蓝海策略重点摘录

「藍海策略」重點摘錄謝金城一、卓越企業的八大特質：採取行動、接近顧客、自主與企業精神、靠人提高生產力、親身實踐、堅守本業、組織單純、寬嚴並濟。二、藍海策略打破傳統思維，追求「價值和創新」。創新和實用、售價和成本二組密切配合。三、藍海策略的特色：1.努力設法開創沒有競爭的新市場2.不與對手競爭，使競爭變得無關緊要3.創造出新的需求，並透過成本控制，追求持續領先4.同時追求顧客獲得的高價值與產品的低成本5.調整公司作業系統，給以完全的配合四、凡與眾不同的、前所少見的、希罕的、貼近顧客的、足以誘發欲望的、違反常理的決定、行動、方式、過程等都是藍海策略的運用。企圖創造藍海的人，是同時追求差異化和低成本。五、紅海與藍海策略的對比紅海策略藍海策略在現有市場空間競爭創造沒有競爭的市場空間打敗競爭把競爭變得毫無意義利用現有需求創造和掌握新的需求採取價值與成本抵換打破價值與成本抵換整個公司的活動系統，配合他對差異化或低成本選擇的策略整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本六、新價值曲線－四項行動架構：消除（產業內習以為常的因素）、降低（遠低於產業水準的因素）、提升（應拉高到遠超過產業標準的因素）、創造（哪些產業從未提供的因素）。如黃尾袋鼠葡萄酒、太陽馬戲團、西南航空七、藍海策略三項互補的特質：焦點明確、獨樹一幟、標語畫龍點睛。西南航空：「無論何時，以汽車的票價，提供飛機的快捷」；黃偉袋鼠：「簡單、有趣，每天都能開懷暢飲的葡萄酒」八、視覺化策略的四個步驟：眼見為憑、觀察入微、策略比稿、視覺溝通九、三個層次的非顧客：第一層非顧客最接近你的市場；第二層非顧客抗拒使用你的產業所提供的產品；第三層非顧客距離你的市場最遠。研擬未來的策略時，應先超越現有需求，設法吸引非顧客並掌握反區隔化的機會。十、引爆點領導的原理在於，每一個組織裡，都有一些人物、行為和活動，對企業績效具有扭轉乾坤的影響力。只要組織裡有某種信念的成員數量達到某個臨界點，所累積的能量便會引爆，推動某個構想，迅速從根本改變組織。要啟動具有感染力的群體行為，關鍵是集中而非分散。如1990年代紐約市警局長布萊登整頓地鐵治安成功之例子。十一、引爆點領導的三個槓桿：把資源轉向熱點、從冷點轉移資源、把不需要的資源拿來交換需要的資源。十二、引爆點領導跨越動機障礙的三個槓桿：擒賊先擒王（從首腦關鍵人物著手）、魚缸管理法（透明、人有分、公平程序）、切割（化整為零，各自達成目標）。