陶瓷行业少数品牌制胜策略

出处：陈林海战略顾问工作室【摘要】多品牌的战略机遇期已过，单品牌的瓶颈又将长期存在，那么选择什么样的品牌路线呢？不妨选择“少数品牌制胜策略”，按企业现有基础和实力大小，集中精力将少数品牌做精做强。以适应未来市场竞争的要求。经过二十多年的发展，陶瓷行业和其终端市场都在越来越成熟（但不一定是越来越稳定），品牌的作用越来越重要。没有强势品牌的企业上不了行业的主流桌面；没有强势品牌吸引不了主流代理商的青睐；没有品牌的优势，很难进入装潢销售渠道等等。在品牌对顾客的影响越来越重要的今天，在市场正在进入成熟期的今天，传统多品牌策略实施的空间也越来越小。在传统多品牌策略中，短短几年可以搞出五、六个，甚至八、九个以上的品牌，品牌只是一个简单的区隔，用于占有不同的代理商，实际上没有真正的品牌建设与品牌传播概念。真正品牌的建设在于终端顾客的评价和其在市场上的差异化形象，是品牌文化的区别。事过境迁，传统多品牌策略在给我们带来好处的同时，但其对资源的占用，以及品牌之间的相互冲突与影响，都有可能反过来对企业的后继发展带来困扰。笔者认为，“传统多品牌策略制胜”的年代将会过去，并有可能造成“多品牌陷阱”的问题。但“单品牌瓶颈”的问题仍将在未来不短的时间内存在，尤其是实施代理销售制的企业，还要受到渠道发展的局限。综合而言，既然多品牌的战略机遇期已过，单品牌的瓶颈又将长期存在，那么选择什么样的品牌路线呢？不妨选择“少数品牌制胜策略”，按企业现有基础和实力大小，集中精力将少数品牌做精做强。以适应未来市场竞争的要求。