商家联盟营销方案

商家联盟营销方案第一部分：中小企业商业联盟计划中小企业商家联盟策划方案一、联盟背景随着互联网的发展，网络营销市场竞争非常激烈。中小企业商家联盟平台，是根据国内商业趋势，以及中小型企业销售困境、生存现状，来实现中小型企业抱团取暖、合作共赢、以小博大的局面。二、联盟宗旨本着以“深度合作、资源共享、共同发展、服务企业”为原则，以专业化深度服务中小企业为宗旨，不断优化服务资源配置，为中小企业提供全方位、深层次、专业化、优惠的高品质服务，构建全方位、多层次的中小企业社会化服务体系。联盟努力将建设成为专业性、权威性、实用性的中小企业一站式服务平台，借助各专业机构的资源和雄厚实力为中小企业提供金融、技术、智力等全方位的资源体系。三、主要业务（以案例、具体操作来说明）商家联盟是各中小企业、个体商户以及商业发展的一种趋势。把这些中小企业、商家联合起来组建成一个强大的商业联盟。再把这些商家组织起来形成有效的商业宣传活动，把一家客户源推荐到十家、百家甚至千家的市场目的。实施这种模式主要就是要对客户有一种吸引，让我们的联盟商家在客户的心中有一定的印象力，从而提升他们的消费欲望。提高各个商家的客流量，提升营业额，我们最终的目的最小付出、最大收益。1.各中小企业、商家及个人形成一个商圈，各中小企业、商家及个人必须给予联盟会员顾客最低折扣优惠。当会员顾客在联盟店消费后，在其他联盟店（不受行业限制）享受折扣优惠。例如，某会员顾客在联盟餐厅就餐完后，当他再到联盟酒店住宿时，可凭借在联盟餐厅吃饭的凭据，享受折扣优惠，且折扣低于此酒店在其他任何平台。增加客流量，提升消费频率。2.各中小企业、商家及个人实行联盟会员通用积分制。会员顾客有统一的联盟会员卡，在任意联盟店消费1元可获得1积分。当会员积分达到一定数值，会员顾客可根据比率进行积分兑换小礼品或抵现消费等。以此来带动顾客的消费欲望。3.联盟店定期合力举办活动，且只有联盟会员顾客才能参与。各联盟店合力举办的活动，整合联盟资源，会微信公众平台上宣传，且不定期进行优惠活动和品牌宣传。以活动+推广的形式，加拓客群，做到互利共赢。且前期会利用联盟现有双平台免费给各中小企业、商家及个人做为期一个月免费全方位覆盖。4.建立群组，与会员顾客进行小互动联盟店和会员顾客加入微信联盟群组，作为时下互动率最高的社交软件，不仅提高原有顾客群体的消费率，更能吸引新的消费群。以发红包的形式带动顾客讨论。收红包的用户可以将金额用于网购，因此其实用性也越来越强。比起传统“红纸包+现金”的模式，“电子红包”更富时代气息。不受区域限制也是一大优势，能连接各地不同的商户和消费者，增加互动。5.联盟推广提供资源，整合联盟内外优势资源对中小企业、商家、个人，进行针对性帮扶，促进其打开市场开拓客群。对于综合实力相对较弱的联盟店，其他联盟店将对其进行各方面的辅助，互利共赢。四、商家联盟的优势分析结成商家联盟，可以降低企业风险，强化企业竞争力，取得协同效应。具体优势可归纳为：1.客户资源共享：把所有的客户资源整合在一起，形成一个庞大的消费群体。2.优质客户群：体现联盟的总体实力，为客户提供便利，形成优质客户群体。3.吸引客户：联盟的实力增强后，就会吸引更多的客户，让他们对联盟产生信赖。4.客户忠诚：只要我们形成了成熟的联盟圈，客户的忠诚度就会大大的提高。而商家联盟有其特有的盈利模式：联盟中的会员可享受相应的优惠折扣、会员积分、特权、积分返利。1.会员折扣：每个商家都可以不同的折扣，提升会员消费频率。2.会员积分：联盟商家可以设置不同的优惠，以及积分兑换比例。3.特权：设置一些个性化的活动，只有持有联盟会员卡客户可参与。4.返利：红包返利主要是针对商家，联盟发起者与商家的一种互利的模式。五、服务理念坚持“资源共享、利益共赢、互利互惠、共同成长”理念，创办“中小企业商家联盟”，全心全意为会员单位、为中小企业提供适时到位服务，追求卓越、不断创新，办成“创新型、服务型、研究型、学习型”的联盟团体。篇二：168商家联盟营销方案168商家联盟营销方案市场分类：学校，繁华地段，工厂，农村。营销人员：在校初高中生，大学生为主，各联盟商家，各地私人代理。价格定位：惠安市场每张卡售价30元。（晋江石狮地区每张售价在50元—60元）激励措施：一、销售量》=100张：每张卡可抽5元。销售量》100张：每张卡可抽6元。销售量》300张：每张卡可抽7元。二、1.每月选出当月销售冠军、亚军、季军，参与选拔的标准是当月销售总量要》=100.冠军奖励300元，亚军奖励200元，季军奖励100。三、表现优秀的营销员可以获得“168商家联盟”颁发的奖状及小礼品。四、若是连续三个月单月销量》300张得营销员可获得福州3日游的最高奖励，168商家联盟将为我们的营销精英提供往返车费及三星级以上的酒店住宿，并且有机会成为我们168商家联盟的惠安区总代理。活动时间：2011年3月1日至6月1日欢迎广大在校学生加入我们的168商家联盟，这里将为你提供一个新的平台，更多的机会，让我们一起成长，共同进步。168商家联盟团队的队训：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。没有永远的失败，只有暂时停止成功。篇三：商家联盟计划书商家联盟计划书商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。一、商家联盟能给我们带来的优势：(1).增量顾客带来更多收益·优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。·细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。·提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。·消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。(2).低成本有效推广·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。·推广范围增加、成本降低：·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。二、关于本次商家联盟的原则：1.商家联盟单位的义务（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。（2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。（3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）（5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。（6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。（7）：优先为各联盟商家推荐优质客户（8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。2.商家联盟单位的权利（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。（2）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。（3）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。（4）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）（5）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。（6）：联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。（7）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。三、对于联盟我们能提供：（1）：具有一定消费水平的高端优质客户。（2）：每个月10张勋爵卡（可享受全场9.5折优惠）5张侯爵卡（可享受全场8.5折优惠）（3）：店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，DM单随同消费派发。（5）：最低的折扣，最好的服务。（6）：每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。四、联盟期限________年______月______日至________年______月______日商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的30天内，若双方出现合作分歧，经双方一致协商后，可撤销此合作协议。五、关于联盟您的要求与建议甲方：桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店公章：法人代表签名：日期乙方：公章：法人代表签名：日期：