第二章CI战略的构成要素

Loading…CI，是一个组织或团队由内而外辐射出的从精神到行为的系统。CI,不仅是视觉形态的良好表现。CI,通过构建整体、统一、独特的视觉形象来传播。CI,不是孤立于社会环境之外，一成不变的。要点二point2要点一point1传CIS,是一门综合学科，在企业管理专业、公共关系专业、市场营销专业、艺术设计专业均有开设。构成要素CIS作为一个系统，是由理念识别MI（MindIdentity）、行为识别BI（BehaviorIdentity)和视觉识别VI（VisualIdentity)三个子系统组成。VI,是CI的物化系统，也是最终展现在消费者眼前的的视觉形象部分。说中的CI-------------------------------------------------理念识别系统——灵魂与核心1.什么是MI?理念识别，是一个国家、地区、企业或者社会团体等组织的经营理念、生存哲学、精神面貌、奋斗目标以及社会责任等的总和，是文化和意识形态的集中表现，也反映了他们的价值观念。理念识别，是CIS的灵魂与核心，是一个组织的精神资源，是行为识别与视觉识别的设计依据和指导思想。理念识别的外显方式：经营方针、使命、座右铭、目标、口号等。1、概念分析——什么是理念识别睡莲模型（Waterlilymodel）最早由美国麻省理工大学的企业文化专家沙因（EdgarH.Schein）提出。理念识别是生动具体的，能够真正融入到组织的每个细节当中，而不是一系列形式化的文字、言而无物的概念。首先，企业的理念会反映在具体的表象当中，比如销售人员的沟通方式，店面的陈设，整体环境等。那么，我们来考虑，为什么？为什么他们这样做而不是那样做，为什么这样陈设而不是那样陈设？企业理念为组织行为提供导向作用。作为组织成员，要么适应这种环境，要么另谋高就。13那么，企业理念是怎样形成的呢？它往往取决于创始人（领导人）的价值观念。当这些理念在实践中不断被印证其正确性，于是在企业逐渐走向成功时，这些价值观念在企业内部逐渐达成一种共识和原则。所以，夸夸其谈或者空洞的口号是没有意义的。品牌定位致力于为年轻女性提供质优价廉的时尚饰品，是任何阶层的爱美女性可以接受的中档品牌。品牌特色聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产。企业宗旨对员工：打造价值共创型企业，让我们一起实现梦想对客户：客户至上，互惠互利，共同发展对社会：感恩奉献，依法纳税，回馈社会16哎呀呀品牌正式形成以饰品为主导，以护肤品、彩妆、美妆工具及精美礼品为辅助的产品体系哎呀呀品牌首开业内聘请形象代言人先河，签约香港当红影星应采儿哎呀呀品牌成立饰品行业首家商学院哎呀呀品牌诞生12004年22005年32007年42008年17哎呀呀荣获“中国饰品领导者”荣誉称号，完成“企业文化建设工程”首期，企业文化正式确立哎呀呀与达晨创投签署战略合作协议，获达晨亿元投资,为中国饰品行业迄今为止最大单笔商业融资哎呀呀斥巨资引进ERP系统，在行业内首次实现精细化管理亚洲顶级女子天团S.H.E及林宥嘉成为哎呀呀新的形象代言人哎呀呀成立股份有限公司，启动上市战略52009年62010年72011年82012年哎呀呀的理念识别专做饰品连锁零售快时尚这是哎呀呀飞速发展的关键所在，也对应着它的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。19专做饰品小饰品、大生意。大家知道，做生意要做需求量大、扩展性强的生意，因为它的发展空间足够大。20连锁零售连锁就是商业模式，保证了贴近市场、深耕市场。价格、品牌、IT系统缺一不可。21快时尚哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女孩子。22哎呀呀的未来是由渠道商——品牌商——平台商，最终要成为一个女性增值服务商。公司秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用短短几年时间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。哎呀呀目前在全国有3000多家店，为中国最大的饰品连锁企业。（1）体现企业作为社会成员的责任和价值。利润的获取和企业对社会的回报是一个互动的系统工程。企业的理念识别，正是要将企业对社会的贡献和责任作为自身的发展目标，从而获得人们的认同和支持。所谓“水到渠成”，利润的回报是理所当然的。2、理念识别的功能（2）增强员工的凝聚力——主人翁精神。理念识别要使企业内部组织成员对企业的发展和远景规划有一个共同的目标和信念。一个有明确理念的企业能够让员工有归属感。当企业的总体目标和员工的个人目标融合时，企业的发展能够为个人的价值实现提供平台，同时，个人价值的实现推动企业发展。这是一个良性的互动循环的过程。27海底捞的含义大海宽阔（品牌）无穷无尽海海底捞海底捞的火锅有大海一样无穷无尽的食物，应有尽有给顾客品尝海底捞用人的原则，每位员工必须从底层做起综合素质，用勤劳的双手去改变自己的命运底捞海底捞精彩回放29首先，当您来到海底捞的门前的时候——•专门的泊车服务生，无车型歧视•周一到周五中午，免费擦车然后，您走进海底捞的餐厅的时候，如果此时人很多——不限量免费的•瓜子、茶水•水果，点心不限量免费的•报纸、杂志、上网•扑克、跳棋、军棋•擦鞋、美甲•儿童专区，专人陪玩•宝宝蛋羹就餐前：海底捞服务管理—店面服务篇•侯餐服务多样化，一切都是免费的，留住客户脚步•侯餐服务娱乐化，轻松消解顾客等座时的烦躁心理•侯餐服务人性化，男女通杀、老少皆宜，谁都不走•预留足够侯餐空间，望京店侯餐面积甚至占到1/10海底捞侯餐服务特色抓住每个上门客户门庭若市人气十足（代价-单店每月5万）海底捞服务管理—店面服务篇•给每个人送上围裙•给有手机的人，送上小塑料袋套上手机以防进水•给长头发的女士，提供橡皮筋和小发夹•给戴眼镜的朋友，送来擦镜布•微笑的服务员，近在身边（每桌都至少有一个服务员）•服务员定时为顾客送毛巾（四次）、续饮料•服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮•服务员熟悉二次客户的名字，甚至记得一些人的生日、结婚纪念日•现场有抻面表演，一根宽宽的面条在空中挥舞成各种漂亮的弧线•洗手间专人伺服（水龙头、洗手液、毛/纸巾），提供美发护肤用品•餐厅设置“电话亭”，就餐客人可以在里面享受免费电话好处分开说创造记忆点海底捞服务管理—店面服务篇就餐中：有特色有意思印象层面海底捞就餐服务特色海底捞服务管理—店面服务篇心里层面时不时的惊喜想不到的感动海底捞的好，是说得出来的好！海底捞口号：好火锅自己会说话海底捞理念：服务至上顾客至上海底捞做法：比别人多做一点点海底捞的记忆点/传播点：等候区：免费棋牌、擦鞋、美甲、儿童乐园……就餐区：手机套、橡皮筋、眼镜布、抻面表演……洗手间：开水龙头、摁洗手液、递毛巾、备美发美容护肤品……小故事：冰激凌、手机卡、姜汤……海底捞服务管理—店面服务篇小结……34海底捞服务管理—管理机制篇每个服务员都是管理者海底捞管理培训监督标准化授权考核创新用人晋升授权制度用人制度一线员工可以享有打折、换菜甚至免单权（有员工签字的名片即可兑现），只要事后口头说明即可。老板每月只开一次总经理办公会，副总审批权200万，大区总100万，店长30万海底捞的信念：双手改变命运员工基本来自农村，人人平等，关键是要勤奋、正直、真诚鼓励介绍亲人入职，因为信任除财务总监和工程总监外，所有管理层全从基层干起，基本不外聘管理者挑选干部的标准是：忠于家庭、忠于爱情、爱护员工；要求70%认可海底捞服务管理—管理机制篇思考：为什么海底捞采用这样的授权制度？授权制度分析：客人从进店到离店都是在和普通员工打交道，如果有不满还要找经理解决，那只会把客人往外推，放权给一线才有可能最大限度地消除客户不满。授权给一线员工，员工会有主人翁意识，也有了管理者心态，这样也避免了层级之间传递消息的麻烦，能够最短时间内解决客人的问题。海底捞对员工放权是基于信任，一旦员工滥用则会被开除。员工都很珍惜公司的信任，也很自觉运用自己的权力。用人制度分析：海底捞单一化的员工来源，为其管理创造了先天条件。用人体系有待严谨完善，干部选择标准，持续提升、坚韧抗压、沟通影响；锐意创新、关注客户、团队协作；激励他人、忠于企业。人性化色彩浓重。海底捞服务管理—管理机制篇37海底捞服务管理—企业文化篇企业文化，看似虚无缥缈。如果一旦产生作用，其销售力是无法预测的。在海底捞的企业文化中，尊重是成功的根本，一个人只有得到了尊重才会去尊重别人；一个员工只有得到尊重才能尊重他所从事的工作。企业为员工考虑得更多一些，他就会增加对企业的责任感。在海底捞工作只需考虑如何为顾客提供更贴心的服务，公司会帮你解决生活的后顾之忧。—张勇员工构成企业文化风格海底捞服务管理—企业文化篇50多家店，10000多人多是农村出身鼓励亲属就业06年开始招大学生尊重希望公平家庭式亲情管理风格更多是企业“给与”思考：这样的员工群体构架对我们是否有管理借鉴？更规范的现代企业风格，更多是企业“要求”。企业价值观企业愿景海底捞服务管理—企业文化篇用双手改变命运用成功证明价值靠奋斗走向卓越面向全体员工——用双手改变命运，靠勤奋实现梦想面向管理人员——同心同德，创中国一流餐饮企业；上下齐心，打造“中国第一火锅品牌”胜在通俗、易于理解上下有别，较有针对性福利制度—给父母发工资福利制度—父母免费探亲海底捞服务管理—企业文化篇给每个店长的父母发工资的，每月200、400、600、800不等，子女做的越好他们父母拿的工资会越多优秀员工的一部分奖金，由公司直接寄给父母海底捞工作满一年的员工，若一年累计三次或连续三次被评为先进个人，该员工的父母就可探亲一次，往返车票公司全部报销，其子女还有３天的陪同假，父母享受在店就餐一次。分析：海底捞的做法似乎更让员工感动，并能激励员工上进海底捞的免费探亲政策，非常符合员工的背景特色及心理需求，与员工父母的互动较多，有利于增强员工满意度和忠诚度。福利制度—员工宿舍福利制度—子女教育海底捞服务管理—企业文化篇经理小孩3岁以下随本人生活的，每月300元补助店长小孩每年12000元教育津贴店长以上干部，公司帮助联系其子女入学并代交入学赞助费简阳有海底捞私立的寄宿制学校，员工子女均可免费上学，只需要交书本费分析：海底捞的做法似乎更让员工感动，并能激励员工上进海底捞的免费探亲政策，非常符合员工的背景特色及心理需求，与员工父母的互动较多，有利于增强员工满意度和忠诚度。各店负责员工食宿（单店宿舍年费用50万）步行距离不超过20分钟正式小区或公寓中的两、三居室，不能是地下室为夫妻员工提供单独房间配备电视机、洗衣机、空调、电脑、网络安排阿姨负责保洁海底捞文化的逻辑链把员工当成家里人员工把公司当成家用心服务客户满意海底捞服务管理—企业文化篇海底捞服务管理—企业文化篇如过在这样的企业工作，你有何感受？分享与讨论环节44基础工作人性化的管理是保证企业凝聚力的根本亲情化思维模式的建立1、具体案例解析2、亲情化不是管理模式，而是作为一名合格管理者所必须具备的素质-爱心3、Descriptionofthecompany’stechnology亲情化思维模式具体措施落实状况1、父母津贴制度2、家访制度具体措施落实状况45以身作则的作用是建立管理权威的基础从高层领导做起，具体措施包括同吃同住等等细节体现；坚持高标准的原则性，建立制度的权威性海底捞高压线建立强有力的执行力1、从人品2、从勤劳3、从敬业4、从诚实5、从孝敬父母海底捞员工四不准：1、不准给脸色给客人看，不准与客人争吵；2、不准因客人的打扮而轻视客人、议论客人；3、不准因与客人认识知道客人的过去而议论客人；4、客人掉在餐厅的物品不能容纳为己有，主动上交。把顾客是上帝真正的落到实处建立创新制度，确保长期落实。科学的考评机制是落实的保障。平衡长期利益和短期利益是落实“顾客是上帝”的难点和关键点。如何对新员工、经理进行培训或训练。客户满意落实一线的核心工作海底捞的成功来自于对人性的直觉理解对农民工群体的直觉理解对餐厅服务员工作的直觉理解对成千上万不同顾客的直觉