第四章 企业总体战略

第四章企业总体战略第一节加强型战略一、企业发展战略概述二、市场渗透战略（现有产品现有市场）适用情况：现有市场尚未饱和企业没有新的发展机会主要途径：增加原有顾客的使用数量增加消费者的数量三、市场开发战略（现有产品新市场）适用情况：存在未开发后未饱和的市场企业存在过剩的产能主要途径：争夺竞争对手的市场（原有市场不变）开发新的市场（原有市场扩大）四、产品开发战略（现有市场新产品）适用情况：企业原有产品处于成熟期企业拥有开发新产品的能力市场存在需求主要途径：新产品开发（完整产品概念）新产品开发原则：1）关心市场定位2）构建技术基础3）兼顾顾客、供应商、销售人员的意见和建议第二节一体化战略一、一体化战略概念是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，是企业不断地向深度和广度发展的一种战略。1）后向一体化：物资从反方向移动2）前向一体化：物资从顺方向移动3）水平一体化：对于性质相同的企业或产品组成的联合体（扩大生产规模）二、纵向一体化的优劣分析（一）纵向一体化的利益1、经济性2、开拓技术3、确保供给和需求4、降低供应商或顾客的价格谈判能力5、提高差别化能力6、提高进入壁垒7、进入高回报产业8、防止被排斥（二）纵向一体化的劣势1、风险2、代价3、平衡4、需要不同的技能和管理能力5、时间采取一体化战略时要考虑：是否能降低成本或加强差别化对企业的投资成本、灵活性、反应时间和管理产生的影响能否创造竞争优势（三）解束和外部寻源战略三、横向一体化的利益与劣势（一）横向一体化的利益1、规模经济2、减少竞争对手3、较容易的生产能力扩张（二）横向一体化的劣势1、管理问题2、政府法规的限制四、避免被实施一体化第三节多元化发展战略一、多元化战略的类型（一）指标分类法专业化率、关联比率、纵向一体化比率集约/扩散指标1、纵向一体化2、专业化3、本业中心型4、关联型5、非关联型（二）关联程度分类法1、横向多元化发展战略2、纵向多元化战略3、多向多元化战略1）技术关系多样化战略2）市场营销关系多元化战略3）资源多元化战略4、复合式多元化发展战略1）资金关系多样化战略2）人才关系多样化战略3）信用关系多样化战略4）整合多样化战略二、采取多样化发展战略的动因（一）外在动因1、产品的需求趋向停滞2、市场集中程度大小3、需求的不确定性（二）内在动因1、纠正企业目标差距2、实现规模经济3、实现范围经济4、挖掘企业内部资源潜力5、转移竞争力6、企业重组7、协同效应原理8、形成内部资本与人力资源的市场效应三、应注意的问题及失败原因分析（一）应注意的问题1、本企业规模的大小2、选择好多元化发展战略的类型3、要处理好专业化与多元化的关系（二）失败原因分析1、对要进入的经营领域预测失误2、盲目自信本企业的能力3、分散企业资源4、管理冲突5、新领域的进入壁垒第四节企业进入新领域战略一、进入新经营领域战略（一）行业分析1、影响行业动向的因素2、决定行业竞争状态的因素3、行业内各企业间战略的差异（二）企业进入战略的类型1、企业购并2、内部创新3、合资二、购并战略（一）过病战略的类型1、按经营领域分：横向并购、纵向并购、扩大产品门类的购并、扩大市场的购并、复合型购并2、按是否有中介：直接购并、间接购并3、按购并动机：善意购并、恶意并购4、按支付方式：现金收购、股票收购、综合证券收购（二）企业购并的动机1、产生规模经济2、加强内部管理，提高经济效益3、降低经营风险4、增加对市场的控制能力（三）企业购并决策的基本原则1、企业的发展前途2、获利能力的评估3、资产评估4、经营风险（四）企业购并的失败1、难以整合的企业文化2、过于高估购并的潜在经济效益3、支付过高的购并费用4、决策不当的购并三、内部创业战略（一）内部创业战略的应用条件1、进入成本低2、行业报复能力低3、有进入的能力（二）内部创业的特性1、时间性2、进入规模（三）内部创业战略的成功与失败1、成功原因：目标、市场、管理2、失败原因：规模过小、商品化程度过低、战略实施不当第五节企业重组与撤退战略一、企业重组1、概念2、企业重组动因1）信息技术的影响2）减少经营范围，确保主营活动3）管理战略的变革二、撤退战略（一）撤退战略的类型1、收割战略（榨取战略）1）降低成本和投资2）减少资产3）加快收回企业资产2、放弃战略3、清算战略（二）企业实施撤退战略的动因及撤退的过程1、动因1）适应外界环境的变化2）企业经营不善3）企业寻求新的发展机会4）企业战略重组需要2、撤退的过程1、决策过程2、计划过程3、出让（三）推出障碍1、经济障碍2、战略障碍3、期望障碍4、感情张埃及政府限制