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版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究大赛路演PPT制作主讲教师：毛付俊版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（一）创业路演的含义创业路演是指企业或创业代表在公开场所向投资方宣讲理念、产品演示、创业计划、创业团队等，从而获得融资的一种活动。创业路演成为连接投资人与创业者之间重要的桥梁和纽带。线上路演线下路演版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（二）创业路演平台的发展自2009年起，创业路演平台在国内的创业融资热潮中共经历了三个阶段萌芽阶段繁荣阶段理性阶段车库咖啡、3W咖啡（现叫做创咖）创业邦、创业家、36氪等“大众创业，万众创新”、创业孵化器版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（二）创业路演的发展萌芽阶段小范围的私密活动每个月一般有1～2两次路演活动咖啡店以对接创业者和投资人为目的版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（二）创业路演的发展历程繁荣阶段每周有3～5次各种路演，高峰的时候每天两三场创业路演行业细分，某个行业的项目创业路演路演形式出现了多种组合形式的路演版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（二）创业路演的发展历程理性阶段老牌投资人开始退出或减少创业路演政策引领，涌现了很多创业孵化器新晋投资人推动创业路演的大潮版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地一、创业路演概述（三）创业路演的类型融资路演大赛路演推广路演总结路演版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地二、创业路演的目的和价值（一）创业路演的目的通常情况下，创业路演有四方参与：创业者、投资人、主办方和观摩者。每一方都有自己的目的。创业者1.项目融资2.项目展示3.认识投资人4.为了让投资人提意见5.融资锻炼6.给主办方站台7.为了好玩1.增加阅历2.自我锻炼3.为获得好项目4.为主办方站台5.观察行业动态6.为了自我曝光1.聚集优秀项目2.建立与投资人的联系投资人主办方观摩者1.了解行业动态2.结交创投圈的人脉3.观摩学习版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地二、创业路演的目的和价值（二）创业路演的价值1.搭建一个项目沟通的桥梁2.引导着行业发展和变革3.头脑风暴，刺激行业发展4.发现价值版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（一）寻找参加创业路演的机会创业路演机会获得的途径•创业咖啡、孵化器•创业媒体和网络•第三方渠道或平台版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（二）选择适合自己的创业路演明确项目的融资需求1了了解不同创业路演的属性：规模、行业、阶段等2了了解参加创业路演的机构背景：投资行业、投资阶段、投资喜好等3创业路演注意事项版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容1.准备一份融资演示PPT——15-20页的融资PPT为什么要做PPT？•更好的传递信息•让阅读者更好的接受我们的观点•参加路演让评委客观有效进行评估融资路演PPT模板[-树灵视觉].ppt版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容1.准备一份融资演示PPT——15-20页的融资PPTPPT展示原则：我们项目的核心价值我们的核心能力我们做了哪些工作，业绩、成果、数据是什么？我们的核心资源我们的标志性工作团队架构、融资思路、发展计划阐述清晰版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容1.准备一份融资演示PPT——15-20页的融资PPT制作PPT需要遵循的原则原则1目前有两种法则可以参照。一是6-6-6法则，即每行不超过6个词语，每页不超过6行，连续6张纯文字的PPT之后需要有个视觉停顿（采用带有图、表的PPT）；二是10/20/30定律，即PPT不能超过10张，PPT演讲不能超过20分钟，PPT的最小字体为30号。版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容1.准备一份融资演示PPT——15-20页的融资PPT制作PPT需要遵循的原则原则2幻灯片内容要遵循3C原则（清晰（Clear）、简洁（Concise）、能激发兴趣（Compelling））。商业模式、公司定位、目标客户、解决的问题、应用场景都要清晰，要让听众一看或一听就能够知道要做的大约是个什么样的事业。版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容1.准备一份融资演示PPT版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容2.选择合适的演讲者（1）主讲人的数量：1人（10分钟以内的演讲不建议换人）（2）谁来做主讲人最好：优先级排序如下：1）通常是创始人2）联合创始人3）核心骨干优先级排序=此人对项目的重要性和责任的排序版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容3.事先了解到场投资人的喜好和关注点可以事先了解到场投资人的情况，如：有哪些投资人、他们关注的领域、他们有哪些特点等。版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容4.演练投资人关注的问题在参加路演之前，以投资人的身份和角度多问自己几个为什么，提前预设一下投资人会关注的问题，做好准备和演练。在创业路演中，如果投资人问到相关问题时能够从容应对，给投资人留下美好的印象。版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容4.演练投资人关注的问题产品业绩发展介绍投资创业者投资者版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容4.演练投资人关注的问题投资人的关注点与攻击点：项目可行性；发起人与团队对项目的掌控力；商业模式是否清晰；项目目前执行进度；可能存在的风险？项目在市场的发展空间；项目可衍生的成长空间？......版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容5.融资演讲训练演讲过程通常只有10分钟，要条理清楚，逻辑结构完整，这就要求演讲者在语速、停顿、PPT的配合使用上做到收放自如。演讲者需要完成PPT中需要解释的内容，阐述和补充PPT中的要点。版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演（三）创业路演前应准备的内容6.主讲人服装1.不建议穿得太正式（整套西装+领带）2.服装尽量合身，让自己舒服、自信，符合自己青年人的年龄段3.最省心：T恤/衬衣+休闲西装+仔裤（或休闲裤）1.自信、优雅、舒适，不要让听众产生太强的距离感2.结合自己的年龄段、身材选择套装、职业装、牛仔裤等男生女生版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地三、参加创业路演版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司盗版必究内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地谢谢