距过大，那么这些对价格异常敏感的商家会毫不犹豫的另选其它的渠道。而且，PC的成本构成始终趋于动态，在液晶显示器刚刚推向市场的时候，消费者对价格的关注被迅速地转移到与传统显示器的比较上，这就使得一些PC厂家通过某项新技术的应用，轻易地把市场竞争的轴心转向对自身有利的方面来。因此，神舟不能依赖板卡打造持久的价格优势。渠道优势能否持续领先?某电脑公司的漂泊族点评说：特许连锁经营在渠道建设的初期，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场营销、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的财务核算、统一的信息管理是神舟应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。神舟怎样才能做得更好很多网友指出，神舟在快速占领市场后，应该夯实基础，适时调整战略。突破增长极限彼得·圣吉在《第五项修炼》中提到了企业在发展过程成长上限这个基模里，他指出一个企业迅速成长到一定规模时，会逐渐趋缓，此时需要更专业的管理技巧与更完善的组织，否则当衰败征兆出现的时候，企业根本来不及进行补救。因此神舟应该及时对自身模式进行反思。走出低价误区根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降12.3%；即使通过价格战取得了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现。超越价格藩篱福建某集团的林冬生用手机市场和PC市场做了类比，国产手机品牌以惊人的速度成长，他们在与国际品牌的竞争中，靠的并不是价格战，而是从手机的造型、颜色等方面下功夫，从而博得了国人的喜爱，因此神舟要通过产品的升级逐步摆脱人们心中的低价形象。强化质量和服务不少网友都认为，神舟要想长远发展首先要强化质量，低价不一定就是低质，神舟就要做出这个榜样来。其次，在现在这个服务制胜时代，要把服务作为自己的生命线，正如Danie1所说，让客户享受品牌机的服务。加强渠道建设台湾Acer电脑CEO施振荣曾提出了一个电脑行业的微笑曲线：曲线左右两边是嘴角，左边是软件、微处理器、液晶显示器等领域，右边是品牌、行销能力和渠道等领域，左右都是附加值很高的领域，而电脑组装处于行业的中游，相当于曲线的最下端，易攻难守，附加值最低。按这个曲线来分析神舟的话，我们可以看到神舟在左右都有一定的优势，这样，即使它是处在附加值很低的位置，也比其他电脑厂商多一些成本优势。但关键是它能否保持自己在这两个领域的优势，如果失去这两个优势，那么走低价就失去了基础。此外，还有网友建议神舟应继续保持主板、显卡方面的研发优势，并积极开拓东南亚市场。