解密星河湾第二轮战略布局

解密星河湾第二轮战略布局——项目销售点金8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局——在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。一、产品战略星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。星河湾逐步实现从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。这让以专业化、标准化、工业化著称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了著名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动了第二轮战略布局。随着以北京、上海、广州三大城市为核心布局形成高端住宅连锁开发新模式，我们希望把广州发达的商业和建筑的细腻、北方官场文化的大气、上海十里洋场的婉约结合起来，打造星河湾真正的“中国金三角”。到2009年底，星河湾地产也将同时有6-8个新项目在运作。可以肯定，产品战略的精细化成就了星河湾，而标准化则将引领星河湾的新一轮腾飞。二、营销战略品质成就了星河湾的美誉，而营销则真正实现了星河湾的销售。从最初的专注于广告创意与媒体策略，星河湾逐渐融入了平台价值、圈层营销、跨界营销等崭新的营销元素。（一）平台价值星河湾以品质地产打响了进军房地产的第一枪，而其更大的成功在于，它创新性地将到高端价值平台融入豪宅营销之中，既避免了与豪宅地产商的直接恶性竞争，更是在品质之后，又让营销为其创造了第二个奇迹。1、资源平台历经8年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言。而随着“北京星河湾”、“浦东星河湾”、“广州星河湾海怡半岛”等系列化产品的出现，星河湾也开始超越豪宅的原始涵义，着手打造横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！即通过星河汇，汇聚各地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台。生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等。1、生活平台住宅消费具有明显的圈层烙印，而圈层又必然具有共同的生活情趣与活动空间。因此，星河湾很好的利用这一契机为业主提供高端的生活平台，也为企业的市场营销及品牌推广提供了一个崭新的营销平台。2、事业平台所谓事业平台，即为业主商业外交、投资理财等方面的资源平台，提升业主的依赖感、荣誉感，从而进一步拓展高端客户资源，促进二次成交与口碑传播。3、修为平台修为平台旨在为业主提升个人修养、承担社会责任、体现个人价值的高端平台，如世界奢侈品协会文艺慈善、抗震救灾等系列活动。（二）圈层营销时下，豪宅成为楼市最亮的“风景线”以及刺激楼市上扬的“兴奋剂”。开发企业在努力拓展渠道的同时，各类名义的圈层营销纷纷袭击豪宅营销领域，星河湾堪称典型代表。具体而言，目前豪宅的圈层营销主要分推介类、品鉴类、比赛类、定制类等方式，比如，品鉴类就是连接其他领域的产品，通常借助红酒品鉴、雪茄品鉴等等来提高房子的品位，而各类高尔夫比赛活动则属于比赛类活动。据粗略统计，仅在一年之中，星河湾对项目进行圈层营销的各种公关活动就多达100多次，平均每三天做一个高端圈层营销。案例：豪宅•名车•珍品为了突破楼市的低迷并实现品牌的增长，星河湾根据不同的对象，灵活组织相应的丰富活动，生动全面演绎着圈层营销的传奇。主题：世界级奢华体验之旅时间：2008年9月26日至10月5日地点：星河湾销售中心豪宅、名车、珍品，这些富裕阶层共同的消费对象，能否进行联合促销？答案是肯定的。这就是星河湾早在2008年淡市中就已探索出来的崭新营销模式，并且取得了不错的销售效果，如下所示。（三）跨界营销跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。如下所示，所谓的跨界营销就是通过打破原有的思维逻辑与行业规则，并合理嫁接新的行业属性或行业价值，从而创造出新的行业价值。梁上燕之强，在于把“跨界营销”概念运用到极至，把星河湾的房子卖成了收藏品。在梁上燕的操盘下，星河湾举办了近千场高端社交活动，致使名流荟萃。通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，无形中提升了星河湾的品牌价值，并将财富阶层聚集到星河湾品牌之下。星河湾正是以高品质的产品和优异的服务为基础，开展跨界营销战略，取得了巨大的成功。而更为重要的是，星河湾模式代表了中国房地产开发的方向：土地不再是唯一，重要的是土地之上的创造。