豫北豆县乡推广策略执行汇报(一)

豫北豆县乡推广策略执行汇报（一）广告轰促销精终端靓品牌强执行背景执行简述效果及改善1.豫北区域除郑州外8个地级市，县乡人口占比70%以上，经过多年的精耕细作，加之近两年来公司品牌整合推广加强，豆浆健康理念已深入人心，九阳品牌优势非常明显。但是，九阳豆浆机的使用（销售）情况不容乐观，县乡渠道商经营理念、信心和消费者的消费观念亟待提升。2.08年第一、二季度期间。强化执行公司精品终端工程建设（华中渠道建设）方案，县乡5S店/豆浆生活馆、店中店、专区雨后春笋。3.8月（奥运月）九阳央视广告狂轰，在县乡市场得到强烈回应。4.9月进入旺季，竞品（美的、欧科、每时乐、美斯特等）借势，在三、四级部分市场加强推广力度，在概念传播上误导消费者。我们要需要在推广方式和力度上突破，主持正义！1、迎公司央视广告，结合地方强势媒体（河南都视频道），强化品牌传播。2、在豫北所有县、乡，整合所有资源，集中进行大型整合推广活动。3、活动时间：8月15日-10月31日；活动范围：豫北所有县城及重点乡镇；4、活动推进计划：10月10日前，每个县城至少一次；10日后，波及重点乡镇。1.8月16日-17日新乡长垣首战，两天销售近400台。8月29日-31日，豫北6个县城同时开展，均销售200台以上。2.大大鼓舞了县级销售人员的士气。更重要的是提高了县乡销售人员的营销技能。实地强化对精品工程的认识。3.投入VS产出（费用VS销量）：单次活动费用5000-10000VS销量80000-160000；四两拨千斤！首战—长垣战役（8月16-17日）豆230台+电160台总指挥:马北国内容三店同庆——庆长垣宏力广场九阳重装开业•活动口号：为奥运加油、为健康加油•活动时间：8月16——8月17号•活动内容：购29型、17A型豆浆机加赠阳光豆坊及1.8L金龙鱼大豆油一桶；购电磁灶299、369、439、499四款机型任一款加赠太空被一条•主战场：长垣宏力广场门前•第二战场：步行街豆浆生活馆、东街豆浆生活馆•宣传形式：条幅+海报+宣传车游街+喝豆浆小立人游街+电话回访+终端宣传•帐篷20个•陈列桌14张•喝豆浆小立人38个•条幅（60条）•海报5000张•小推车10辆•拱形门、立柱•小电促销方箱100个•老顾客回报-奶锅1000个•活动礼品-手提袋、洗衣粉、围裙若干•方型立牌10个•电视广告•宣传车两辆•演出公司•总活动费用：1.5万元左右准备报告首长!我们已经准备好啦!请指示!出发!风雨无阻五谷好豆浆九阳轻松做喝豆浆了!九阳豆浆机全国销第一九阳上市了!今天我才是主角!疯狂!火爆!满载喜悦!奔向下一站!第二战—濮阳县战役（8月23-24日）豆150台+电80台总指挥:赵彦生活动内容及准备活动口号：为奥运加油、为健康加油•活动时间：8月23——8月24号•活动内容：购29型、17A型豆浆机加赠阳光豆坊及1.8L金龙鱼大豆油一桶；外加现场抽奖•主战场：濮阳县普客隆店•宣传形式：条幅+海报+宣传车游街+喝豆浆小立人游街+电话回访+终端宣传永不止步！豆浆派送不放过任何一个想要健康的人们！激情、卓越、快乐的九阳人演绎着不老的神话！成功原来这么简单！豫北其它受“压迫”人民终于受不了了！在马元帅的号召下,各地“揭竿而起”！誓要把九阳大旗插在最高峰！8月30-31日下雨啦！他们行动啦！豆265台+电189台总指挥:周武光第三战--济源战役（8月30-31日）活动安排•活动口号：贺08奥运圆满成功九阳零利润销售•活动时间：8月30——8月31号•活动政策：购29型、17A型豆浆机加赠枸杞豆浆一桶及精美米桶一个；购电磁灶468、499两款机型加赠夏凉被一条。•活动现场：家裕广场。•第二战场：九阳专卖店、文昌路豆浆生活馆•宣传形式：海报+手机短信（60000条）+喝豆浆小立人游街+电话回访+终端宣传活动准备•帐篷18个•陈列桌14张•喝豆浆小立人12个•条幅（6条）•海报5000张•小推车4辆•拱形门、立柱•活动礼品-手提袋、洗发水、围裙若干•手机短信•宣传车两辆•演出公司•现场人员：21人呐喊！下吧！下吧！喝豆浆了！—九阳雨中情第四战—巩义荥阳战役（8月30-31日）豆140台+电40台总指挥:刘志超•活动目的：进一步提高九阳品牌知名度，让九阳品牌家喻户晓。•活动主题：贺九阳A股上市，建业百货九阳生活馆特价酬宾。•活动时间：2008年8月30日——2008年8月31日•活动地点：荥阳建业百货购物广场•活动方式：外场演出，店内促销，游街宣传。•宣传方式：电视广告字幕七天，DM20000条，短信2000条。•活动内容：（1）凡购买九阳豆浆机，五谷系列送1.8L金龙鱼食用油一桶，再送阳光豆坊豆料一桶。•（2）购买九阳电磁灶满398元，加送1.8升金龙鱼食用油一桶。•物料安排，前期准备：产品、赠品、桌子、电源线、品尝杯、人形立牌、条幅、演示台6个、人员共28人、帐篷12个，以及用来做花色豆浆用的大豆、大米、绿豆、黑米等物料。•人员安排：游街16人、活动现场12人、8人讲解产品、2人演示派送、1人协调演出及处理突发事件、1人看货。活动方案新秀登场！舞动九阳人多！面大！送—喝—看—买（卖）一条龙挡不住的诱惑第五战---滑县战役（8月30-31日）豆290台+电192台总指挥:赵彦生开路！三军齐动震天响雄赳赳！气昂昂！激情燃烧的岁月花色豆浆猜猜看卖疯啦！最最可爱的人第六战—获嘉战役（8月30-31日）豆130台+电160台总指挥:杨洋08：00！阿姨真下劲情深深雨蒙蒙万家乐奔腾美的向竞争对手示威！—九阳我最大挤“爆”啦！九阳爱你没商量！第七战---偃师战役（8月30-31日）总指挥:孙峰光豆273台+电73台狂扫筹划•活动总负责：刘保庆•活动时间：2008年8月29日-----2008年8月31日•活动地点：洛阳偃师九阳豆浆生活馆；•活动主题：贺九阳豆浆生活馆偃师店隆重开业；•活动参加人数：50人•活动投入：3万•预期效果：每天销售100台，总销售额过10万雨中情腾飞九阳真好！—老顾回赠赢大奖一份耕耘一份收获15个小时的工作没有被压倒九阳人敬礼第八战---偃师战役（8月30-31日）总指挥:孙峰光豆168台+电124台活动准备•（1）活动物料：帐篷4个，演示桌16张，彩虹门1个，风机1台，小玉米15斤，食用油3桶，黄豆60斤，大米20斤，花生20斤，黑米10斤，核桃仁20斤，鸡蛋1256斤，胶带10卷，豆浆小人10个，举牌20个，DM单30000份，演示机豆4台，电视广告10天。•（2）活动主题：（庆奥运九阳大礼豪放送）反购九阳豆浆机16D送九阳电磁灶一台，购五谷豆浆机送阳光豆料一袋和保温杯一个，真情回顾老用户拿九阳完整空包装箱免费领鸡蛋。•人员分工：一共人员是59名，豆组：店内4人销售，外围4人讲解，4人豆浆演示和派送，发放DM单2人，发放鸡蛋2人，打杂1人，收银1人，10人拿豆浆小人，20人举豆浆牌，敲锣鼓11人。•前期工作：提前5天发放DM单25000份，电视广告提前一星期，击鼓出动走在希望的田野里心满意足今年过节不送礼！送礼就送九阳豆浆机！辛苦啦！我最爱的人！豆？？？？台+电？？？？台第？？战役冲锋号已经吹响！进攻！进攻！再进攻！占领制高点！为九阳这一伟大品牌奋斗，俺自豪！