策略部分

媒体策略：根据陕西省媒介环境复杂多变的情况，广告投放受众主要是家庭妇女，她们对清洗产品表现为高关注度，因此根据其媒介解除习惯进行广告的媒体的选择和组合投放，我们的广告集中在2009年春节前后，这一段时间正好也是个洗洁精产品消费的高峰期，主要采取集中轰炸型脉动式的广告投放方式。1-1、媒体策略结构图媒体选择与组合：视听组合、交叉覆盖、重点覆盖“跟随环绕”消费者策略基本策略媒体行程：脉冲式电视媒体：如陕西卫视、陕西电视台二、三、五套频道等分类媒体策略户外媒体：公交车体、路牌广告商场、超市POP广告1-2、媒体策略——媒体行程实施脉动式媒介行程优点：1、密切配合促销、公关活动2、能集中力度扩大有效到达率3、竞争导向4、机动有弹性2-1、分类策略(1)电视媒体陕西电视媒体在陕西省的点成本，千人成本是较低的，说明投放广告是很划算的。再看性价比（投入广告成本在所有成本占有的比例）是（投放广告所拿到收视的贡献与所有收视贡献相比）较高。获得回报比例远高于投放比例。a、陕西卫视陕西卫视，在西北五省里，全国33个卫视里，排名第三。在31个省会里（1—11）月，用收视千人来比较，（1—3）月调整后有一明显的拉升，有两点原因：一可能是在全国覆盖做了很大的工作，得到了很大的实效。二是节目内容得到了增加。稳定的观众群，丰富的广告资源，良好的广告回报，具有竞争力的价格优势，是广告客户对陕西卫视的关心。b、陕西二套——打开电视听新闻，清新开启每一天陕西二套是一个高到达率、高忠实度的频道，一个拥有高度号召力和忠实拥护的风尚榜样。立足西安市800万人口,面向关中城市带2250万人口，全省有效覆盖率达到90%以上。收视主力人群集中在接受过良好教育，注重生活质量、品味，广告价格与实际投播效果形成良好的性价比，是立白洗洁精品牌的首选投播频道。陕西二套07/08观众收视走势陕西二套表现得也是很强劲的，晚间（18：00—22：00）独自份额就占13﹪--14﹪。这意味着在这一地区近40—50套节目中，它自己占有1/6，我们的目标观众看陕西二套节目的人数是比较多的，达到98﹪。它既是一个综合频道，又是都市青春频道，频道的号召力极强，可以说是陕西地区最具投播价值的城市频道，它拥有各个年龄段的观众，家庭妇女当然也在其中，《都市剧场》《都市热线》《都市快报》《碎戏碎事》更拥有很多主妇类的观众，所以在陕西二套投放洗洁精广告同样也会受到很好的效益。晚上黄金档的剧场，是最能吸引家庭主妇关注的一个时间段，她们对电视剧忠实度高，因此广告到达率非常高。都市青春频道在西安地区电视剧来看，收视很稳定，在周六的时候有很高的“跳高”，在相同的资讯里，无论电视剧，还是娱乐节目，资讯节目，都走得非常的好，以西安地区广告效果，点成本，千人成本作为衡量，陕西二套牢牢控制着收视率，点成本，千人成本很低。C、陕西三套——贴近家庭观众收视时间陕西三套性质定位为家庭生活频道，本着“立足生活，面向家庭，热情服务，当好助手”为理念，体现“实用，快乐，关怀，家常”的特色。而洗洁精是家庭必不可少的日用品之一，与其紧贴生活的节目理念比较吻合。其中《好管家》《乐淘淘》《创意空间》《非常美人计》等优秀栏目在家庭主妇中有很高的收视率及口碑，在此基础上立白洗洁精瞄准家系列和白天电视剧场两个大板块上，她们在收看节目的同时会留意这些关于家庭生活用品的广告，从而我们就达到了宣传的目的。陕西三套07/08观众收视走势陕西三套是国内第一个家庭生活频道，有线无线双重覆盖，覆盖关中，陕南及陕北部分地区，覆盖人口超过2000万人。频道围绕百姓生活、推出贴近观众视角的“家系列”节目带，是日常消费品及投资机构登陆城市消费群体的首选宣传平台。洗洁精是这种日用品，与其紧贴生活的节目理念比较吻合。其中《好管家》《乐淘淘》《创意空间》《非常美人计》等”家系列”优秀栏目在家庭主妇中有很高的收视率及口碑，她们在收看节目的同时会关注这些关于家庭生活用品的广告，从而我们就达到了宣传的目的。d、陕西五套——受众稳定陕西五套07/08观众年龄分布陕西五套是中国西部唯一的政法类省级频道，着力打造陕西五套人生大参考的全新概念，清晰频道的定位。覆盖西安市及陕西省主要地市县，覆盖人口2000万左右。戏说法制事件，展现正义人生，收视观众稳定，实效性强、快捷、权威、信息量大。(2)户外广告家庭主妇这一消费人群外出主要活动是上街或者商场购物，所以我们在选择户外媒体的时候主要针对公交车体广告、路牌广告和大中型商场、超市POP广告等。户外广告对地区和消费者的选择性强。一方面我们根据陕西省地区媒介环境的特点和目标受众的共同心理特点选择广告形式，如在商业街、交通工具上选择不同的广告表现形式，另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。不同形式的户外媒体，功用差别很大。车体广告它的受众主要是行人。因为洗洁精是大众的日常消费品，而车体广告讯息覆盖面在所有户外媒体中最广，利于渗透各阶层受众更加贴近消费者。它的高覆盖率，高到达率，高强制性，高效低成本的特点，也是投放广告的主要因素。路牌广告具有一定的强迫性质，可以较好地利用消费者外出途中，将一些设计精美的广告呈现在眼前，给人留下深刻的印象，更易接受广告。路牌广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰，且广告表现形式丰富多彩，还可以起到美化市容的作用。洗洁精路牌广告只要做到简洁明了就可以达到广告目的，它可以树立和强化立白洗洁精的企业形象，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气，在广告投放后迅速、大幅度的提高产品销量。(3)商场超市POP广告通过POP广告这种具有强烈的视觉传达效果，就可以刺激消费者的购买欲望。家庭主妇在消费观念注重精打细算，POP的低成本，和其直接有效的广告效果，是超级市场卖场中主要的促销媒介。而消费者一般购买洗洁精的主要场所就是商场超市，所以选择在这些地方做立白洗洁精POP广告是很必要的，除了可以引起受众注意外，还可简洁的对产品进行说明，让消费者加深对品牌印象，刺激顾客的购买欲。特别是在年前年后这一段黄金促销时期，超市POP广告会很明显。