购买保健品客户名单

购买保健品客户名单第一条：良好客户信息的标准和获取客户名单的方法好客户资料的标准以及获得客户名单的方法我们在收集客户资料时要注意哪些信息，以让我们能精确捕捉客户的需求点，如何得到我们的上帝的资料呢。一客户资料的详细内容通常，电话销售人员需要了解的客户资料的具体内容包括：1.客户姓名电话销售人员通过电话销售管理系统的要求必须要准确无误的获得客户的姓名，这样方可使日后的电话、信函甚至见面交流顺利进行，尤其是具有购买决策权的客户，一定要想办法获得其姓名，这对销售人员来说很重要，因为他们才拥有是否购买其所销售产品或服务的决定权。2.职务在电话中了解接线人的职务是很有必要的，因为只有了解对方的具体职务才能确认他的作用、判断他是不是最终决策人。如果既了解了接线人的职务又知道了决策人的联系方式，下次电话就有章可循了。3.公司名称除了要了解客户公司的名称，如果清楚的了解客户整个公司的情况，如决策人的想法、公司规模、结构组织、人员构成、销售模式、流通渠道等，将会使销售人员在整个行销过程占有绝对优势。4.地址邮编不论客户是谁，规模较大的公司客户也好，实力稍逊的个人客户也好，电话销售人员都应把对方的地址邮编记好，这对日后的联系是必不可少的。5.电话号码客户的电话号码，电话销售人员一定要记全，除了手机号，可能的话还应记下对方的办公电话和住宅电话。6.通话的适宜时间打电话时，要以客户的时间安排为转移。如春节前后的购物旺季，超市老板忙的不可开交；午餐、晚餐时间，餐饮业经营者会忙不过来.......此时，打销售电话无疑是不适宜的。7.E-MAIL群发E-MAIL可以在较短的时间内让许多客户收到邮件。“看完这封E-MAIL，你可以找到一种提升工作效率的有效方式，它完全可以用在你的工作上，帮助你成为业绩最优秀的人......”这样的主题可以立即锁定用户的注意力，让客户对产品或服务产生兴趣。但在发电子邮件的时候，给各位客户的每一封信往往都要抄送一份给另一位客户，若使用抄送功能，抄送的邮件会附有其他收件人的地址姓名，会使客户发现销售人员一次把信息发给许多人，这会让客户觉得自己没有被你尊重。为避免这种情况，销售人员最好使用“暗送”功能，它能够隐藏其他收件人的地址。8.网址现在大多数的企业客户都有自己的网址。通过浏览网页可以帮助销售人员详细的了解客户的业务内容、公司的定位，以及客户的其他信息，发现客户的需要。9客户的业务范围及类型客户之所以要购买产品或服务，是因为产品或服务能够解决他们的问题，满足他们的需要。因此，要卖给客户产品或服务，就要充分了解客户的业务范围及类型，从而满足他们的需要。如做广告，客户的版面位置、怎么排版、什么策略、什么价位、上版时间、客户强调的业务特点，销售人员都要登记清楚，要知道电话销售事实上就是要为客户解决问题。10.客户的偏好决策人的偏好是客户购买的决定性动机之一。所以，电话销售人员只有充分了解了拍板人的偏好，才能充分调动他购买的积极性。11.客户特殊的语速和语调每一位客户都有各自不同的语速和语调，销售人员进行电话销售的关键就是要运用和客户同步的正确的语速和语调，和客户做有效的沟通。二客户资料的获得渠道电话销售人员在职业生涯中，开发客户是重点工作。这就需要销售人员掌握多种客户资料的获得渠道。一般来说，客户资料的获得具体包括以下渠道：1.交换名片电话销售人员在约见客户时，要养成随时随地获取别人名片的习惯；同时，要主动把自己的名片赠给别人，这样就能获得很多人际资源。积极思考的销售人员，即使在客户没有带名片的时候，也能得到客户的信息。例如：“王先生，您好！这是我的名片。”“哦，不好意思，我没有带名片。”“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片”有时，也可给客户一张自做的空白名片，“我这有张名片纸，请您填好。”90%的客户不会拒绝填写他的姓名、电话号码。这样，电话销售人员在获得了客户名片的同时，也加深了客户对自己的印象，甚至有心的销售人员还能从客户手写的字体里分析客户的性格。2.参加专业研讨会和聚会参加俱乐部、研讨会、公司的会议活动、朋友的生日聚会、酒会、专业聚会、可以结识更多的社会名流，交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生的电话名录。而专业俱乐部和会所可以提供给你最佳的人选和最好的名录。这就有助于日后业务的开展了。3.与同行互换资源和同行交换资源是获取客户名录非常有效的方法。注重和同行保持交流并参与他们的活动，这样既能获得新的培训知识，还能获得大量准客户。4.善用汇编资料汇编资料包括统计资料、名录类资料、报章类资料等。其中，统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。5.报纸杂志无论综合性的娱乐类杂志还是行业性的报纸杂志，上面都含有大量的信息与资料，如各类广告宣传、搬迁信息、相关个人信息、行业动向、同行活动情形以及国际行业信息等。这些信息给销售人员提供了联系潜在客户的线索，使销售人员可以随时随地把握挖掘客户的机会。6.向专业电话名录公司购买篇二：日化客户名单日化客户名单客户名称联系人职位白大夫化妆品李佳媒介主管李医生化妆品李真珍品牌传播美媛春化妆品熊玮总经办主任立白张杰副总经理立白陈颖媒介副总威露士杨刚总经理美肤宝化妆品胡总总经理植美村化妆品黄卓凌媒介总监法施兰化妆品谢小敏-离职媒介主管彩诗化妆品曾科春媒介主管丹姿化妆品张伟杰媒介经理蓝月亮王东风媒介经理雅倩周志勇媒介经理中山好来（黑人）黄华颖媒介主管美晨龙敏艳媒介主管索芙特马振航媒介主管飘影胡粉玉总经理名臣叶蓁媒介主管榄菊白柳春总经理深圳柔妃企划总监深圳彭氏化妆品陈宏企划总监霸王罗海龙企划总监美即面膜赵新发市场总监好迪黄尉媒介主管丸美孙怀庆总经理柏丽丝冼总总经理圣芳谭总总经理雅芳方明媒介经理欧洁曼美容陈璐媒介经理梁氏（香港）纳爱斯深圳美洁尔东莞立顿威亮（拉芳）谢俊浩媒介经理色彩地带俞林媒介经理南京立志美丽杨哑缘媒介主管南京丁家宜李小姐广告部上海自然堂胡羽媒介主管东洋之花顾宇楠总经理上海家化海波购买经理相宜本草陈小青媒介经理雅漾杜晨媒介经理优色林高钰媒介经理湖北丝宝冯澜媒介经理江西山峰日化邹作帆市场总监山东洁能四川春飞日化西安开米爱特福南风化工中山美日洁宝日化陈经理企划部迪彩化妆杨博企划部上海泊诗化妆品张同策划总监纳爱斯徐经理策划部景兴（ABC卫生巾）梁曼迪策划部客户名称联系人职务彭氏集团李亚妮媒介经理陈宏企划总监成萍品牌总监王红霞品牌副总监拉芳集团吴景璇广告部经理吴桂谦总裁张爱萍总助理：王金蔡静霞谢俊浩计划部广东名臣化妆品(帝花之秀)陈勤发董事长：余乾秀老总缪济东叶臻广告经理澳大生物白大夫李佳总裁秘书.媒介主管詹彩萍伍新龙总裁郭英强市场总监林雪梅总经理潘总监詹小姐广告部深圳仙迪化妆品杨增松董事长张海燕推广部总监威来日化(广州)有限公司(威露士)-撤销广告部杜炳霖媒介经理（马经理）重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵）总经理助理杭世华老板邓总副总经理霸王化妆品陈启源董事长：马经理策划总监罗经理广告部媒介经理广州浪奇集团洗衣粉李经理广告部傅勇国营销总经理蔡志霖市场部经理郑晨航广州立白集团有限公司陈颖先生广告部经理陈凯旋总裁许宁总裁秘书蔡杰鹏营销副总欧阳影以前在健力宝媒介总监张静营销总裁南风化工（奇强）龙健张樯李红星广州兰月亮生物工程冯中美广告负责潘湘品牌经理王涵潘湘助理王东风品牌主管罗秋平总经理西安开米候智勇广告经理/企划经理吴山媒介于文董事长总经理李文哲策略副总监郭庆红销售中心总监骆勇/王婷市场部经理纳爱斯集团（雕牌）姜经理广告部经理董丽英集团市场发展部总监叶兆亮销售部老总飘影集团周先生董事长秘书：胡总吴总黄帮赐总监总裁助理高露洁何健宇媒介总监亮妆李德才董事长曾玉泉朱峻策划中心媒介经理柏丽丝谭庄峰市场部经理冼总刘咏波销售总经理雅倩化妆品有限公司黄泽文陆逢伟苏周小姐广告部文员广东美晨日化集团龙敏艳市场部推广主管陈旭东市场部经理陈光竟策划经理娇兰佳人杨毅副总经理任军总经理助理蔡丙国总经理奥奇丽宗常宝集团总裁姜辉股份公司经理维达纸业品牌经理张健王波办公室主任张健品牌经理中顺纸业何秋咏广告经理邓颖忠老板邓宇家广告主管广州迪彩日化集团许桂萍董事长采诗国际有限公司林镇才总经理林镇洲副总汕头市康王精细化工邱小姐媒介部媒介部柯训忠总经理高姿化妆品公司李德才董事长曾玉泉广告经理资生堂丽源化妆品有限公司季学珍市场营销本部/市场企画部/市场企画室雅芳换妆品陈剑峰陈永锋经理亮妝国际亮妝广告部市场营销总监市场部上海好孩子儿童用品好孩子市场部广东蓝月亮蓝月亮市场部天津天狮集团天狮市场部外事部广东飘影集团飘影市场部雅宝日化雅宝媒介部经理好迪日化两面针上海家化丝宝集团广东省安尚秀化妆品有限公司安尚秀市场部经理雅宝日化雅宝媒介部经理罗迪斯品牌经理娇妍(广州)日用品有限公司020-87396626刘英梅品牌助理雅倩化妆品刘明根品牌经理雅倩化妆品黄泽文广告部经理雅倩化妆品陆逢伟广告部策划主任雅倩化妆品雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌谢耿锟(女)媒介经理珠海姗拉娜化妆品有限公司0756-8682265翟晚如总经理秘书(相当于市场总监)珠海姗拉娜化妆品有限公司0756-8682265自然美化妆品姜红浪奇洗衣粉陈经理伽蓝集团美素.自然堂胡羽白猫马正平杨恒华王磊飘影陈晓丹胡总李诚泰采诗林镇才(总经理)广州丹姿化妆品有限公司市场部经理王主任雅芳（中国）有限公司媒介总监陈晓拉芳集团中国有限公司媒介部经理张爱萍广东省安尚秀化妆品有限公司市场部经理许经理广东名臣有限公司广告部经理叶经理雅宝日化媒介部经理蔡先生广东霸王日化市场部经理黄曼北京大宝化妆品有限公司广告部刘菲江苏珈侬生化有限公司市场部经理关福军李丽联合利华品牌经理万金玲媒体购买于小姐福建泉州恒泉化妆品有限公司企划部副总陈总媒介部季丽娟亮妝国际广告部市场营销总监曾玉泉市场部郑嘉琪华伊美科技企业有限公司市场部徐超朱经理广东蓝月亮市场部潘香天津天狮集团市场部刘畅外事部王艳广东飘影集团市场部陈晓丹广州拉芳有限公司企划部经理谢俊浩飘影集团日化陈晓丹上海家化日化胡绍铭自然美姜红总监助理篇三：收集客户名单的方法收集资料收集名单前信念：著名的销售大师乔·吉拉德说过：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”所以，需要我们帮助的企业以及个人都无处不在，需要我们要把帮助的企业找出来，第一步就是把他的企业和他的老板的名单找到。有效名单标准1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、手机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买力的企业公司人数在10-3000人总经理、董事长、人力资源部经理、营销副总、营销总监带手机号码的名单有销售业务的公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）收集名单的方法；第一类A、黄页、工商名册（如联通黄页）B、网上下载的名单（网络查询）C、114查询第二类A、名片店、复印店、印刷厂收集B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业、C、专业报刊、杂志收集，整理D、人才市场、招聘会收集E、向专业的名录公司购买第三类A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》）B、随时随地交换名片C、和竞争对手互换资源D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等）第四类A参加展览会名单B加入专业俱乐部会所C参加其他培训公司的大型公开课程的名单（如陈安之、李践、林伟贤、聚成等）。第五类A、商业协会、行业协会B、工商局、税务局C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA）第六类A、亲人、朋友介绍B、未买课程客户转介绍C、老学员转介绍（注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源无处不在。）收集名单的方法1、从名片店中获取名单（以想做名