策略培训

广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？所有广告策略寻找以下四个问题：•对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？•说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？•如何说？原创、相关、单纯、振撼等；•什么时候说？媒介策略。一、市场发展趋势•简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。二、本行业的市场细分综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归立市场的细分。二、本行业的市场细分例如轿车市场：档次细分，有：1.普通经济型的2.中档产品3.豪华的4.超豪华的•以普通经济型再细分，有：A.农用的B.都市代步的C.旅行的D.客货两用的•再以都市代步型细分，有：A.由于城市交通问题，车体要小；B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；三、根据市场细分，确立目标市场•根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。四、(在这个目标市场当中，）本品牌有什么的优势？有什么劣势？•当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？五、（在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？•当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。六、（在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）我如何突显自己――品牌定位的确定。•例如：重温我们的目标市场：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。•其实，在这个目标高市场当中，竟争对手的形象可能有亲切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如，我们调研分析，确定为――信赖的，则，我们可以这样描述：这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。七、（在这个品牌定位之下，）我们的购买者是谁――目标消费群的确立。•不能是简单的年龄、文化、收入的描述，更重要的是把他们的生活形态描述清楚（为此，有时甚至跟踪拍摄）•喜欢听、看、说、用、、、什么？而不喜欢什么？•他们与本产品有什么联系？•如何看广告（喜欢什么样的广告）？•同样，根据上述的定位分析，我们确立为这样的家庭：•孩子在１２岁以下的工薪家庭，家庭和睦，热爱生活，对孩子的成长充满爱心和期望；因此，这家人温馨而积极向上。八、对于我们的目标群而言，有多少人符合我们的条件――市场容量分析。九、我们的广告应该怎样做――广告要扮演的角色•达成什么样的的目标？•要消费者看完广告之后有什么想法？•假设――原品牌在目标群中知名度为１００％，这种车为新品上市，争抢９０％的偏好度；•那么，他们看完我们的广告后的想法是：•真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更――十、找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。•重温广告效果的设立：•真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，•那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我，更令我心动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。十一、用一句话清晰明了地告诉目标群的利益（心理）承诺是什么――广告口号。十二、要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么――支持点。十三、、如何演绎、包装以上的主张――广告创意概念发想。（创作部）十四、如何传播以及与上市促销活动的配合――媒介与促销活动执行方案。（客户与媒介部）十五、执行这个推广方案要花费多少钱――广告预算。（媒介部）十六、工作小组名单