融方于圆之十二三政二调”下的企业调薪策略(半天版)

识其质显其形融方于圆·2013政策研修系列十二“三政二调”下的企业调薪策略黑匠策语策略运用普加：物价、政策连加：业绩、效益特加：激励、留人谋之阴故曰神，成之于阳故曰明成本把握节奏控制资金：置后顺推政策：把握口径税控：灵活应用清算：风险归零年薪：政策导入补贴：顺应市场福利：体现人情拆分：岗聘分离协商：顺势而为宏观：成本预算“阴阳”薪酬设计思路20:25:442系统激励的薪酬体系·弹性灵活的薪酬结构·精确稳妥的薪酬支付黑匠策语1.根据财务报表、人事报表统计人力成本2.测算经济补偿金，非常态出勤的各种风险系数（男女）3.沟通企业人力成本增长率控制要求与标准4.推演三年+两年的人力成本变化情况与数据5.与企业明确各项标准，确立人数编制与金额6.建立公司员工的薪酬五行模式，共享利润企业中的人力成本精算（3+5模式）3黑匠策语道水墨土释金儒木法火顺位相生隔位相克成本之道了然以胸.个税与企税：了解人力成本支出后的抵税效应，合理利用各地的税征差异，清楚个税的临界点与无效区间，合理拆分月度薪资比与年底薪资比的发放标准。加薪与支付：研究企业加薪与支付周期，降低员工流动率，优化企业现金流，实现政策成本滞后，降低企业支付政策成本。社保公积金：模似企业承受与员工享有社会保险的最佳缴费基数，确保企业薪资、个税与社保在财务人事作业中的三平衡，为双基数调整与费改税的推进实施前做好企业调整工作。法律与审计：研究工资总额构成，明确工资、津贴、补贴、奖金的定义，确立合同基数与计薪基数，明确各种非常态出勤的薪资计算方法，区分在岗职工与其他从员人员，降低审计风险。关爱与福利：基于解决员工生存、家庭、健康问题，设计最佳福利方案或期权方案，给员工要的（感觉），而不是给员工想的（永远是钱）。薪资结构图4黑匠策语如果您企业的工资是每月8日发上月工资，每月工资性支出400万，若调整为每月8日支出200万基本保障薪，每月25日支出200万效益薪，会有什么结果？人力成本变化，您注意过吗？5黑匠策语物价变化效益变化政策变化能力变化义务：物价变化导致企业要保障员工生活保持相应的水准。责任：最低工资、社平工资、社会保险、劳动保护、劳动条件等政策需要我们不断的进行工资平衡。共享：企业营业额、利润增长，应该让员工分享。激励：员工能力提升，绩效增长，应该给予肯定，给予激励以确保留人。怎么加加薪小四角20:25:446黑匠策语主要城市工资增长指导基准线年份上海广东江苏浙江北京天津广西陕西山东20069%11%12%10%10.5%13%9.1%11%20079%10.3%12-14%10%--14%10.6%16%200811%14%12%12%11.5%15%13%15%15%2009--7%--9%--15%8.5%10%9%201011%12%10-12%12%11%15%13.5%15%15%201113%15%13-15%10.5%16%13%15%15%201212%11.5%16%13%13%15%20:25:457黑匠策语企业实现利税比上年度增长10％以上企业实现利税比上年度增长10％以下企业实现利税与上年度持平亏损企业在工资指导线基准线和上线区间内协商确定工资增幅在工资指导线基准线和下线区间内协商确定工资增幅参照工资指导线下线协商确定工资增幅在工资指导线下线和零增长之间协商确定工资增幅工资指导线·应用模式8黑匠策语CPI与如何与工资挂钩20:25:45920115.4%一月二月三月四月五月六月CPI食品4.9%10.3%CPI食品4.9%11%CPI食品5.4%11.7%CPI食品5.3%11.5%CPI食品5.5%11.7%CPI食品6.4%14.4%七月八月九月十月十一月十二月CPI食品6.5%14.8%CPI食品6.2%13.4%CPI食品6.1%13.4%CPI食品5.5%11.9%CPI食品4.2%8.8%CPI食品4.1%9.4%20122.65%一月二月三月四月五月六月CPI食品4.5%10.5%CPI食品3.2%6.2%CPI食品3.6%7.5%CPI食品3.4%7%CPI食品3%6.4%CPI食品2.2%3.8%七月八月九月十月十一月十二月CPI食品1.8%2.4%CPI食品2%3.4%CPI食品1.9%2.5%CPI食品1.7%1.8%CPI食品2.0%3.0%CPI食品2.5%2.4%黑匠策语2019/9/9一、基础保障加薪，为保证员工的生活水平与上年度一致，当年CPI年度平均值为下一年加薪值，如2012年平均值为2.8%，则明年加薪不低于2.8%（基本工资）。二、报销模式应用，根据预测设定年度平均值，以上月CPI数据作为下月报销额度，如设定系数为1=100，上月CPI系数为2.6%，下月报销额度为260元。三、动态调薪，本月CPI变化，则下月基本薪动态变化。四、CPI加薪权重：加薪测算权重可设定为50%，如CPI平均增长2.8%，调薪系数则增加2.7%*50%=1.35%。CPI·应用模式10黑匠策语最低工资调整视野图（2013.3）北京1400(11%)From2013.1天津1310(12.9%)From2012.2石家庄1320(20%)From2012.12济南1380(11.2%)From2013.3南京1320(15.8%)From2012.6苏州1370(20.2%)From2012.6上海1620(11.7%)From2013.4杭州1470(12.2%)From2013.1福州1050(10.5%)From2012.8广州1550(19.2%)From2013.5深圳1600(6.7%)From2013.3东莞1100(19..6%)From2011.3哈尔滨1160(38%)From2012.12长春1150(15%)From2012.10沈阳1100(22.2%)From2011.7厦门1200（9.1%)From2012.8郑州1240(14.8%)From2013.1武汉1300(18.2%)From2012.5成都重庆1050(20.1%)From2012.5长沙1020(20%)From2011.7南昌1230(41.4%)From2013.4西安1150(15%)From2013.1南宁From2013.2.7海口1050(26.5%)From2012.9合肥1010(18.8%)From2011.7太原1290(14.7%)From2013.4银川1100(22.2%)From2012.41200(20%)1050(23.5%)From2012.1乌鲁木齐1340(15.5%)From2012.6西宁1050(16.5%)From2012.12昆明1050(15.8%)From2012.5贵阳1030(21.5%)From2013.1呼和浩特1200(14.3%)From2012.11大连1300(13%)From2013.？兰州1200(22.5%)From2013.4黑匠策语2019/9/9一、企业工资承受底限：最低工资*（100%+11%+12%+调薪期内最低工资变化13%），可设定为130%-150%。二、最低工资增长系数可做为加薪参考标准，设定权重为30%，如最低工资增长11.7%，则调薪比例增长11.7%*30%=3.5%。三、最低工资标准应注意，各地最低工资是否包含社保、公积金。最低工资标准·应用范围2013年最低工资为1620，模拟测算成本12黑匠策语2019/9/9一、企业交金上下限变化：可相应调整内部薪资结构，一般企业基本薪资设定为五档（最低工资档，社平60%档，社平100%档，社平150%档，社平200%档），以便于合理解释社保基数，处理个税、加班基数等。二、医疗期假期工资上限为社平工资标准，同时应注意工伤等各类相关保险的参数调整，造成不必要的支出。三、社平工资增长系数是做为加薪参考标准的另一重要数据，社平调整直接造成社保公积金支出增加，导致员工的收入降低，其比例为18%，故在调薪数据应用时设定权重为20%，如社平工资增长8.3%，则调薪比例增长8.3%*20%=1.66%。社会平均工资·应用范围社会平均工资存在职工社会平均工资和在岗职工社会平均工资口径变化可能性。13黑匠策语2019/9/9CPI调薪增加2.7%*50%=1.35%。最低工资调薪增加11.7%*30%=3.5%。社平工资调薪增加8.3%*20%=1.66%。基本薪资调薪比例2013年增加：1.35%+3.5%+1.7%=6.6%基本薪资调整数据组合14黑匠策语各类成本与调薪数据参考值企业性质平均加薪比例薪营比福薪比调薪参数（排序）调薪期2011年2012年2013年外资13.06%10.5%-11.3%7.8%-9.2%18.56%11.1%公司业绩1月·15.7%民营16.65%12.92%个人绩效3月·4.8%合资17.01%12.16%CPI/GDP4月·21.3%国有11.25%21.81%部门业绩7月·5.2%外部数据9月·2.8%员工年限10月·3.2%15黑匠策语《有效性招聘外地劳动力的工资设计参数》示意图就业薪资预期一般对应关系本地就业最低工资100%900元本地就业期望工资130%1200元本省异地就业期望工资（50公里内）150%1350元跨地区中距离就业期望工资（100公里）160%1450元跨地区远距离就业期望工资（300公里）180%1620元跨地区较远距离就业期望工资（700公里）200%1800元劳动力价格参考要素务工地与家乡的距离黑匠策语（1）2009年以来，中国产业工人的薪资（应发薪资）正逐年增加。（2）2011年12月份，中国产业工人的薪资（应发薪资）同比（相比2010年12月）增长了5.0%。（3）2011年12月份，中国产业工人的基本薪资相比年初（1月份），增长了15.8%，但应发薪资却只增长了3.2%，实发薪资增长了6.8%。（4）在2011年度，长三角地区的产业工人平均每月的综合生活成本为1615元。（5）在2011年度第4季度，长三角地区的产业工人最低可接受的薪资为2630元/月，但是2011年第4季度实际可得薪资（实发薪资）只有2247元，这说明当前的薪资水平远远小于产业工人的最低期待。（6）长三角产业工人期望年结余为15544元，要达到这一目标并扣除掉平均每个月1615元的生活成本，那么每个月的薪资至少要达到2910元/月。当前的薪资水平也无法实现年结余的目标值。长三角制造业一线员工工资期望结余值17黑匠策语18“三三制”薪酬结构20:25:45薪酬构成保障收入可变薪酬福利激励薪酬意义合同基数缴金基数计薪基数岗位工资计件工资浮动工资税筹工资实报实销现金转换奖金处理年薪分解薪酬比例40-60%20-40%10-20%分离约定聘用合同岗位协议规章制度调整周期普加：4月（5）连加：9月（10）特加：1月调整依据企业承受能力130%生活费用水平5.4%国家政策法规13%11%工会力量对比7%当地风俗习惯市场供需情况企业经营效益区域行业差异组织结构层级职位价值多少工作环境风险工作时间安排激励留人成本优化保障性收入调薪建议下限2.65%基准线7%上限：1.35%+3.5%+1.7%=6.6%黑匠策语一月四月九月•预判政策方向•发好年终奖金•计宣加薪规则•结合政策物价•首加保障薪资•关注区域行业•推演三季业绩•考核员工绩效加薪：“给员工要的，不是企业想的”19黑匠策语20政策成本的滞后理论咨询原因企业1200员工，因加薪不满意，意图发动罢工解决。企业薪资模式明显不合理，年资、技能晋升等无法匹配。（假设员工工资为5000元/月）企业薪资变化月份调薪12%（增加600元）半年奖1.5月工资（8400元）年终奖1.5个月（8400元）一月七月十二月调整建议一月四月七月九月年终奖加薪12%拓展运动加薪8%成本精算与优化导向优化451234整体541.48万•现金流增加1月•抵税效应消失8400*25%=2100•减少支出700*45.6%*15=4788•减少3月现金流支出