自然的战略制定方式挑战500强教科书模式

自然的战略制定方式挑战500强教科书模式——“美体小铺国际公司”战略制订分析在教科书中，我们可以看到，获取超额利润的战略制订有一套模式，从注重外部环境的行业组织模型到注重内部资源与能力组合的资源基础模型。而最新的研究表明，从长期来看，行业环境与公司内部资源都影响着公司的业绩，需要对公司外部的行业环境分析与公司内部资源能力的分析进行整合。1）确定公司的资源，研究对应于竞争对手的优势与劣势（SWOT与五力分析）。2）确定公司的核心竞争力，何种能力可以使公司战胜竞争对手。3）从竞争优势的角度，确定公司的资源与能力潜力，发掘机会。4）利用公司的资源与能力，选择有吸引力的行业。5）建立能够获取超额利润的战略并采取行动。而美体小铺国际公司的实践模式有其现实与独特之处。1）确保生存，做由自己内心驱动的事业，内外一致，顺之自然。2）确定独特的价值观，追求社会价值，与竞争对手完全不同，干脆不理会常规竞争。3）组合支持核心价值观的外部资源与内部能力，确定自己的商业模式，简单有效。4）利用与价值观配套的资源与能力，改变传统行业，转变为非利润驱动的社会性事业。5）利润成为报答社会的附属产物，或者实际上是必然结果，成为自然而然的事情。推动社会公益成为明确的战略目标。两种模式的不同之处在于以下几个方面：1、实践模式更加务实有效，除了价值观不变，其它都在创新，随时在变，更加适应于创业企业；教科书模式可能适用于基本定型的大企业，而非创业型企业。2、实践模式以人的更深层次的需求为战略目标，有更加深远的社会属性与公众责任感；教科书模式以物质层次的需求为战略目标，有明确的市场属性与资本责任感。3、实践模式寻求基于价值观的外部资源组合，明确而且主动；教科书模式基于现有资源的认识与整合，被动接受现状。4、实践模式不断尝试创新，标新立异，不屑于常规竞争；教科书模式规范，遵循规则，竞争导向。5、实践模式有偏执的企业文化，价值取向凌驾于商业之上，但实际上是更高明地取得了利润；教科书模式是商业重于价值观，利润成为唯一的企业目标，反而不一定得到利润。联系到我们自己的公司，非常高兴有部分与美体小铺国际公司相同的部分。我们几个创始人希望创建一个跟传统咨询公司不同的经营模式，希望以挖掘人与组织的潜力为增值目标，让人生感受快乐，快乐是因为挖掘出了潜在的价值。我们也很高兴把生存列为现实的第一战略。我们也认同为了兴趣与内心的驱动，而把收入与利润作为自然而然的产物。我们进入这个行业，就是因为它能满足我们还有客户的更深层次的需要，成就感与超越自我。我们需要更多地考虑美体小铺的创新与坚持，他们主动选择客户与市场，更不用说供应商，这真是另外一种境界，以价值观来细分市场，是颠覆性的革命。