蓝色创意_南昌世纪中央城品牌战略推广_163PPT

08年品牌战略推广蓝色创意2008.02.20世纪中央城08年，全国地产进入调整，从南向北正在影响南昌。新敏感时期的南昌房地产市场“上海、广州、北京、深圳房价开始松动”；“深圳万科房价降低”；“广州众多楼盘促销折扣销售”。南昌楼市也在全国大势的影响下，结束了07年前半年的疯涨形势，开始进入新敏感时期的南昌房地产市场。南昌的房地产，在客户对于最高性价比的追求；政府对于经济平稳发展的追求；开发商对于自身发展的追求这三者的博弈中不断调整。同时，08年南昌房地产的放量，必然导致价格无法有较大幅度上扬，这市场发展的规律。因此，对于南昌房地产市场，在政府不出台严重打压或严重提升政策和台海不发生战争的前提下，对于南昌房地产市场是短期看平；长期看涨。对于红谷新区，特别是世纪中央城项目周边的市场竞争格局、区域概念发展和市场价格发展有如下的判断：（1）区域竞争格局将逐步显现并渐趋激烈。项目周边地块基本会在2008年推向市场，而且容积率基本在2左右。同质化严重。加之都是绿地、万达、联泰等此类大型或大资产开发商。竞争不言而喻。（2）区域概念将走向“南昌最具国际化概念区域的新兴规划居住区”的概念。整个区域概念将会有实质性的提升。区域市场未来发展预判（3）未来价格发展预判：区域有价格潜力，就目前5500的均价，如果楼盘品质好，还有上升的空间。但如果商业发展及生活配套上，跟进不上的话，价格上升将有一定的难度。（4）未来客户发展预判：中高端客户、特别是新南昌人对于区域概念的抵触性不大，加之交通的便利性，面向中高端客户的产品改变现有的客户结构。消费者持币观望08年楼市放量众多楼盘在4,5月开盘一级级新压力在眼前，很显然,我们无法再用常规式的售卖方式达成既定目的.新行情下，怎样在广告推广上推陈出新,以奇制胜?不只是卖房子蓝创的观点:卖新南昌解读南昌1-南昌的焦虑经济——醒得早，起得迟南昌——中部陷落地带人文——曾经革命，现在安逸版图——大南昌的格局尚未形成“讲农业大半天，讲工业一支烟，讲金融不沾边”，这是形容南昌干部的口头禅。“不吵不闹，不叫不到，不给不要”，一种麻木反映了衍生于小农经济的文化原生态。2-南昌现象现象一：2000年肯德基进驻，在南昌百货大楼在装修时打出的标语是：”对不起，我们来晚了。“这个餐厅也创造了肯德基全球有史以来的最高纪录——连续3个月其单店月销售额排名全国第一。现象二：南昌沃尔玛开张的第一个星期，也创下了沃尔玛同一时间单店销售额的全球之冠。2005年国庆期间，曾在一天内发生40621笔交易，在沃尔玛全球5300多家连锁店中，这是一个令人瞠目的最高纪录。南昌——具有奇异消费热情，热爱新鲜事物现象三：2006年，美国《新闻周刊》评选世界十大动感都会，南昌成为中国唯一入选城市。2007年，南昌入围“2007年度中国最具投资价值金融生态城市”。2007年，南昌连续第四年被台湾地区电机电子工业同业公会列为“极力推荐投资城市”。南昌——“动感”、“活力”，南昌正实现转身现象四：2007年捷德进入南昌，成为首家跨国公司在赣的中国总部，一时间这条新闻占据了南昌各大报纸经济版面的头条，唤起了南昌人对“总部经济”的想象。南昌——对未来热切期待！转身之后的模糊与尴尬南昌现在仍是一张焦距没有对准的立体照片。南昌一直在寻找属于一个城市的兴奋点。——江西著名学者胡平南昌有激情,无题材3-南昌缺什么？南昌的饥饿是什么?“恕我直言，在我到过的省会中，南昌算是不太好玩的一个。”当年，余秋雨这句话成了南昌文化人的一块心病。“在南昌的游览行程八一起义纪念馆一个小时、滕王阁一个半小时，再到八一广场看看，就可以了。”趁着“十一”黄金周来江西旅游的周先生说道，“主要还是庐山，南昌本来就是个中转站，逛逛就行了。”“中转站”似乎是大多数旅客对南昌的共同印象。面对“中部崛起”这个难得的发展契机，中部各省都开始强势打造城市群，培育战略支点，如湖北的武汉城市圈、河南的中原城市群、湖南的长株潭一体化、安徽的皖江城市带。中部地区其它经济区城市一体化已初显雏形，而江西目前依然“各自为政”。“就目前而言，南昌的经济规模总量仍明显小于同处中部地区的武汉、长沙及郑州等城市。现在经济总量仍然不足，尤其是基础相对薄弱，城市群尚未形成等，别说辐射不了周边省份的城市，就连九江、抚州等省内的周边设区市都未带动。”“历史上，南昌其实就不是江西的文化、经济中心，萍乡被湖南极化，上饶被浙江极化，赣州被广东极化。江西北部地区大部分都在武汉的辐射范围内。这不能不说是南昌的尴尬。”南昌实行的全新的“海铁联运”和“无水港”机制，被认为是进一步拓展对外开放的新渠道，也是南昌在“对接长珠闽，融入全球化”方面的一个创造性的杰作。南昌引以为豪的引东连西的区位优势正面临着巨大的挑战。铁路:郑州处于全国交通大十字架的中心位置，拥有亚洲最大的列车编组站和全国最大的零担货物转运站，可以说与南昌旗鼓相当；公路:武汉自古就有“九省通衢”的美称,与南昌难分伯仲；水运:合肥市位于长江淮河之间，紧靠长江三角洲，与南昌难分伯仲；资源:南昌水、电资源丰富，但太原也是国家重要的特种钢、主焦煤、棕刚玉、化工和重型机械制造基地，资源工业发达；区位:长沙素有“荆豫唇齿，黔粤咽喉”之称，既是内陆通向两广和东部沿海及西南边陲的枢纽地带，又是长江经济带和华南经济圈的结合部，具有与两大经济区域进行密切经贸合作的得天独厚条件。一个不容乐观的依据是，根据07年9月北京社科院中国总部经济研究中心公布的全国35个主要城市总部经济发展综合能力排名，南昌位列第四能级城市，在中部六省的省会城市中排名最低，甚至落后于太原。南昌的“活力”、“动感”源于基数太低。过去的南昌取得了一定的成就，未来南昌城市活力的动力在哪里呢?动感生活中心区写字楼(Office)、购物中心(Shopping)、公寓(Apartment),休闲会所(Club)、文化艺术场所(Art)，它已不再是个简单的地产项目，我们称其为城市建筑综合体OSACA(奥萨卡)。写字楼(Office)购物(Shopping)公寓(Apartment)会所(Club)文化艺术场所(Art)OSACA(奥萨卡)的基本城市功能组成国际大都市的OSACA(奥萨卡)，是一种资源共生、聚合增值的城市开发模式，因其具备了现代城市的全部功能，也被人们称为“城中之城”。各城市的OSACA(奥萨卡)，均成为了该城市时尚、品位、娱乐、休闲、旅游、消费的中心地区。寻找南昌的OSACA一种直接比喻——南昌的六本木！南昌的洛克菲勒中心！南昌的中环！未来人头涌动、熙熙攘攘、价值极高的地方在哪里？未来南昌唯一的OSACA(奥萨卡)何在？中山路、八一广场有OSACA(奥萨卡)吗？它们也集合了办公、购物、公寓、娱乐的各种设施，但它们显然不够完整，欠缺统一规划，无法承载一座城市的新价值。所以答案是：在老城区尚没有OSACA！南昌的OSACA必将出现在红谷滩.那么，红谷滩的OSACA在哪里？让我们看看红谷滩中心区的构成——本页尚未完成结出结论：南昌OSACA的生活文化中心就在世纪中央城！解读世纪中央城OSACA(奥萨卡)有能力引领城市精神。它是这座城市的地标和象征，代表南昌这座城市的新的精神，是这座城市的荣耀名片，是人们认识与评价这座城市的指标。世纪中央城对各类目标客户的吸引力：购物者：独特的购物体验（好环境、特色商品、主题、吃喝玩购物全精彩）居住者：新南昌中心的热闹动感生活游客：新旧南昌的融合创新之地，到南昌非要看看的地方投资者：物业的升值潜力商业经营者：人流带来的商机营销思路从微观地产到宏观地产世纪中央城项目无论从规划、建设到营销传播推广，已经不是过去意义上的只涉及一个楼盘的“微观地产”；因其承载了城市的价值，所以应更多结合城市宏观角度考虑（与城市居民的关系、对该城市商业生态的影响等），我们称之为“宏观地产”模式。世纪中央城以OSACA(奥萨卡)为定位，它同时也被赋予了成为南昌这座城市未来建筑、生活、品味、文化标志的使命。于是，它将影响所有南昌人的生活，也将会改变现有南昌商业的生态格局。世纪中央城已不是一般意义上的大型高档混合地产项目，而是新南昌的中心，那么世纪中央城的传播就不应只按传统地产包装思路出牌。其针对性的传播营销原则是——通过项目关注南昌生活、文化、时尚提升的每一步，即见证南昌新中心的诞生！换言之，世纪中央城的传播营销本身应被创新性地当作一次超长超大的事件来进行，而其它一干各项广告运作（案名、Logo、围墙、平面、影视、物料……）都要置于这一大的事件和大的话题之下进行。传播全面创新，才是与其项目价值相符的推广之道。世纪中央城营销关键词：文献营销——有足够视野与高度的《中央城》原点营销——把项目工地作为项目最主要的营销平台互动话题营销——每次沟通都以对象参与为设计目标服务营销——专门组织针对VIP顾客的服务营销队伍商业是世纪中央城的差异化重点。如何在商业的格局上形成差异化？商业规划从商业规划上，世纪中央城围绕时尚、活力主题，对项目进行以下七大功能模块的规划营造世纪中央城主题式、体验式的商业板块（1）餐饮模块引入肯德基（KFC）南昌首家DT店（汽车穿梭餐厅）以及特色餐饮店（四海一家自助餐，猫头鹰餐厅、蕉叶餐厅等）餐厅★四海一家自助餐厅亚洲最大的自助餐餐厅，1000个车位加1000个餐位，这里为客人提供近800多种世界不同地区、不同风味的美食。意大利、法国美食，日式刺身和铁板烧，韩国料理，东南亚小食，巴西烤肉，墨西哥饼，台湾小食。餐厅★猫头鹰餐厅美国猫头鹰餐厅，以其橙色的运动主题而风靡全球，目前在十几个国家拥有近500家餐厅。猫头鹰餐厅的虹桥店于2004年的10月在虹桥上海城成功开业，浦东店的坐落于正大广场面朝黄浦江的富城路上，舒适的户外露台可以容纳40人用餐，室内座位近300个。猫头鹰餐厅以海鲜，牛排，汉堡，冰啤酒和其他各种洋酒而吸引了许多时尚人士的光临。在猫头鹰您用餐的同时可以感受到纯正的美国文化，热情，随意和快乐。用餐时，您可以看到活力四射的HootersGirl啦啦队员在餐厅里转着呼啦圈，唱歌跳舞，和客人一起做游戏。她们90％是来自个大高校的在读大学生。美国猫头鹰餐厅始创于1983年，同时拥有杂志，挂历，航空公司和各项体育赛事。（2）购物模块以大型超市、品牌折扣店、数码旗舰店等为主，借购物带动楼盘人气，完善楼盘周边配套设施。（3）娱乐休闲模块以电影院、KTV、特色酒吧（例如杀人游戏酒吧）为核心，营造出一个时尚潮流中心。电影院——UME国际影城可放映巨幕电影（IMAX），源自英文“ImageMaxium”（图像最大化），是目前世界上最好的影像系统，它集电影技术之大成，拥有最大的银幕、最清晰的图像、最高的精密度、功率最强的放映设备以及最高级的六声道多喇叭音响系统。IMAX在国外被誉为“电影的终极体验”，因为在看IMAX电影的时候，不仅是用你的眼睛在看，而且是纵容全身的感官欺骗自己：七层楼高、20多米宽的超大屏幕、水晶般清晰的画面、极逼真的六声道加超低音音响。（4）文化模块以购书中心为核心，配合精英人才招聘、书吧、咖啡厅等综合设施，营造项目的文化气氛。“2006年度民营书业评选颁奖典礼”2006最佳连锁书店。书店倡导“悦读”和“语言、行走、交流”的理念，经营方式也有不少值得称道之处，如到处都是明亮的向日葵标志，自愿存包服务，绝对够品位的背景音乐，店员的服务周到有礼而不过分热情等等。光合作用还配备咖啡书吧，有免费的柠檬水喝，隔一段工夫就有店员过来加上，让读者倍感从容。★光合作用书店（5）运动模块引入瑜珈馆、健身俱乐部、真冰遛冰场，以及运动建材超市，吸引更多热爱生活的人群，与OSACA文化相呼应。真冰溜冰场全球第二的迪卡侬体育用品超市（6）家居模块家居用品专营店，宠物医院，营造家庭生活一站式服务。（7）儿童模块以早教中心、滑轮主题公园为核心，配以寓教于乐、服务、零售、培训等，塑造一个舒适、安全、益智、健康的儿童主题空间。住宅是世纪中央城的利益增长点。如何在住宅的布局上形成特色和卖点？★世纪中央城未来13栋楼命名及其大厅设计风格