第八章企业经营战略决策

第八章企业经营战略决策1节企业使命和战略目标决策学习重点3节企业经营单位战略决策一、企业总体战略决策。二、战略决策的科学化与民主化。2节企业总体战略决策4节企业职能战略决策5节战略决策的科学化与民主化鱼儿离不开水，花儿离不开阳，企业经营战略离不开环境的制约和影响。一、企业使命决策二、企业战略目标决策（一）企业使命及其决策内容1.关于企业性质的确定企业的行业和市场定位，什么领域里从事何种经营活动。2.关于企业成长方向的选择当环境变化时企业将进入什么领域和哪些新市场。3.关于经营目的的确定企业的总体目标，是长期生存、持续发展或只是盈利。4.企业经营哲学的选择5.企业经营方针的选择6.企业社会责任的确定一、企业使命决策（一）企业使命及其决策内容4.企业经营哲学的选择即企业经营的价值观念和行为准则，是企业文化的核心。5.企业经营方针的选择为实现企业战略目标而采取的战略重点，以“以质取胜”、“薄利多销”、“以新取胜”或“以品种求发展”。6.企业社会责任的确定企业在获取利润同时，应承担保护消费者权益、保护生态环境，提供就业机会。推行绿色市场营销等。一、企业使命决策（二）企业使命决策1.坚持企业原有使命的决策2.扩大企业使命的决策3.改变企业使命的决策一、企业使命决策（三）企业使命决策应考虑的因素1.国家长远发展规划和产业政策2.市场需求3.竞争优势4.企业实力一、企业使命决策（一）战略目标的组成1.发展性目标2.效益性目标3.竞争性目标4.利益性目标以及德鲁克的市场推销、创新、人员组织、财务资源、物质资源、生产率、社会责任、利润目标等八项。二、企业战略目标决策(二)战略目标决策1.战略目标水平的选择根据企业总体目标以及当前企业内外环境条件作出目标方案的选择。2.重点目标方案的决策企业必须突出重点目标，通过对企业的经营中心和市场地位的分析，确定企业重点目标。二、企业战略目标决策一、企业总体战略分类二、企业总体战略决策（一）按企业经营事业范围不同来划分指企业在一定时间内选择哪个或哪几个事业领域经营的总体谋划与方略。1.单一化经营战略方案2.多样化经营战略方案一、企业总体战略分类（二）按企业经营态势不同划分1.发展战略2.稳定战略3.紧缩战略一、企业总体战略分类（三）按企业经营的空间不同划分1.本地化经营战略方案2.地区化经营战略方案3.区际化经营战略方案4.全国化经营战略方案5.国际区域化经营战略方案6.全球化经营战略方案一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分1.资本流动战略方案企业在拥有比较雄厚的资本条件下，对资本流动的方向、领域所作总体性谋划与方略。第一，资本纵向流动战略。向前一体化是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于向前一体化。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分向后一体化是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。实施纵向一体化流动战略的目的是，巩固企业的市场地位，提高经营实力，增强竞争优势。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分第二，资本横向流动战略。横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分第三，多向多样化流动战略。企业按现有设备和技术，将资本流向新的异质产品和新的服务，形成多方向拓展的战略。目的是通过多种经营促进企业继续成长，并分散风险。第四，复合多样化流动战略。企业资本流向与现有经营领域没有明显关系的新的领域，实施多向拓展的战略。风险较大，适合大型企业。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分2.企业资本重组战略方案企业对资本进行符合资本最大增值目的的相互调整与改变，对实业资本、金融资本、产权资本和无形资本的重新组合。第一，企业重组战略。其一是企业自身裂变重组战略，形成多个分公司或子公司。其二是合并性重组战略。是独立法人企业重组，通过收购、兼并或联合等形式。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分2.企业资本重组战略方案第二，资产重组战略，即资本结构优化战略。第三，产权重组战略，即改变产权关系，调整产权结构，主要是改变一股独大的产权结构为多元化产权结构的战略。3.企业资本形态战略方案第一，有形资本经营战略。把有形资本的“死钱”，作为产权参股或控股，盘活企业存量资产，变成“活钱”。一、企业总体战略分类（四）按资本流动、重组、形态不同划分3.企业资本形态战略方案第二，无形资本经营战略。专利、技术、诀窍、商标、品牌、企业文化、管理技术、管理能力等知识产权形态的非物质化的生产要素。一、企业总体战略分类一股情况，企业只能有一个总体经营战略，从以上几种分类或其他分类中选择一个满意的方案作为总体战略的重点对象。但是大型或超大型企业，可选择一个综合性的总体战略方案，然后选出一个满意的总体战略方案。二、企业总体战略决策一、经营单位战略的含义与特点二、经营单位战略类型（一）企业经营单位的含义是指大企业或集团性公司中的第二层的经营单位（如事业部、分公司或子公司），在总公司或集团公司总体经营战略框架下，对自身的经营事业的发展作出的长远性的谋划与方略。如国家进一步开放的政策、银行信贷的放松等。（二）企业经营单位战略的特点。1.从属性2.专业性一、经营单位战略的含义与特点（一）产品定位战略1.产品专业化战略方案2.产品多样化战略方案（二）竞争战略方案1.按竞争重点不同的战略方案：（1）成本领先战略方案（2）差异化战略方案（3）集中化战略方案2.按竞争实力不同的战略方案（1）进攻型战略方案（2）赶超型战略方案（3）防御性战略方案（4）转移型战略方案。转移到市场前景看好的新的经营领域。二、经营单位战略类型（一）研究国家产业政策要求（二）判断市场需求趋势（三）分析市场竞争态势（四）准确评估企业实力三、经营单位战略决策一、企业职能战略的特点与类型二、企业职能战略决策（一）职能战略的特点企业职能战略即分战略，是不同的专业职能对总体战略的具体化战略。1.从属性；2.单一性或专业性；3.针对性。市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、人才战略等。一、企业职能战略的特点与类型（一）企业重点职能战略的选择企业领导应抓住起关键作用的职能战略。不同企业有不同的重点职能战略。应根据企业的优势或劣势，或国家鼓励的重点，作出选择。二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择企业领导应抓住起关键作用的职能战略。1.产品战略决策产品品种：单一或多样化。产品广度：单系列、多系列、全系列。2.产品质量战略决策质量标准有：企业标准、行业标准、省标、部标、国标、ISO等。以及以内在质量为主，外在质量为主，内外质量并重等。二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择3.市场战略决策发展战略、稳定战略、紧缩战略。4.科技战略决策第一，按技术进步的目标订，地区级、国家级、国际区域级、世界先进级。第二，按技术在竞争中所担负的角色分，技术领先型、紧跟型、模仿型。第三，按技术进步的方式分，独立开发、技术引进、技术改造。二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择5.人力资源战略决策企业对人力资源进行开发，提高员工队伍整体素质。第一，人才发掘战略。第二，人才优化战略。第三，人才使用战略方案。二、企业职能战略决策一、战略决策的科学化原则二、战略决策的民主化原则（一）战略决策科学化原则的含义以依靠经验进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。（二）战略决策科学化的标志1.决策信息的可靠性2.决策课题的准确性3.决策程序的完整性4.决策方法的正确性5.方案设计的严密性6.决策方案的优选性7.方案实施的可行性8.决策结果的可行性一、战略决策的科学化原则（一）战略决策的民主化原则含义以依靠经验进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。（二）战略决策民主化的标志1.发动专家和员群众工参与决策的广泛性2.专家和员工群众参与建议的积极性3.领导对不同意见和建议的尊重性4.专家和员工群众参与决策的形式多样化5.民主决策的程序性6.决策方案的优选性不仅在战略方案的制定过程中要坚持民主化原则，而且在决策过程中也要坚持民主化原则，按民主决策程序办。二、战略决策的民主化原则1.什么是企业经营战略决策？2.企业总体战略怎样分类？第八章作业