第四章_跨国公司经营战略

跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略主讲人：邱国娜组员：宁月月，张雨薇，彭亚娟，袁怡然，刘天平，李笑宇跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略学习目标了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征和发展原因熟悉国际直接投资环境及其评估方法掌握跨国公司经营战略及战略联盟的基本概念、类型、内容跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球战略跨国公司的全球性经营战略含义跨国公司从全球经营的总体角度出发，在全球范围内建立专业化的生产和销售网络，分工制造零部件，定点加工装配，定向销售产品。跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球性经营战略意义1.降低生产成本，提高产品竞争力；2.利用子公司所在国的先进技术；3.利用各国利率和汇率的差异，降低融资成本；4.延长产品生命周期；5.各子公司进行专项技术研发，分享技术成果；6.利用各国税率差异避税。跨国公司的全球战略跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球性经营战略特征1.全球性2.宏观性3.整体性4.长期性5.竞争性6.风险性跨国公司的全球战略跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球战略跨国公司经营战略的演变A.市场导向的国际战略是跨国公司国际化初期的战略选择B.跨国战略的形成是跨国公司内部进行国际分工的结果C.全球性经营战略的出现是跨国公司面临经济全球化的新环境和新压力下产生的新形势下全球战略的调整：①企业战略内容的调整②企业业务的重组③企业结构的改革跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略案例丰田公司的全球经营战略的演变丰田公司成立于1937年，根据2003年的统计，丰田汽车全球生产量为682.6万台，居美国通用汽车之后，列世界第二位，其中日本国内销售、出口和海外生产各占1/3。1．丰田公司的跨国经营概况丰田公司的生产和销售网络遍布全球，截至2003年末，在全球的26个国家和地区拥有46个生产基地和8个代表处，从业人员共计264096人，丰田生产的汽车在全球140个国家和地区销售，总共拥有168家汽车进口商或经销代理商。2.丰田汽车跨国经营战略的演变过程从第二次世界大战结束到现在，日本丰田公司的跨国经营战略经历了四个发展阶段。跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略第1阶段：出口主导型战略阶段(第二次世界大战结束~1985年)。丰田公司最初经历了通过专业进出口商、自营贸易出口以及直接在海外设立销售网点等方式实现跨国经营。第2阶段：回避贸易摩擦型战略阶段(1985-1990年)。伴随着进出口贸易量的不断扩大，双边贸易摩擦不断加剧。为回避贸易摩擦型，丰田公司的战略为20世纪60年代至70年代为对应汽车国产化政策型和80年代的突破美欧配额限制型两个战略。第3阶段：市场重视型战略阶段(20世纪90年代)。该阶段是丰田公司全球化战略的开始，在该阶段，丰田公司将成熟的技术转移到市场需求较大的东道国，强调国际分工，尽可能地利用东道国以及相邻国家的相对便宜的资源，生产、销售东道国以及相邻国家所需的产品，并提供相应的售后服务，以期在该地域最大限度地扩大市场占有率。第4阶段：本土化战略阶段(2001年~现在)。丰田公司为了长久地保持市场占有率，开始针对某一区域市场的实际需求，在该区域本土上建立研究与开发、商品企划、生产、销售、售后服务这一作为一个成熟企业必备的良性循环体制，利用本土人才在企业中担任中高级领导职位，尽快使企业融入该国社会，提高市场占有率，同时又节省了因总部派遣高级干部而发生的高成本费用。跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球战略制定跨国公司全球战略的原则现实性和长远性系统化和合理化数量化和指标化包含具体政策措施跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球战略制定跨国公司全球战略的内容1.确定战略规划的时间2.对公司外部因素进行分析3.对公司内部环境进行分析4.制定公司的发展目标5.拟定公司的发展战略6.战略目标的实施跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国公司的全球战略企业战略管理的过程：跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估国际直接投资环境1.概念影响国际直接投资的各种政治因素、自然因素、经济因素和社会因素相互依赖、相互制约所形成的矛盾统一体。2.分类①从环境包含因素的多少把国际环境分为狭义的投资环境和广义的投资环境②从环境因素所具有的物质和非物质性来看，可分为投资硬环境和投资软环境③从影响投资的外部条件和范围划分，可以分为国际环境和国内环境跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估国际直接投资环境3.特征综合性：国际直接投资环境不仅包括经济因素，还有政治、法制、管理、技术、社会文化、自然地理等因素系统性：国际直接投资环境的各个部分相互作用，互为条件，相互协调动态性：国际直接投资环境的各要素在不断的发展变化中先在性：国际直接投资环境是先与投资行为而客观存在的跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估国际直接投资环境评估1.投资环境等级评分法创始人：美国经济学家罗伯特·斯托伯(R.B.Stobaugh,Jr.)投资环境等级评分法记分表投资环境因素等级评分投资环境因素等级评分一、抽回资本０～１２分五、政治稳定性０～１２分无限制１２长期稳定１２只有时间上的限制８稳定但因人而治１０对资本有限制６内部分裂但政府掌权８对资本和红利都有限制４国内外有强大的反对力量４限制繁多２有政变和动荡的可能２禁止资本抽回０不稳定、政变、动荡极可能０二、外商股权０～１２分六、给予关税保护的意愿２～８分准许并欢迎全部外资股权１２给予充分保护８准许全部外资股权但不欢迎１０给予相当保护但以新工业为主６准许外资占大部股权８给予少数保护但以新工业为主４外资最多不得超过股权半数６很少或不予保护２只准外资占小部股权４外资最多不得超过股权三成２不准外资控制任何股权0七、当地资金的可供程度０～１０分三、对外商的管制程度０～１２分完善的资本市场，有公开的外商与本国企业一视同仁１２证券交易所１０对外商略有限制但无管制１０有少量当地资本，有投机性对外商有少许管制８证券交易所８对外商有限制并有管制６当地资本少，外来资本不多６对外商有限制并严加管制４短期资本极其有限４对外商严行限制并严加管制２资本管制很严２外商禁止投资０高度的资本外流０八、近五年的通货膨胀率２～１４分四、货币稳定性４～２０分小于１％１４完全自由兑换２０１％～３％１２黑市与官价小于一成１８３％～７％１０黑市与官价差距在１成至４７％～１０％８成之间１４１０％～１５％６黑市与官价差距在４成至１１５％～３０％４倍之间８３０％以２黑市与官价差距在１倍４总计８～１００三、跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估2.投资环境国别冷热比较法创建人：美国经济学家I·里特瓦克(I.A.Litvak)和P·庞丁(P.M.Banting).投资环境冷热比较分析法是以“冷”、“热”因素来表达环境优劣的一种评价方法，即把各个因素和资料加以分析，得出“冷”、“热”差别的评价。美国企业对十国经营环境的冷热评价热大大大小小冷中中热大小小小小冷中中热大大大大小冷中中热大大大大中冷大大热中中中小中冷小大热中中中冷小大大大热中中冷小小大大大热中中中中冷小小大热中中中冷小大大大热中冷小小小大大大日本印度埃及希腊西班牙巴西南非加拿大英国德国法律阻碍自然阻碍地理文化差距政治稳定性市场机会经济发展与成就文化一元化跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估3.投资环境动态分析法创建人:美国道氏化学公司将公司在国外投资所面临的风险为两类：A.“正常企业风险”，或称“竞争风险”。这类风险存在于任何基本稳定的企业环境中，它们是商品经济运行的必然结果B.“环境风险”，即某些可以使企业环境本身发生变化的政治、经济及社会因素。投资环境动态分析方法的基本内容1．企业业务条件2．引成变化的主要压力３．有利因素４．预测方案和假设的汇总估价以下因素：估价以下因素：对前两项进提出４套国家（１）实际经济增长率（１）国际收支结构及趋势行评价后，从/项目预测方案：（２）能否获得当地资（２）被外界冲击时易受损害中挑出８～（１）未来７产的程度不同１０个在某年中关键因素造（３）价格控制（３）经济增长相对于预期项个国家的项目成的“最可能（4）基础设施目能获得成功”方案（5）利润汇出规定（4）舆论界领袖观点的变化的关键因素（2）如果情况比（6）再投资自由趋势（这些关键因预期的好，（7）劳动力技术水平（5）领导层的稳定性素将成为不断会好多少（8）劳动力稳定性（6）与邻国的关系查核的指（3）如果情况比（9）投资刺激（7）恐怖主义骚乱数或继续作预期的糟，（10）对外国人的态（8）经济和社会进步的平衡国家评估的会如何糟度（9）人中构成和人口趋势基础）（4）会使公司（10）对外国人和外国投资“遭难”的方案的态度…………（40）（40）跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略投资环境及评估4.抽样评估法1.抽样评估法是指对东道国的外商投资企业进行抽样调查，了解它们对东道国投资环境的一般看法。2.基本程序：（１）选定或随机抽取不同类型的外企。（２）列出投资环境评估要素。（３）请外企高级管理人员进行口头或笔头评估。3.方法评价：（１）优点：抽样评估法的最大优点是能使调查人得到第一手信息资料，它的结论对潜在的投资者的投资来说具有直接的参考价值。（２）缺点：评估项目的因素往往不可能列举很多，因而不可能全面。此外，评估结果还带有评估人的主观色彩。跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟跨国战略联盟概述跨国公司战略联盟（StrategicAllianceofTransnationalCorporation）又称国际战略联盟（InternationalStrategicAlliance）是指在国际上相互竞争的两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合伙关系。跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟跨国战略联盟的主要特征:1.战略联盟合作形式具有较大的灵活性和随意性2.合作与竞争共存3.战略联盟各方地位平等4.战略联盟是一种全方位的合作形式跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟建立跨国联盟的动因1.科学技术的创新2.避免经营风险3.避免或减少竞争4.实现资源的互补5.开拓新的市场跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟战略联盟的形式根据联盟成员之间依赖程度不同分为股权式跨国战略联盟和契约式跨国战略联盟（股权式：对等占有型、相互持股型；契约式：联合研发、联合市场）两种战略联盟形式的区别：①自主性②灵活性③风险性④收益性跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟战略联盟的形式根据跨国战略联盟各方在产业价值链中所处的位置不同，分为垂直式跨国战略联盟和水平式跨国战略联盟根据参与联盟各方所处地位不同，分为接受型跨国战略联盟和互补型跨国战略联盟跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟建立有效跨国战略联盟的原则确定合适的联盟伙伴明确联盟伙伴之间的关系联盟各方要保持必要的弹性坚持竞争中的合作在战略联盟中向联盟伙伴学习跨国公司与跨国经营国贸系列跨国公司经营战略跨国战略联盟跨国战略联盟的发展趋势从产品联盟逐渐演变为技术联盟从优势互补的联盟发展为强强合作的联盟从实体联盟发展为虚拟联盟从简单的联盟结构发展为复杂的联盟结构