骏丰五谷养生王下半年品牌梳理及推广策略1.0（PPT30页）

五谷丰收打造中国家庭健康产业领导品牌骏丰频谱五谷养生王品牌沟通规划及联通计划我们的目标短期目标建立五谷养生产品价值认知，刺激现有消费群消费长期目标丰富骏丰的健康产业形象，积累“健康生活我掌握”的品牌价值更要为每一个中国家庭倡导一种全新的健康生活模式！资产梳理——优势产品优势产品技术专利优势五谷制糊技术领先独特的销售概念骏丰品牌：16年的健康产品品牌资产积累，有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育42个城市的覆盖广的终端网络，6000人的人力推广队伍，是概念复合度高的产品的有效保障20万得老顾客的资源积累资产梳理——优势资产梳理——障碍市场障碍小家电的竞争激烈，品类多，概念多，如果走小家电定位路线将难以在市场上建立领导形象竞争障碍：九阳等潜在竞争品类已经占有豆浆的80%市场，单纯走小家电路线将难以抢占市场消费者认知障碍：健康类产品概念泛滥，消费者表现不信任对五谷养生“糊”的概念未成熟，消费习惯像豆浆一样被普及化培养，传统饮食认为“糊”太麻烦，食糊的饮食习惯未被培养产品概念符合度高，对消费者认知与教育需要时间培养品牌主张：健康、快乐、生活品牌定位：小家电推广策略:主要聚焦在产品技术的概念竞争，促销以常规买赠为主渠道：大商超为主，部分自建终端潜在主要竞争品牌梳理____九阳分析：品牌内涵缺乏与消费者有效连接，概念太宽泛，定位过窄，虽然容易在细分领域迅速占位，但对品牌日后延伸发展有很多局限性，同时，推广方式聚焦在技术的概念竞争，容易跌入技术竞争的概念战中，无法聚焦消费者真正利益潜在主要竞争品牌梳理____九阳启示：由于五谷养生王是归纳在骏丰频谱的品牌下的产品，决定五谷养生的品牌价值必须是在健康产业的大范畴下，同时由于产品概念复合度高，不利在细分领域里面进行定位打造全新的产品及品牌概念，有利于在跳出常规健康产品及小家电的竞争，别树一帜行业机会：五谷加工机技术难以模仿，竞争相对较少未有形成五谷加工家电的细分市场竞争机会：品类新，五谷加工机的细分市场刚被开发，还没有强势品牌五谷食粮的产品概念新颖，未形成此类销售模式消费者机会：五谷养生概念已经形成，但不成熟，缺乏正确消费引导适合家庭成员食用，目标对象较广泛资讯梳理——机会挑战打造五谷养生糊健康饮食习惯概念，利用自身产品、人力推广的优势，改变健康产品认知障碍，把握品类市场空白机会，实现短期目标，从而积累“健康生活我掌握”的品牌积累五谷养生的概念包装思路推广五谷养生王需要回答消费者的问题：五谷养生王是谁？五谷养生的带给我的好处？我为什么要买五谷养生王？：糊来王是专门制作制作五谷糊的加工小家电机器，它能智能地将粗粮研磨到最细，做出美味的五谷糊且操作简便，它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得均衡营养保持健康的身体检视糊来王（五谷养生王前身）过往的传播价值粗粮细作均衡营养制作工艺利益点均衡营养地利益点无法满足目前骏丰的主要目标人群——老年人，它们关注的焦点应该是延年益寿，用一切的方法使老化的身体机能得以运行正常检视糊来王（五谷养生王前身）过往的传播价值启示：五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品，我们提供的应该是健康轻松自助解决方案！重新定义利益点范围：养生重新定义五谷养生的产品概念核心价值五谷养生7天配五谷养生王五谷养生指导手册“五谷丰收”养生轻松自助解决方案骏丰频谱健康自助解决方案价值体系照疗外调健康轻松自助解决方案水疗内调健康轻松自助解决方案“五谷丰收”养生轻松自助解决方案UBO五谷养生轻松自助解决方案消费者洞察：希望通过吃精选细作的五谷食品进行保健养生，但是制作五谷食品太麻烦五谷养生轻松掌握五谷养生王品牌价值确立“五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议品牌主张：五谷养生轻松我掌握摄众意念：养生五谷糊中求创意IDEA:你今天糊了吗？五谷养生7天配：建议：1、五谷养生7天配的品牌化包装，为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配，利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配，如心脏养生七天配等，丰富其产品线，更具更具针对性4、根据人群生理特性划分；如儿童益智7天配，养生延年7天配5、建立科学权威认证（如邀请洪绍光作营养7天配权威代表），解决配方信任问题，树立五谷专家形象五谷养生指导手册：建议：1、设立五谷养生咨询热线，骏丰成立专门专家小组，可以根据消费者家庭成员健康状况，对具体家庭提出不一样的五谷养生解决方案2、五谷饮食的指导，如食用7天XX糊后，需要停用XX天，期间配合食用XX效果更好美食搭配3、“食得健康，饮得健康”的宣传教育，全面介绍饮套餐，食套餐，照套餐，全面强化“一体化健康自助解决方案”的品牌利益项目特点利益点五谷养生王智能醇化技术超微粉碎2步法营养漩涡回流易于吸收口感软滑细而不腻五谷养生7天配定量科学配搭选料的严格控制，粗粮不粗每日随意转换不同口味，适合长期食用针对性五谷养生指导手册权威专家配方（拟用北京国家领导人营养师、或者洪绍光教授独门研究配方）限与套装销售五谷与美食的经典配搭普及五谷健康教育趣味性实效性针对性“五谷丰收”轻松养生解决方案值梳理人力推广五谷丰收——针对现有消费群_____结合骏丰频谱水——五谷糊的作用概念教育商超:五谷丰收——扩大消费群——结合买赠信息——五谷糊的作用概念教育推广两步走推广主题五谷丰收健康丰收：五谷糊真情大派送五谷丰收美味丰收：五谷湖美味创意大比拼五谷丰收，爱心丰收：爱心糊馈赠之旅活动形式五谷丰收健康丰收：邮寄DM，凡持“食糊卷’的用户，凡到每天08：00到就近营业部即可免费获得XX湖一碗，每天限50碗，每周在经营部更新“一周新糊”信息活动内容五谷丰收美味丰收：结合会议活动进行，凡现场品尝得分最高者获得一年免费五谷7天配活动内容五谷丰收，爱心丰收：建议凡购买五谷养生王的顾客均可参加骏丰爱心之旅，到经营部拿上五谷碗，做一碗你最特别的爱心糊，献给旅程中有需要的人活动内容•终端推广包装：经营部的物料气氛配合，五谷养生区的规划设计•会议现场气氛包装：选地;建议在当地一些养生机构租场地，如广州扶元堂，使顾客一入内即可感受产品信息的输出，同时设计系列的关于五谷的养生的气氛设计用以布置场地,如：吊旗，演讲区包装等•销售道具规划：DM,赠送的五谷湖碗设计；一周新糊公告海报等，配合策略的套装册子等包装规划•五谷养生操;结合目前老年人喜爱做的操，重新编订五谷歌词，遇乐于教•五谷麻将桌大赠送：为了推广吃“糊”的概念，订制“吃糊麻将桌”，联合老年文化中心，将现用的旧麻将台免费更换，使“食糊”的概念在日常娱乐中深入渗透其他摄众推广建议