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策略游戏馆关于策划有人说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想总是战胜剑。策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是1/3，更多的都藏在水下。谁能挖掘出水下面的冰山，谁就一定会让消费者跟他走了。但是请记住一点：千万不要试图欺骗消费者。还是那句话：你可以在同一时间欺骗所有人，或在所有时间欺骗一个人，但你绝不可能在所有的时间欺骗所有的人。消费者的心理说复杂也复杂，说简单也简单，秘诀就是一个字：“诚”！作为策划公司，给客户进行策划和创意的时候，同样要建立在这“诚”字上。以此为基础、为核心再去做产品定位、市场定位和创意，才能真正获得持久的成功。消费者所认知的事实可能不是“科学”的事实，但如果我们一厢情愿地去传播我们认为正确的事实，却一点不兼顾消费者所认知的可能是“错误”的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用“错”，才会不犯错。不要怕冒风险，因为根本就没有所谓安全的策划。新奇的设计和创意总有风险，如果怕冒风险，也就不可能引起消费者的注意，不被注意，就不会促进销售，那风险就更大了。不冒风险，实际上是在冒另一种最大的风险：放弃机会，坐以待毙。一个好的策划公司必须可以为企业带来某种帮助。与客户面对面时，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。中国的广告公司大多得上门找客户，在行动和心理上都是被动的。客户找策划公司的毕竟占少数，策划公司和策划人的知名度、美誉度也不是一天就能创造出来的。既然有找上门来的客户，至少说明了这样一个事实：企业主是需要策划公司的，真正有服务能力和责任感的策划公司，永远有其存在的理由和价值。也就是说，竞争再激烈，焦点仍然落在服务能力与服务态度上。做策划的人都知道，现在的社会已大不同于以往，只有好的内容远远不足以成功，还要有夺人耳目的形式，才能在同类中脱颖而出。企业主和策划公司的关系只有像朋友一样，彼此坦诚信任，相互理解尊重，才能合作好。对企业主来讲，要承认并理解策划公司思想的价值，而不是简单地用一斤一两、一尺一寸来衡量策划人的劳动；对策划公司而言，要多从企业主的角度，设身处地替企业主着想，多出一些好构想、好点子，情感的火花自然就被点燃了。我们在长期的策划作业中深知，企业主如果想运用好策划公司，至少要做到尽可能多地给策划公司提供充分的资料，这包括企业主对市场的了解和打算。企业主提供给策划公司的资料越多越充分，策划公司就越有可能产生出更多更新奇的想法和主意。企业主首先要让策划公司和自己连为一体，而非简单的雇主和雇员的关系。要记得你是在娶老婆，而不是找保姆。企业主和策划公司应成为平等的合作伙伴，共守秘密，共同分担企业的危机。企业主千万不要居高临下地对待策划公司，不平等的合作关系产生不出杰出的策划和创意。企业主把策划公司训成听话的侍从，那还不如自己办一个策划公司自娱自乐算了。策划公司辛苦策划出来的方案，双方认可，如无意外，就应该坚决执行到底。企业主随心所欲地改变策略，不仅会令策划公司伤心，更会使一个好的策略半途而废。企业主在听取策划公司的建议时，一定要认真仔细，尤其是与自己观点不同的时候，更要耐心聆听，不同意见的碰撞极可能诞生好创意。对一个刚步入社会的新人来说，不管做什么，起步阶段总是艰难的。能攀上某个名师，不仅学有长进，而且会因师傅的名气跟着大出风头。策划一个新产品自然也是同样的道理，懂得借船过河，自然会前进得快一点。但打响品牌非一日之功，更何况知名度不代表美誉度，更不代表指名购买率。若想在消费者心中牢固地占一个位置，还得进行长期的品牌运动，更要在进行传播前先有一个好产品。所以，借力传播充其量只是一种有效的提高品牌知名度的好办法，作为一个完整的品牌传播运动中的先锋是有益的，但仅靠这一点就指望能在消费者心目中建立一个品牌位置，就显得力不从心了。【灵感荟萃】1.消费者所认知的事实可能不是“科学”的事实，但如果我们一厢情愿地去传播我们认为正确的事实，却一点不兼顾消费者所认知的可能是“错误”的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用“错”，才会不犯错。2.一个好的策划公司必须可以为企业带来某种帮助。与客户面对面时，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。3.做策划的人都知道，现在的社会已大不同于以往，只有好的内容远远不足以成功，还要有夺人耳目的形式，才能在同类中脱颖而出。4.企业主和策划公司的关系只有像朋友一样，彼此坦诚信任，相互理解尊重，才能合作好。企业主首先要让策划公司和自己连为一体，而非简单的雇主和雇员的关系。要记得你是在娶老婆，而不是找保姆。关于策划人在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。你对自己残酷一点，别人才会对你好一点。反过来，你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。你仔细想想，是不是这个道理？说得通俗一点，整个广告运动就好比是一场战争。它需要有战场，也就是目标市场；需要有武器弹药，也就是广告费；需要有敌方，也就是竞争对手；需要有侦察兵，也就是市场调查；需要有军队，也就是广告运动执行人员，而总指挥，当然非广告策划人莫属了。大到广告运动的规模、范围、布局，小至其中的每个环节及其具体实施，无一不在总指挥的管辖之内。既然是总指挥，就得十八般武艺样样精通。首先,说说营销吧。广告是营销范围里促销推广中的一部分。广告的根本目的就在于把产品卖出去。评判一个广告策划成功与否，也是看其对产品销售的作用有多大。极端一些说，广告和营销犹如产品的两条腿，搞广告不懂营销就没法让两条腿协调走路，这路自然也走不好，所以做广告策划人第一是要精通营销。要制定出一份出色的广告策划，先要能制订一份优秀的营销计划。其次，你得懂心理。广告本质上是解决人的问题，而策划要解决的还不仅仅是广告的目标对象的问题，在这之前，策划需先解决广告主的问题：让广告主接受这个策划。和广告主打过交道的广告人都知道，每个广告主都把他的口袋锁得牢牢的，要打开这把锁可不是件容易的事。广告公司和广告主面对面谈判，你得拿出厚厚一叠策划文案压阵。事实证据、分析材料、对应策略、实施保证，缺一不可。你还得施展出演说家的口才、外交家的风度、辩论家的机智，随时把握住谈判局势，那精彩激烈的唇枪舌战绝不亚于一场战争。一个优秀的广告策划人如果不能解决广告主的问题，那也就不能称其为优秀了。俗话说得好：拿人钱财，替人消灾。解决了广告主的问题，就该解决目标对象的问题了，否则自说自唱没人理你，这广告做与不做有什么不同呢？而广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。广告永远只对可能消费该产品的人有作用，而不会对所有的人产生作用。好比洗发水，干性头发的人只会选用适合干性头发的洗发水，而绝不会选用适合油性头发的洗发水。广告策划还必须对广告的创意给出明确而简要的创作原则——也就是具体的广告策略，明确的广告策略得建立在对产品、消费者、竞争对手皆了如指掌的基础之上。现在总指挥可以调动手下的侦察兵和情报部了，摸清敌手是谁，兵力如何分布，还有哪些躲在暗处未暴露的敌手。比如，糖果的竞争对手除了糖果类以外，还包括瓜子、牛肉干、鱼片、鳕柳丝等多种多样的休闲小食品。我曾经为一个客户设计了一种定位介于酒与饮料之间的饮品：可代酒。尽管这样的定位是独一无二的，并且似乎没有直接的竞争对手，但我们在进行营销和广告策划时，却不敢稍有疏忽。因为事实上所有的饮料都是可代酒真实的、不容怀疑的竞争对手，只不过定位“可代酒”使该饮品与其他饮料有了某种区别，而这种区别是有助于该产品的营销与广告运动的。这就涉及调兵遣将的学问了，还要懂军事。运筹帷幄之中，决策千里之外，没点军事头脑怎么行。大如战略、战术，小如经费、预算这样烦琐细碎的事，样样都需要精心策划、苦心安排。钱要花在刀刃上，力要使在门道上。人、财、物终是有限的，发挥得好，事半功倍；发挥不好，则事倍功半。从更内在的联系上讲，营销领域的竞争规律与军事战争规律有着异曲同工之处。兵法讲究“正合奇胜”，以正规军作为钳制对方的力量，以人无我有的奇兵去获取胜利。应用到营销战的广告策划中，就是既有对付竞争者现时力量的营销手段与广告力量，还要用特别的招数来取得奇兵的效果。所以说，广告策划除了要有缜密而谨慎的头脑，大胆而果断的魄力，还要具备相应的军事常识和军人素质。这些都还不算，过五关斩六将，吃尽千辛万苦总算通过了策划方案，这个策划方案能否得到切实执行又是一次考验。资金到位情况，创意制作效果，媒体发布安排，促销活动实施，有你操心的呢！而事实上执行得面目全非的情况并不少见，那份沮丧真是要多难过有多难过。就像你费尽心机想得到的钻石，到手了才发现那只不过是个人造的赝品。执行体现了策划，该算功德圆满了吧？别，这时高兴还有点太早。孩子是生下来了，但抚养过程还任重道远着呢！要知道广告主的眼睛正时刻紧盯着：我的销售额是上了还是下了？消费者的反应是热情还是冷淡？我那几百万、几千万的广告费到底铺哪儿了？你说广告策划能不跟着小心吗？要跟踪市场行情，要跟踪消费者动向，要知道自己的“孩子”到底有没有“健康成长”。更何况，广告策划是科学与灵感的结合，它要有纵观全局、高瞻远瞩的预见性，还要有随机应变的灵活性。做一项建筑工程的策划，只需要有精确的数据、精密的构造和精湛的技艺，因为工程策划面对的是一个具体、静止的客观世界。广告策划面对的是一个变幻莫测的世界，局势如天气有阴有晴，市场如战场风云变幻，消费者的心理更是喜怒无常，竞争对手的策略也在不断变更。总之，一切都在不断的变化之中。广告策划决不是一本策划书所能容纳得了的，真正的广告策划贯穿整个广告运动始终，并随着广告运动的一切变数而不断调整修正。所以，一句话，“革命尚未成功，同志仍须努力。”只要一日在做广告人，就一日不得安宁。综上所述，你一定发觉策划人这个职业适合有自虐倾向的人，不想好好过日子，跟自己过不去的人做这行最合适。因为这个职业会在挫折之中产生成就，二者相互交错。别相信任何一本书里告诉你的该如何放松，怎样想创意，这些都是胡扯。你最需要的是在想创意的时候钻入一个封闭的空间，跟世界失去所有联系，脑袋里只有这个创意。所以说，你人生的经历应该是在你进入这个封闭空间之前早就经历过的，而不是在需要做策划、做创意的时候才去体验。我们找的人，就是那种愿意对自己残酷、不想好好做人、愿意玩命的人。我们就是请人来玩命的。叶茂中这厮对员工说过最多的一句话是：“在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。”你首先判断一下自己是否正处于人生的某一阶段？答案肯定只有一个——是。所以，你对生命负责的态度就是玩命。为什么？因为人的一生总得玩一次命。你必须对自己残酷一点，别人才会对你好一点。反过来，你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。你仔细想想，是不是这个道理？我们要的不是人我们强调集体，你能投入和享受的是集体固有的文化。我们的创作人员得准时上班，没有特殊待遇，因为我们有许多做销售出身的营销人员，大家经常需要开会碰头。我们更不允许做创意的人随便外出，大家必须待在公司想，哪怕是一天一夜。如果你认同上述观点，那么我们就会对你的能力进行试用期考核。我们不强调面试，注重的是试用，只有三个月试用过不了关的人，才会被残酷淘汰。我们考核你什么？我们要的不是人，而是狼。我们对人的选择首先是具备“狼性”。为什么说是狼？狼是动物界里唯一高速奔跑时还在思考的动物，而其他动物在奔跑时是不用脑的。策划业非常需要狼一样的人，客户的事情来了，你必须在很短的时间内爆发性地产生创意。我们的策划观强调“引爆市场”，因此小资情调的人不适应我们。实际上，有不少之前找了其他知名公司做了非常完美的广告片的客户找我们，原因很简单，客户觉得能“引爆市场”的策划威力更大。我们认为策划公司应该有自己的原则，策划不是做给同行看的，也不是做给将来找我们的客户看的，而是做给我们现在的客户看的。做“引爆市场”的策划难度最大，“引爆市场”类同于帮客户打江山，如果没有打下江山，根本谈不上后面的守江山。所以，我们需要的员工必须得有自虐倾向，如果没有自虐倾向，建议你最好别做策划。因为策划