茶油品牌战略(终极版)730

茶油品牌战略————品牌规划及营销策略茶油品牌战略目录•壹、关于品牌的研讨•一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）•二、我们可以成为什么样的品牌•三、我们要做成什么样的品牌•四、品牌设想•1、名称•2、LOGO•3、价值•4、概念•贰、营销研讨•一、产业的发展——大前景•二、行业品牌的发展•1、小生产多、品牌化少、金冠规划极其理想•2、诸侯圈地•3、与食用油的亲疏关系•A、食用油的一支•B、高端油的主体——奢侈油•C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）目录目录•三、营销思路•1、抓两头带中间、分时整合、四大线•2、进入一线营销•3、成为区域品牌（武汉市场）•4、成为生动化的代言人•5、开创新渠道（以市场带动旅游）•四、综合战略•1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区域品牌•2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区，与旅游结合壹、关于品牌的研讨一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）（一）茶油类1、金浩A、名称金浩茶油B、LOGOC、包装2、润心A、名称润心茶油B、LOGOC、包装3.裕籽贵茶油A.LOGOB.包装0.5*2瓶礼盒1.8L*2PET瓶0.75L/瓶1L/瓶0.5L/瓶1.8L/瓶3L/瓶0.75*244.邦恒茶油A.LOGOB.包装5.山茶油A.LOGOB.包装1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒250ml×2瓶精装状元爷油茶籽油内含精制纯油正装500ml一款，普装375ml一款，特制精油80ml一款6.野岭茶油A.LOGOB.包装7.润赢A.LOGOB.包装8.老知青A.品牌logo•B.包装尊贵豪礼480MLx1零售价：105元/盒900ml*2有机茶油零售价：145特贡级山茶油胶囊特贡级山茶油零售价：888元/盒简洁普装1800ML零售价：190元/瓶雅致精品480ML零售价：45元/瓶珍品级家庭精装2.05L4.05L零售价：236元/盒尊贵豪礼480ml*2零售价2.05L:125元/瓶4.05L：238元/瓶零售价：336元/盒精致豪礼1000MLX2绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒零售价：336元/盒精致豪礼1000MLX2金鼎豪礼1000MLX3零售价：480元/盒9.得尔乐A.LOGOB.包装有机山茶油（2L）有机山茶油（5L）有机山茶油（1L*2礼盒装）有机山茶油（1L）10.贵冠A.LOGOB.包装（二）、食用油•1、金龙鱼A、名称金龙鱼B、LOGOC、包装•2、福临门A、名称福临门B、LOGOC、包装•3、鲁花A、名称鲁花B、LOGOC、包装•4、多力A、名称多力B、LOGOC、包装•4、红蜻蜓A、名称红蜻蜓B、LOGOC、包装•6、鹰唛A、名称鹰唛B、LOGOC、包装•7、道道全A、名称道道全B、LOGOC、包装•8、盛洲A、名称盛洲B、LOGOC、包装•9、海狮A、名称海狮B、LOGOC、包装•10、骆驼唛A、名称骆驼唛B、LOGOC、包装•11、胡姬花A、名称胡姬花B、LOGOC、包装•12、汇福A、名称汇福B、LOGOC、包装•二、我们可以成为什么样的品牌•三、我们要做成什么样的品牌•四、品牌设想•1、名称•2、LOGO•3、价值•4、概念贰、营销研讨•一、产业的发展——大前景茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批油茶精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。2009年11月，国务院批准颁布的《全国油茶产业发展规划(2009-2020年)》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值达1000亿元；再加上副产品，种植油茶年总产值可超过1120亿元。中央和地方政府对油茶产业发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，油茶产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。•二、行业品牌的发展1、小生产多、品牌化少、贵冠规划极其理想纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶基地和良种繁殖基地。•2、诸侯圈地•3、与食用油的亲疏关系•A、食用油的一支•B、高端油的主体——奢侈油•C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油，这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是其品牌建设的一个机会。山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油企业普遍缺乏的，对于整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去，谁就将是未来的市场赢家。•三、营销思路1、市场推广现状现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。•2、抓两头带中间、分时整合、四大线•3、进入一线营销•4、成为区域品牌（武汉市场）•区域市场，尤其是第三终端包括富裕乡镇、农村市场等都可以纳入到目标市场中。茶油企业不要期望一口气吃成胖子，相反，应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原。•5、成为生动化的代言人•茶油产品企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理、一段时间后是否赢利•所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求，不要去跟风、模仿、追随行业领先者的脚步，更应在细分差异化品类中进行突破。比如，在文字宣传方面一定要善于提炼概念，在功能性实用性上强化产品的核心利益，减少技术型的、抽象型的理论和说教，要一针见血，直入根本，最大限度的吸引眼球，引发公众注意力；在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。•6、开创新渠道（以市场带动旅游）•四、综合战略1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区域品牌2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区，与旅游结合