远卓-新和成-系统诊断与战略建议报告

浙江新和成股份有限公司新和成系统诊断与战略建议中期报告第一部分内部资料机密中期报告分为两大部分，本报告是第一部分第一部分新和成系统诊断与战略建议第二部分行业分析1.医药原料药2.保健食品3.饲料及饲料添加剂4.维生素5.食品添加剂6.香精香料7.农药本部分报告结构一、项目工作回顾二、新和成现有业务诊断1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力资源\运营体系）三、新和成发展战略与改善建议框架1）新和成发展战略2）新和成子公司管控模式与法人治理结构3）新和成组织建议框架4）新和成人力资源建议框架5）新和成运营体系改善建议框架6）战略计划（讨论）项目及中期报告背景简述2003年6月18日，远卓管理顾问（以下简称“远卓”）和新和成股份有限公司（以下简称“新和成”）就双方战略与内部管理改善项目合作达成协议并签订合同，远卓管理顾问将在16周的时间里为新和成提供战略咨询服务。通过前面9周的双方共同努力工作，作为项目的重要成果，远卓提交本次中期报告的内容供双方进行研讨。本次报告主要表述远卓对新和成战略的观点及在战略指引下内部管理的诊断和改善的框架性建议。本报告采用了战略研讨会的材料,力求保证思路的连贯性和报告的完整性远卓希望双方能以此报告为基础展开充分的研讨，并最终能帮助新和成制定适合自身未来发展的战略计划.项目进展情况－－经过9周的调研、分析、讨论，远卓管理顾问组已完成预定工作计划安排，并将提交中期报告最终方案细化与调整框架建议研究与企业诊断调研关键沟通项目启动会项目阶段汇报(研讨)项目中期报告项目总结报告2周4周3周3周4周时间安排工作内容•深入调研、分析行业；•深入调研新和成公司及相关公司业务、管理、经营现状•了解集团其他产业业务开展状况•新和成各子业务的扫描；•通过高层访谈、外部专家访谈等方式进一步分析行业；•对新和成进行全面诊断•提出框架性战略建议；•组织规划框架性建议；•框架性人力资源规划；•内部诊断及框架性改进建议；•根据客户情况对战略作调整；•细化框架性方案•提出完整的战略建议；•提出完整的子业务单元战略；•提出完整的组织、人力资源、资本运作计划等方案；远卓管理顾问展开了对新和成现有经营状况的分析集团公司基本资料分析：经营状况介绍组织结构与部门职责集团财务报表、相关制度文件、人事劳资管理制度等集团刊物：《新和成刊物》……在企业深入访谈了38人次,同时在项目进行过程中还和新和成有关人员不定期地进行了大量的沟通访谈对象包括新和成中、高层经理，其他子企业的总经理\副总经理等远卓召开了战略研讨会,重点讨论了企业的核心能力、战略态度以及企业战略定位回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革及远卓的理解（20分钟）2）讨论一：对企业优势的讨论（30分钟）3）新和成面临的发展压力（10分钟）4）企业存在的战略问题（30分钟）5）讨论二：对核心能力弱点的讨论（30分钟）新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向）6）战略态度相关概念（10分钟）7）讨论三：新和成核心领导层战略态度（15分钟）8）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件（45分钟）9）讨论四：新和成的战略定位（90分钟）10）潜在新领域的基本分析（45分钟）11）讨论五：对潜在新领域的看法以及与自身能力的匹配（60分钟）而且，远卓还拜访了竞争对手、行业专家以及远卓内部专家，获得了大量一手信息，为战略的形成提供了重要帮助浙江医药股份总部某副总罗氏战略发展部某经理原罗氏饲料预混料部某经理东港制药厂采购部经理汽巴亚太区某高层（远卓内部专家）天津正大集团采购部经理访谈地杭州上海上海椒江天津上海专家：通过大量访谈和内部讨论，再经过与新和层相关人员的补充访谈，远卓将提出对新和成的综合诊断报告企业管理模式诊断和改善的框架性建议：－企业新战略对管理模式的要求－现阶段企业管理模式的诊断：－分析诊断现有企业治理结构、组织状况－分析诊断现有企业文化、领导风格状况－分析诊断现有企业营销、研发体系状况－分析诊断现有企业运营、财务体系状况－分析诊断现有企业人力资源状况－发现现阶段管理模式和未来战略要求的差距，并提出企业管理模式渐进过渡方案的框架性改善建议在项目进展过程中，我们得到了新和成公司的倾力协助，这里一并表示衷心的感谢；而远卓方面也给予了高度的重视，在人力资源和时间上进行了较大的投入远卓团队新和成团队人员说明项目总监李放参与集团高层的访谈、参与所有的重要研讨会、控制项目总体方向和质量项目经理贺晓宏全程参与并负责控制项目进度和具体质量顾问团队王浩、陈小刚、石艾东、全程参与并负责具体业务分析、参与集团战略制定分析分析员团队郭栋、王志远、郭刚、蔡建斌负责行业分析和业务分析技术支持康雁、刘洪斌项目组内部顾问人员说明公司领导胡总、张老师、胡副总、、积极参与重大问题思路的访谈、安排公司上下积极配合远卓工作项目协助陈晓辉、陈锡能全程配合项目安排，提供项目组所需的各项支持配合团队集团中高层、各企业总经理、付总热情地接受访谈，并尽全力配合和提供详尽的资料后台支持各位行政助理和秘书、前台、司机提供项目组工作良好的后勤保障特别鸣谢证券部、战略管理委员会细致安排项目的各项工作和生活，积极协助收集资料。在此我们表示感谢中期报告是咨询项目的重要里程碑•提交远卓对新和成的现有业务分析判断、战略分析与管理模式诊断，并提交初步战略建议和管理模式改善的框架性建议，为最终报告完善方案做准备。•报告分为讨论会与书面报告。主要成果：本次中期报告是表述远卓对新和成战略的独立观点及在战略指引下管理模式的诊断和改善的框架性建议•新和成诊断•新和成的战略规划•改善的框架性建议在中期报告提交后的一周时间内（项目第十一周），远卓希望新和成高层领导能就报告中提到的观点提出自己的理解和不同意见。特别应指出差异与疑惑之处，远卓会针对性地提出释疑，同时为制定和完善最终报告纠正方向。进程安排中期报告后的战略议题讨论安排双方就中期报告中的观点再次进行充分的交流和沟通，力争能达成对新和成未来发展战略的共识中期报告会（8月20日）新和成高层内部理解和讨论（8月20日－8月26日）8月20日8月26日8月27日项目后期新和成高层、远卓就战略进行讨论新和成高层就战略计划结合企业具体情况进行讨论远卓将提交最终的结合战略与内部改善建议的战略计划.供新和成高层进行讨论中期报告后，远卓将集中精力进行内部管理改善工作最终方案细化与调整框架建议研究与企业诊断调研关键沟通项目启动会项目阶段汇报(研讨)项目中期报告项目总结报告2周4周3周3周4周时间安排工作内容•深入调研、分析维生素与药物中间体行业；•深入调研新和成公司及相关公司业务、管理、经营现状•了解集团其他产业业务开展状况•新和成各子业务的扫描；•通过高层访谈、外部专家访谈等方式进一步分析行业；•对新和成进行全面诊断•提出框架性战略建议；•组织规划框架性建议；•框架性人力资源规划；•内部诊断及框架性改进建议；•根据客户情况对战略作调整；•细化框架性方案•深入讨论管理改善内容•提出完整的战略计划建议；•提出完整的组织、人力资源、运营体系等方案；报告结构一、项目工作回顾二、新和成现有业务诊断1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力资源\运营体系）三、新和成发展战略与改善建议框架1）新和成发展战略2）新和成子公司管控模式与法人治理结构3）新和成组织建议框架4）新和成人力资源建议框架5）新和成运营体系改善建议框架6）战略计划（讨论）经过十五年的精耕细作，新和成突破了罗氏等跨国巨头在维生素产品上的垄断，与中国同行一起开创了维生素的中国时代15%15%16%46%8%罗氏巴斯夫安迪苏新和成其它15%21%26%38%罗氏巴斯夫其它新和成资料来源：《全球维生素生产与市场需求调研报告》维生素E居罗氏、巴斯夫、新昌制药厂之后，居全球第四位维生素A居罗氏、巴斯夫和安迪芬之后，居全球第四位新和成核心产品维生素A和维生素E排名全球第四、乙氧甲叉居全球第一位乙氧甲叉居全球第一位144新和成已成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业，并逐步奠定了中国维生素领域排头兵的地位•新昌县合成化工厂发起设立为“浙江新和成股份有限公司”；•投资3.52亿元在新昌县城关塔山新建“新和成工业园区”；•胡老师带领6位学生贷款10万元起家创立新昌县有机化工厂•第一个产品工业酒精投产1988•在酒精的销售中找到了乙氧甲叉的商业机会，投入生产•陆续开发出三甲基氢醌、异植物醇、芳樟醇；1995•异植物醇投入大规模生产•VA粉中试车间建成•基本完成了上市程序198920031992用15年时间成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业；拥有总资产8.8亿元，净资产4亿元，年销售额近7亿元1999资料来源：上市资料、新和成通讯、财务报表新和成人以高速的发展取得了辉煌的成果，充分体现了“创新、人和、竞成”的精神15年时间15年时间15年时间15年时间九个亿资产两个现代化工业园区高科技化工企业准上市公司从十万元贷款起家养猪场里的老厂房废酒精回收校办工厂资料来源：新和成通讯目前，新和成股份及新昌化工厂拥有控股子公司近十家，并通过资本纽带进入了其他领域合成化工厂新和成股份公司化工制造企业化工贸易企业化工设备企业房地产教育成品药浙江爱生药业有限公司安徽新和成皖南药业有限公司浙江新和成进出口有限公司新旅程国际贸易有限公司广州佳伟图化工有限公司上海翔程商贸有限公司其它投资越秀教育发展有限公司浙江新东化工有限公司新昌新和成维生素有限公司新昌德力石化设备有限公司1999年发起成立，由新昌化工厂绝对控制资料来源：上市资料十五年来，新和成经历了一些重要的发展里程碑，我们也可以看到不同阶段新和成的发展特点资料来源：新和成资料、远卓分析里程碑标志事件时间段发展特点二次创业进入上市公司序列2003•寻求上市，打通资本市场通道•业务模式和内部管理模式开始逐步健全，研发和营销体系建设取得了根本性的成功；发展壮大成立新和成股份1999－2002•业务模式强调成本控制和模仿型研发；•专注于维生素领域；•发起成立了新和成股份有限公司；把握机遇维生素E投产、维生素A投产1995－1998•专注于单个产品的不断工艺改进和成本降低•最终突破国际化工巨头的技术垄断，抓住维生素E当时高价格、供应者少的市场机会，一举成功；企业奠基乙氧甲叉投产1992－1994•依靠市场上零星的、机会性地出现的销售机会定制产品；•开始建立自己的研发能力；•在艰苦创业中积累原始资本；白手起家公司成立1988－1991不存在明确的业务模式，完全依赖简单的技术和随机的市场机会；远卓认为，新和成的十五年发展具有以下一些综合特点，不难发现，新和成的成功是和公司上下严谨的态度以及对精细化工行业的精确理解密切相关的精耕细作，使产品成本持续降低、技术实力不断提高重视海外市场，重视销售渠道的建设快速研发能力成为公司赖以生存和成长的重要因素以技术为基础，按照机会性和关联性原则发展产品线从技术（包括已经掌握的和可能获得的技术）出发寻找产品；按照关联性原则发